Vender es una de las actividades clave de cualquier negocio y no siempre está cuidado con todo el mimo y cariño necesario.

En el episodio de hoy hablo de lo que realmente importa en la venta: la esencia, los fundamentos y la técnica y lo voy detallando de dentro hacia afuera, para que entendamos que la venta tiene que ir del interior al exterior, de la esencia a la técnica, no al revés.

Hablo de mentalidad, propósito, autogestión, fundamentos y técnicas, todo ello visto como un todo con sentido.

En algunas ocasiones tenemos trabajando con nosotros a alguna persona muy brillante y que consigue resultados. Eso es genial, claro que sí, siempre y cuando no nos genere problemas con otros miembros del equipo.

En el episodio de hoy @pedrovalladolid y yo hablamos de cuando nos sucede esa situación.

Los viernes es el día de la cita o frase comentada.

En el episodio de hoy tenemos una atribuida a Sócrates que reza

“El secreto del cambio es enfocar toda tu energía, no en luchar contra lo viejo, sino en construir lo nuevo.”

Habitualmente somos promocionados porque somos muy buenos técnicamente y nos cuesta habituarnos -si algún día llegamos a conseguirlo- a realizar las tareas que requiere nuestro nuevo puesto.

En el episodio de hoy hablo de las tareas esenciales de un responsable de equipo que, ya te anticipo quedan muy lejos de las operativas diarias.

En el episodio de hoy charlo con Javier González, fundador de la agencia especializada en la creación y desarrollo de marcas Dr Minsky.

Conversamos sobre la importancia de la marca, cómo trabajarla y nos ofrece pautas sobre cómo desarrollarla.

Podéis encontrarlo en su web=> https://www.drminsky.eu/ y en su página de Linkedin => https://www.linkedin.com/company/dr-minsky/

En el día de hoy quiero hacer una reflexión sobre las habilidades, conocimientos y actitudes que tienen los buenos vendedores.

No están todas las que son, pero las que están, todas son. Voy a hablar de

Habilidades

Enfrentarse a problemas y retos

Planificar la actividad

Preparar reuniones

Crear sintonía

Liderar reuniones

Presentar ideas con ilusión

Solicitar decisiones

Conocimientos

Técnico

Emocional

Ventas

Actitudes

Respeto

Ayudar a otros

Colaboración

Honestidad

Desprenderse del orgullo

Un lunes más tenemos un episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocios y siguiendo con los principios de Dale Carnegie, @pedrovalladolid y yo hablamos de los que corresponde a ganar liderazgo.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta que me hace José Antonio Pérez Belmonte en LinkedIn:

"A mi un tema sobre el que me gustaría conocer mas es eso que leemos en ocasiones de "tal empresa ha levantado x miles de € en la ronda de financiación", y no se si eso solo aplica a StartUps o también a empresas tradicionales, y como se ejecuta efectivamente ese tipo de acuerdos, que aunque imagino que la casuística será enorme, pero obtener una idea general podría ser interesante"

Uno de los aspectos más importantes del liderazgo y del desarrollo de personas es ofrecer retroalimentación a quienes tenemos alrededor.

Hoy, Meritxell Jimenez-Eguizabal en LinkedIn nos ofrece 20 consejos para realizarlo de una mejor manera.

Pongo aquí el enlace a su publicación original => https://www.linkedin.com/posts/meritxell-jimenez-eguizabal_20-consejos-para-dar-retroalimentaci%C3%B3n-activity-6919598041125535744-PyuX?utm_source=linkedin_share&utm_medium=member_desktop_web

En esta ocasión charlo con Javier Santos (https://javiersantosfernandez.com/) sobre la ansiedad y el estrés y cómo afrontarlos, tratarlos y mejorarlos.

Ambos aspectos tienen una importancia vital en el mundo comercial y en el directivo, en el liderazgo y en la ventas y de eso charlamos en esta conversación.