En el programa de hoy voy a hablar de la diferencia entre las personas positivas y las personas negativas, qué hace que seas una de ellas o de las otras.

También en cómo convertirte en un positivo.

En el episodio de hoy respondo a preguntas de 3 escuchantes y compradores de cursos.

Primero respondo a María sobre qué hacer con esas personas que llama tóxicas en una empresa, cómo sacarlas de ahí.

Después tenemos a David que pregunta sobre cómo diferenciarse de la competencia.

Por último tenemos a Darío que tiene dudas sobre cómo poder organizar el trabajo anual de sus representantes de comercio independientes.

En el episodio de hoy cuento una historia -inventada, no real- sobre el considerado como el mejor vendedor de coches del mundo: Joe Girard y cómo fue su evolución en la compañía en la que trabajaba.

En ella vemos cómo nosotros mismos podemos realizar muchas cosas diferentes sobre la venta que nos hagan conseguir mejores resultados

En el episodio de hoy de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) Pedro Valladolid y yo te invitamos a conocer el Motor de Inteligencia Comercial, que no es otra cosa que sentido común ordenado: con el mismo mercado, mismo producto, misma competencia, mismos precios, … y hay unos que venden mucho y otros que venden poco.

No existe la piedra filosofal de las ventas, ¡no la busques!

Hoy tenemos una frase comentada de John Maxwell en "Las 17 leyes inexorables del trabajo en equipo" en dónde nos decía

"El talento y el esfuerzo no son suficientes para llevar a un equipo al éxito"

Has llegado a dónde estás por el talento y el trabajo que has realizado, aunque si ahora estás al frente de un equipo, necesitas mucho más que eso para que sea exitoso.

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección Be Liquid my friend que emito con Coté Soler, CEO de BeLiquid.

Hablamos sobre la salud emocional en las organizaciones.

Coté nos cuenta estudios que nos dan datos de que el 71% de los españoles sienten estrés y de las empresas que se preocupan de sus trabajadores y cuantos usan este apoyo en las que lo tienen.

Episodio muy interesante.

Hoy charlo con Jokin Fernández

Puntos clave discutidos en el episodio:

- La importancia de hacer preguntas abiertas y generar un espacio cómodo para los clientes.

- Cuatro fases para guiar al cliente en la toma de decisiones durante un proceso de venta.

- Habilidades clave para ser insistente sin resultar agresivo: actitud de amor y respeto hacia el cliente.

- Consejos para enfrentar el miedo al rechazo y la importancia de la auto conciencia.

Vender al final es vencer la resistencia al cambio que puede llegar a tener el cliente.

Los humanos tenemos resistencia al cambio: mucha.

El cliente tiene que cambiar ya que, o bien, compra algo que no estaba comprando ahora o, tienen que cambiar de proveedor del producto que ya está adquiriendo.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos de nuevo la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- y Pedro Valladolid y yo hablamos de la gestión comercial en tiempos turbulentos.

No se gestiona igual el departamento comercial en tiempos de calma y crecimiento que en los de incertidumbre. De ellos hablamos.

En este episodio aprenderás sobre la diferencia entre autoridad y poder y cómo debemos desarrollar nuestra influencia personal en lugar de utilizar el poder que nuestro cargo nos otorga.

Los puntos clave incluyen la importancia de construir y desarrollar autoridad y cómo esto puede beneficiarnos a largo plazo en lugar de depender únicamente del poder. Comparto un pasaje del libro "La Paradoja" de James Hunter

EL audio curso del que habló está en => https://www.santiagotorre.com/liderazgo/