En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo de una serie de aprendizajes del fantástico libro de Spencer Johnson

"¿Quién se ha llevado mi queso?"

Y que si no has leído te recomiendo encarecidamente que lo hagas.

Si eres más de ver, te dejo un enlace a un vídeo => https://www.youtube.com/watch?v=IsLwQtbGwEY

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a la pregunta de un escuchante sobre cómo puede afrontar una entrevista de selección a la que le han convocado y que no sabe cómo hacerlo.

En este caso han venido a buscarle, está contento en su empresa y quiere asegurarse de que el cambio merece la pena.

Quienes vivís en España sabéis que el presidente del gobierno ha decidido disolver las cortes generales y convocar elecciones generales anticipadas.

Es lo que podríamos denominar su manera de gestionar la crisis.

En el episodio de hoy comparo esta decisión con una gestión de crisis en una empresa por, por ejemplo, un competidor que está arrasando en el mercado

Hay personas y empresas que tienen normas, lo que sucede es que no siempre estas se respetan y sus responsables se preguntan sobre cómo pueden conseguir que esto se lleve a cabo.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de ello, de cómo poner normas que se respeten.

Hoy comento la frase:

"Mantener la calma ante situaciones de presión social hará que realices las actividades con mayor calidad y eso puede darte éxitos inesperados"

y cuento la anécdota de cómo surgió el famoso Martini, agitado, no mezclado que se popularizó tras una conferencia de presidentes en 1945

Hoy nos toca un nuevo episodio de la sección Be Liquid my Friend que grabo con Coté Soler, Ceo de la empresa de formación diferente Be Liquid.

Hablamos de los diferentes tipos de motivación en la empresa y Coté nos cuenta qué es lo que están demandando hoy las grandes organizaciones que tienen que tener los líderes.

En el episodio de hoy charlo con Luis Garau, Copy de incógnito alguien que nació tras un avatar y que tiempo después decidió "dar la cara" y salir a la luz.

Nos cuenta su paso porTwitter y cómo pasó de no tener seguidores a más de 65.000.

También nos cuenta su estrategia en Linkedin.

Si quieres contactar con él lo tienes en

Twitter como @copydeincognito

En Linkedin => https://www.linkedin.com/in/copy-de-incognito-luis-garau/

y en su web => https://www.copywritingdeincognito.com/

Desde mi punto de vista, una de las principales cualidades que debe de tener un buen vendedor que quiera aportar valor (si lo que vende son commidities quizá sea diferente) es la de escuchar activamente.

En el episodio de hoy desgrano lo que es la escucha activa y hablo de sus beneficios y cómo puede llevarla a cabo.

Hay quien opina que estamos todo le día negociando, al igual que vendiendo.

No digo que no.

Ahora bien, ¿sabemos negociar?

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) Pedro Valladolid y yo hablamos de 5 estrategias de negociación

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos una cita comentada.

La frase es

"El vendedor promedio centra su discurso en las necesidades que el cliente expresa; el vendedor estrella en descubrir que es lo que el cliente no sabe"

Si solo hablas de lo que el cliente conoce el factor de compra es el precio, si le haces descubrir cosas nuevas el precio importa menos