Consulencer è quel professionista che ha avuto la capacità di diventare, tramite la propria competenza, la sua proprietà intellettuale, una persona di riferimento per una nicchia specifica di mercato, per un segmento specifico di mercato.

Quante volte avresti voluto essere attorniato negli uffici dove hai il campo base, da colleghi che avessero la tua stessa sensibilità? E allora, perché non cominciare a costituire dei team virtuali?

Chi "vende" l'invisibile dovrebbe costantemente interrogarsi su questo: ma perché quella persona, nonostante tutto, continua a stare con me?

Il Consulente finanziario vende tempo. Andare a leva con il tempo vuol dire, innanzitutto, avere la capacità di poter delegare.
A chi? Allo staff, al team.

Quando sei alla ricerca di risolvere un qualche problema, la prima cosa che cerchi è una soluzione, un metodo. È esattamente quello che i tuoi clienti hanno conosciuto in tutti questi anni di partnership con te.

Essere riconosciuto dai propri clienti e dai clienti potenziali come autorevole, uno specialista. Per molti questo sarebbe un sogno irrealizzabile. Per me invece questo sogno è alla portata di tutti.

Di solito il "fare" è legato ad un metodo. Ma il "fare", senza un piano d'azione, rischia di essere inutile.

Quanto sei disposto a comprare dei clienti sul mercato? Oggi se non hai la capacità di investire prima in marketing per acquisire clienti, rischi di rimanere al palo.

Il successo, la realizzazione dei tuoi obiettivi personali e professionali, non può prescindere dall'avere in mente un piano, una strategia, dal definire il tipo di impatto che vorrai generare nei tuoi clienti attuali e futuri.

Il posizionamento è essere primi di una categoria nella testa dei clienti. Per arrivare a definire il tuo posizionamento, è imprescindibile individuare la nicchia di mercato a cui riferirsi.