¿Realmente conoces cómo funcionan los contactos en LinkedIn? Ainhoa desvela verdades sorprendentes sobre esta "red" que en realidad no es una red sino una pirámide, y te explica por qué esta distinción cambia completamente tu estrategia.

Descubre la diferencia crucial entre eliminar y bloquear a alguien, los límites exactos que LinkedIn impone a tus conexiones (¡y cómo superarlos!), y el método secreto para acceder a perfiles más allá del tercer grado. Además, Ainhoa comparte tres técnicas esenciales para optimizar tu red de contactos, incluyendo la "poda anual" que puede transformar radicalmente tu alcance e influencia en la plataforma.

Si crees que ya lo sabes todo sobre cómo gestionar tus contactos en LinkedIn, este episodio te demostrará lo contrario.

LinkedIn - Ainhoa Gomez

En este episodio Ainhoa explica cómo analizar nuestra red de contactos de LinkedIn utilizando inteligencia artificial gratuita. Nos guía paso a paso en un proceso sencillo que nos permitirá obtener información valiosa sobre nuestras conexiones. Primero, aprendemos a descargar nuestros contactos desde LinkedIn: vamos a nuestro perfil > ajustes y privacidad > privacidad de datos > obtener copia de tus datos. Seleccionamos solo "contactos" y descargamos el archivo CSV.

A continuación, debemos convertir este CSV a formato PDF (usando Excel o convertidores online) y abrirlo con Microsoft Edge, que incorpora Copilot, la IA de Microsoft basada en GPT-4. Una vez abierto el documento, activamos Copilot desde el icono en la esquina superior derecha. Podemos entonces hacer preguntas sobre nuestros contactos: qué cargos son mayoritarios, crear tablas filtradas por ubicación o sector, analizar porcentajes, y mucho más.

Esta herramienta nos permite extraer información que sería difícil obtener con los filtros estándar de LinkedIn, especialmente cuando tenemos muchos contactos. La clave está en hacer las preguntas adecuadas para obtener los datos que realmente necesitamos para nuestros objetivos profesionales.



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En este episodio Ainhoa nos revela la nueva opción de suscripción premium para páginas de empresa en LinkedIn, detallando las cinco funcionalidades principales que ofrece esta nueva modalidad.

Descubrimos que las páginas corporativas premium incluyen: un botón de llamada a la acción personalizado bajo el nombre de la empresa, la posibilidad de ver con nombre y apellidos quién ha visitado tu página, la opción de añadir testimonios de clientes en la parte superior del perfil, un asistente de inteligencia artificial para redactar publicaciones, y la capacidad de invitar a seguir la página a personas que han interactuado con tu contenido aunque no sean contactos directos. El precio se estima en torno a 99€ mensuales o unos 840€ en pago anual.

Para activarlo, necesitarás ser súper administrador de la página y buscar la opción en el menú lateral izquierdo de la vista de administrador. Esta nueva funcionalidad permite a las empresas mejorar su presencia y obtener información más detallada sobre quién se interesa por su marca, ayudando a tomar decisiones estratégicas sobre la inversión en LinkedIn.

En este episodio Ainhoa comparte reflexiones de su reciente conferencia en Santiago de Compostela sobre LinkedIn como herramienta integral para diferentes departamentos empresariales. Desde recursos humanos, destaca cómo la participación de solo un 3% de empleados logra aumentar el engagement un 30%, y que el 83% de candidatos investigan la empresa en LinkedIn antes de postularse. El employer branding y los programas de employee advocacy resultan fundamentales para potenciar la marca empleadora.

En marketing, destaca que LinkedIn es 277% más efectivo que otras redes sociales en entornos B2B, permitiendo multiplicar la visibilidad de marca a través de los perfiles profesionales de los empleados. Para ventas, revela que los profesionales que utilizan LinkedIn tienen hasta 45% más oportunidades y que el social selling incrementa las ventas un 20%. LinkedIn permite mantener el contacto con potenciales clientes durante largos ciclos de venta B2B.

Finalmente, aborda la importancia de la marca personal directiva como ejemplo de liderazgo y alineación con los valores corporativos. LinkedIn no es solo una red social para marketing, sino una herramienta estratégica transversal para toda la empresa.



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En este episodio Ainhoa nos explica el valor y funcionamiento de las recomendaciones en LinkedIn. Descubrimos que confiamos más en lo que otros dicen sobre alguien que en lo que la persona dice sobre sí misma, y cómo esto se aplica a nuestro perfil profesional.

Aprendemos el proceso para solicitar y dar recomendaciones, incluyendo los pasos técnicos y las opciones que ofrece la plataforma. Ainhoa destaca tres objetivos principales: fortalecer nuestra marca personal, mejorar nuestra empleabilidad, y potenciar nuestras ventas cuando clientes nos recomiendan.

Compartimos consejos prácticos como facilitar el trabajo a quien nos recomienda sugiriendo contenido, incluir palabras clave relevantes para mejorar el posicionamiento, y aprovechar la flexibilidad de LinkedIn para editar u ocultar recomendaciones según evolucione nuestra carrera.

No esperes que otros tomen la iniciativa - sé proactivo solicitando recomendaciones que refuercen tu credibilidad profesional en LinkedIn.

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En este episodio Ainhoa nos actualiza sobre las últimas novedades de LinkedIn en 2024. Destacan importantes cambios como la ampliación de aptitudes permitidas de 50 a 100, la eliminación de las certificaciones propias de LinkedIn, y la incorporación de una función para sacarse fotos directamente desde la plataforma.

Nos recuerda también la expansión del modo creador a todos los usuarios (tema tratado en el episodio 12) y nos adelanta funcionalidades que llegarán en marzo: publicaciones sugeridas (similar al "Para ti" de TikTok), reorganización de la columna derecha con nuevas categorías, y el cambio de "Otros perfiles vistos" a "Otros perfiles similares".

Como primicia exclusiva, revela que LinkedIn limitará a 10 los mensajes que podemos enviar a contactos de segundo o tercer grado a través de grupos, cerrando una estrategia que muchos profesionales de ventas utilizaban.

Estas actualizaciones pueden marcar un diferencial en tu estrategia, así que mantente al día con las funcionalidades de LinkedIn para aprovechar al máximo la plataforma.



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En este episodio Ainhoa nos informa que LinkedIn extenderá todas las funcionalidades del modo creador a todos los usuarios de la plataforma.

Según el correo recibido, tras superar los 18 millones de activaciones, estas herramientas estarán disponibles para todos los miembros. Repasamos las funcionalidades que pronto serán universales: LinkedIn Live, eventos de audio, newsletters, enlaces externos en perfiles y analíticas avanzadas (impresiones, visualizaciones, búsquedas y seguimiento de seguidores).

Para quienes ya tenían el modo creador activado, los cambios incluyen: desaparición del interruptor de activación, eliminación de los cinco temas habituales, reubicación de la sección "Acerca de" a posición superior, y la opción de elegir entre botón "Contactar" o "Seguir".

Estos cambios se implementarán durante febrero y marzo de 2024, transformando la experiencia de todos los usuarios en LinkedIn.

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En este episodio Ainhoa nos explica las diferencias entre los tipos de insignias Top Voice y comparte su experiencia tras recibir este reconocimiento. Descubrimos que existen dos categorías: la Community Top Voice (dorada) con especialización temática, y la tradicional Top Voice (azul) por invitación directa.

Ainhoa revela cómo acceder a las insignias Community Top Voice a través de LinkedIn, donde podemos seleccionar nuestra temática y contribuir con contenido valioso en artículos colaborativos. Estas insignias se activan por 60 días y requieren mantener contribuciones originales. Para aumentar tus posibilidades, enfoca tu perfil en una especialidad concreta y contribuye regularmente con conocimientos que ayuden a otros usuarios.

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En este episodio Ainhoa profundiza en las cinco áreas de análisis que LinkedIn ofrece para páginas de empresa. Descubrimos cómo acceder a estas analíticas, exportarlas y utilizarlas para optimizar nuestra estrategia corporativa.

Exploramos el análisis de contenidos para medir impresiones y engagement, visitantes para conocer quién visualiza nuestra página, seguidores para entender la demografía de nuestra audiencia, contactos a través del formulario, y competencia para comparar nuestro rendimiento con empresas similares.

Ainhoa comparte consejos prácticos sobre la interpretación de estos datos y cómo aprovecharlos para mejorar nuestra presencia en LinkedIn, destacando la importancia de utilizar períodos temporales amplios para obtener conclusiones relevantes. Si gestionas una página corporativa en LinkedIn, estas herramientas analíticas te permitirán comprender mejor tu audiencia y optimizar tu comunicación.

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En este episodio Ainhoa nos presenta las principales novedades que LinkedIn implementó durante 2023. Descubrimos cambios importantes como la restricción de invitaciones personalizadas para cuentas gratuitas, el botón personalizado para perfiles premium, y la reubicación de métricas de perfil.

Exploramos mejoras prácticas como la posibilidad de establecer idioma por defecto en perfiles multilingües, filtros avanzados para mensajes, y nuevas opciones para validar aptitudes indicando dónde se adquirieron. Ainhoa también menciona la eliminación de perfiles inactivos y formatos como los carruseles.

Entre otras novedades destacan la programación de publicaciones, los artículos colaborativos para usuarios con modo creador, mensajería con páginas de empresa, y las nuevas funcionalidades de inteligencia artificial para versiones premium. Mantente al día con estos cambios para optimizar tu estrategia en LinkedIn durante 2024.

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