Intro

Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute geht’s um ein Thema, das mir in letzter Zeit immer wieder begegnet: LinkedIn als Vertriebsplattform und die Strategien, die dort häufig empfohlen werden.

Hauptteil

Wenn ich mit Vertriebsleitern oder Geschäftsführern spreche, höre ich oft den Satz: Wir setzen jetzt voll auf LinkedIn. Dahinter steckt meistens die Hoffnung, dass Posts und Kommentare schon von allein für neue Kunden sorgen. Doch die Realität sieht anders aus. Wer glaubt, mit ein paar Standardstrategien auf LinkedIn langfristig erfolgreich zu sein, landet schnell in einer Sackgasse. Sichtbarkeit allein bringt nämlich keine Kunden. Es braucht ein echtes Gespräch, eine echte Verbindung, und genau das bleibt oft auf der Strecke.

Ein Beispiel: Viele posten regelmäßig Inhalte, die aber weder die Sprache des Kunden treffen noch ein echtes Problem lösen. Das ist dann eher ein digitales Schaufenster, aber kein aktiver Vertrieb. Erfolgreich wird es erst, wenn die Brücke geschlagen wird – vom Beitrag zum persönlichen Austausch.

Und hier kommt mein KI-Hack: Nutze ChatGPT, um aus Kommentaren und Nachrichten sofort kleine Gesprächsleitfäden zu erstellen. Kopier dir den Text eines Kundenkommentars oder einer Anfrage, gib ihn in ChatGPT ein und sag: Mach mir daraus drei mögliche Gesprächseinstiege für ein persönliches Gespräch. So bekommst du schnell Ideen, wie du elegant vom oberflächlichen Austausch in ein echtes, relevantes Gespräch kommst. Dieser Schritt wird von vielen vernachlässigt – dabei macht er den Unterschied zwischen Content und Vertrieb.

Outro

LinkedIn kann funktionieren – aber nur, wenn du die Plattform als Türöffner begreifst und nicht als Ersatz für echte Gespräche. Sichtbarkeit ist der Anfang, nicht das Ziel.

Das war’s für heute mit Sales Snacks and AI Hacks – schön, dass du dabei warst. Wenn Du mehr wissen willst, dann kontaktiere mich gern.