來賓:Amy / 共同主持人:邱宇崑

在企業競爭加劇、人才紅利逐漸消退的時代，「找對人」不再只是人資部門的責任，而是企業能否站穩市場的關鍵策略。繼上一集揭開獵頭行業的專業實務後，本集節目李菁與邱宇崑繼續邀請獵頭顧問Amy深入對談，談尋找中高薪人才，獵頭服務如何改變企業用人與人才跳槽的生態。

Amy指出，企業若透過獵頭尋找中高階人才，需支付相當於年薪20%至30%的媒合抽成費，換算下來至少是20至25萬台幣的一次性投資，使得許多公司對獵頭門檻設在年薪150萬以上，亦即這不僅是尋才，更是一次關於投資回報的重大決策。從獵頭的角度觀察，年薪150至200萬之間的專業人才，尤其是駐歐亞洲主管或技術專才，在考慮轉職時往往已不再以薪資為唯一誘因。他們衡量的是職涯舞台、企業願景，他們跳的不只是工作，而是人生下一段版圖。

為何外商願意支付更高待遇來吸引人才？Amy分析，這並不只是企業財力不同，而是管理哲學的差異。外商重視人才價值，願意提供彈性制度與快速升遷機會；而傳產企業則仍多停留在資歷晉升的封閉邏輯，所以獵頭的角色已不只是「找人」。Amy強調：「我們真正做的，是幫企業找出他們沒想到的選擇，幫人才開啟他們沒看見的路。」尤其在傳產與外商管理邏輯迥異的現實中，獵頭往往也扮演文化翻譯者與策略設計師的角色。

展望未來，獵頭服務不再只是高階人才的專利。當職場趨勢走向精準媒合與長期職涯顧問，越來越多專業人士開始把「找工作」變成一場需要規劃、分析與策略佈局的過程。獵頭不是高薪挖角，而是一種雙方成就的媒合技術，當企業願意投資找對的人、當人才願意花時間找到對的舞台，未來的職涯轉換將不再是孤軍奮戰，而是專業協作的旅程。