LinkedIn Formula

In questa puntata ho approfondito la strategia che c'è dietro alla scrittura professionale di un profilo Linkedin che può portarci a trovare lavoro, trovare clienti e diventare il numero uno nella mente delle persone.

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In questa puntata parleremo di come trovare lavoro con LinkedIn, quali strumenti utilizzare e come potenziare il proprio profilo.

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LinkedIn è un ottimo strumento anche per gli studenti universitari per trovare lavoro o connettersi con gli altri studenti.


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Se vuoi capire come utilizzare LinkedIn per il tuo business visita il mio sito: www.vandilli.it

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Interviste LinkedIn: Carlo Filippo Follis
Ex imprenditore, scrittore e promotore di un mondo che veda la disabilità come condizione naturale dell'essere umano, degna di essere presa in considerazione su tutti gli aspetti della società.

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Il bene più prezioso è la tua rete di persone
“Chiamatelo clan, chiamatela rete sociale, chiamatela tribù, chiamatela famiglia. Comunque la chiamiate, chiunque siate, ne avete bisogno.
(Jane Howard)”

Come creare la nostra rete di persone?
Partiamo dal presupposto che per creare una rete, dobbiamo dare e non possiamo solamente ricevere.

C’è una teoria che si chiama Utility, spiegata benissimo nel libro di Jay Baer “Youtility: Why Smart Marketing Is about Help Not Hype”, racconta come sul Web se io do qualcosa a te, tu dai qualcosa a me.

Il dare fornisce una leva importantissima per ricevere qualcosa in cambio, facciamo l’esempio sul mio sito del mio PDF gratuito, in cambio tu mi lasci i tuoi dati e io posso inviarti delle informazioni, sconti, opportunità e formazione gratuita.

A cosa serve creare fiducia con chi ci legge?
Immaginiamo quando andiamo al bar, lo scegliamo perché sappiamo che ci farà un buon caffè e questo è un rapporto di fiducia, quando scegliamo un prodotto il primo fattore non è sempre il prezzo.

Facciamo l’esempio più lampante: Amazon.

Sai perché compriamo su Amazon invece di comprare su molte altre piattaforme che permettono di pagare di meno?
Lo facciamo per due motivi: il primo è la logistica perché ha il sistema più potente del mondo, il secondo perché ha un’assistenza clienti che ispira fiducia, visto che ha dimostrato nel tempo di essere ben organizzata.

Per creare fiducia non basta solo scrivere dei testi o fare dei video, bisogna anche far trasparire l’umanità, cosa c’è dietro di noi, immagina di dover spiegare ad una persona di cosa ti occupi, gli diresti che la tua missione più alta e quella di aiutare le persone?
Credo di no, diresti solo che fai l’idraulico o la docente universitaria.

Per creare una rete che ci riconosce dobbiamo saper spiegare chi siamo, che missione più alta abbiamo, per fare questo dobbiamo essere coscienti del nostro Valore Unico.

Il caso Rummo


Prendiamo il caso Rummo, il pastificio che colpito da un’alluvione nel 2015 ha chiesto aiuto ai suoi fan, in quel caso la rete dei lavoratori del Web (Social Media Manager, Agenzie ecc..) ha preso a cuore questa situazione, aiutando attraverso condivisioni e supporto alla pagina Facebook del brand.

“In due anni l’azienda ha registrato una ripresa economica importante: nel 2016 dichiara di aver raggiunto con il brand Rummo una crescita di fatturato del 58%” – Il Sole 24 Ore.

Rummo ha avuto l’intelligenza di chiedere aiuto alla sua rete di clienti attraverso i social, arrivando a far parlare di sé a livello nazionale.

La rete di persone è qualcosa che rimane, i fan possono scomparire, se la alimentiamo creando contenuti che raccontino di noi nel modo e luogo giusto, riusciremo ad attrarre chi condivide i nostri valori ed esperienze, arrivando a fidarsi di noi.

Esercitati subito


Prendi un foglio di carta e comincia a scrivere delle parole, un elenco che possa ricordarti chi sei, come vorresti che i tuoi prodotti e servizi cambiassero la vita delle persone.
Quelle parole diventeranno gli argomenti del tuo calendario editoriale.

Prova a registrarti con il tuo cellulare, ascoltati, emozionati e prendi appunti.
Comincia a creare la tua comunicazione, comincia a dire alla tua rete che sei li ad aspettarli.

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Puoi espandere il tuo giro di vendite grazie a LinkedIn.

Come? Ti spiego come fare in 8 semplici punti che richiederanno 30 minuti al giorno del tuo tempo.

Per massimizzare il tuo successo su LinkedIn e far si che persone interessate al tuo prodotto/servizio ti seguano, ti consiglio di seguire questi passaggi ogni giorno, in modo da creare una routine virtuosa che ti permetta di espandere il tuo mercato.

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Per trovare lavoro con LinkedIn o clienti dobbiamo fare piccoli passi ogni giorni, con delle routine riusciremo a velocizzare moltissimo il raggiungimento del nostri risultato.
Ascolta il podcast LinkedIn su come riuscire ad emergere.
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Leggi mai le statistiche del tuo profilo LinkedIn?

Dovresti farlo perché, anche nell’account gratuito, ci sono informazioni preziose che possono permetterti di generare dei nuovi e buoni collegamenti.

Queste che seguono sono per me le cinque statistiche più importanti che non puoi trascurare.


Chi ha visualizzato il mio profilo
Sicuramente è la statistica più conosciuta e si trova nella homepage del tuo profilo. Indica quante persone ti hanno cercato, il trend rispetto all’ultima settimana e, cosa ancora più bella, ti dice chi ha consultato il tuo profilo, dove lavora e il suo incarico. Queste informazioni sono importanti e si ricollegano ad uno degli ultimi post dove ti dico come utilizzare il Sales Navigator per catturare lead preziosi.

Se sei un utente free vedrai gli ultimi 5 visitatori del tuo profilo, mentre se hai un piano Premium potrai conoscere tutti quelli degli ultimi 90 giorni.



Quante volte sono stato trovato
Nella tua dashboard c’è il numero che ti indica quante volte sei stato trovato nei risultati di ricerca di LinkedIn nell’ultima settimana. Cliccando sul numero avrai alcuni approfondimenti: dove lavorano i tuoi visitatori, di cosa si occupano e le parole chiave ricercate.

Quest’ultima è una funzione in fase di sviluppo e migliorerà sicuramente in futuro. Questi dati ti aiuteranno a capire se vieni cercato per i termini che ti interessano; sono quindi importanti.



Visualizzazioni del tuo contenuto (post o aggiornamento)
Il dato al centro della dashboard ti indica quante visualizzazioni ha fatto il tuo post. Facendo clic sul numero avrai ulteriori informazioni su chi ha guardato il tuo aggiornamento: dove lavorano, cosa fanno e da dove vengono.

Tra i vari dati potrai anche consultare le schede di chi ha ricondiviso il tuo contenuto. In questo caso sarebbe utile (e facile) interagire con chi ha trovato interessante ciò che hai scritto, anche fosse un semplice ringraziamento.



Il tuo Social Selling Index
Un paio di settimane fa ho indicato il link https://www.linkedin.com/sales/ssi per vedere il tuo Social Selling Index.

A cosa serve? È una misurazione della tua efficacia a stabilire il tuo brand professionale, a trovare le persone giuste, ad interagire con informazioni rilevanti e a costruire relazioni. Insomma, è un indice che fotografa la tua attività su Linkedin, mostrandoti dove ti puoi migliorare. Non essere permaloso 🙂 , utilizzalo!


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LinkedIn per Coach: come trasformare un contatto in cliente

Quanti Coach ci sono su LinkedIn?
È una domanda che mi sono posta diversi mesi fa, questo perché è una categoria molto presente e attiva su LinkedIn, da una semplice ricerca attraverso il motore interno di LinekdIn, ho trovato più di 7.000 profili con esperienze legate al coaching.

PROMESSA: In questo articolo voglio darti dei suggerimenti mirati per far crescere la tua attività di Coach attraverso questa piattaforma social, creando vere relazioni di business attraverso i contenuti, tecniche di ingaggio e gestione del cliente.


Voce della presentazione: Ilaria D'ottavi (https://www.linkedin.com/in/ilariadottavi)

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