Oggi parliamo di come generare un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, ovvero di come usare LinkedIn per generare nuovi clienti e opportunità di business.

Nel mio libro sul Social Selling (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) ho definito una metodologia basata su 8 passi.
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8 PASSAGGI CHIAVE PER IL TUO PROCESSO DI SOCIAL SELLING
1️⃣ Definisci le tue Buyer Personas
2️⃣Usa la ricerca avanzata e i filtri di LinkedIn per creare una prima lista di prospect
3️⃣ Analizza e classifica i tuoi prospect in base al loro livello di attività su LinkedIn e alla tua prossimità sociale
4️⃣ Comincia a seguirli, non inviare subito una richiesta di collegamento, interagisci con i loro contenuti
5️⃣Invia una richiesta di collegamento personalizzata (hai 300 caratteri a disposizione)
6️⃣Invia un messaggio di follow-up (Grazie, benvenuto) appena accettano il tuo invito
7️⃣ Invia uno o più messaggi per costruire il rapporto, la relazione, condividendo con loro contenuti rilevanti, di valore (lead nurturing)
8️⃣Invia infine un messaggio proponendo un appuntamento telefonico o di persona

Intervista e Enrico Giubertoni, Consulente, formatore es esperto di social media per la cosmesi. Con Enrico parliamo del suo rapporto con LinkedIn ; Enrico ci svela 3 errori da evitare che ha imparato sulla sua pelle.

Intervista a Paolo Fabrizio, esperto di digital customer service, fondatore di SocialMediaScrum.com, Blogger e Autore. In questa puntata parliamo con Paolo della importanza di creare un Gruppo su Linkedin e di quali sono le best practice per gestirlo e alimentarlo al meglio.

Tener conto del valore e delle priorità delle azioni da compiere periodicamente è fondamentale per la tua #SocialSellingRoutine. Iscriviti a questo webinar gratuito per scoprire come fare.

Il social Selling impone un nuovo modo di concepire la creazione e condivisione dei contenuti, non solo in modalità pubblica ma anche e sopratutto privata.

I 3 princìpi da seguire per favorire le segnalazioni (recommendations) su LinkedIn. Come favorire le conferme di competenze

In questo podcast spiego un modo per unn venditore per creare brevi e sempici video da condividere e diffondere su LinkedIn

Uno dei dilemmi più ricorrenti è se creare un network molto esteso oppure concentrarsi sulla costruzione di un network più slettivo ma di qualità. In questa puntata spiego vantaggi e svantaggi dei tuoi approcci.

1)Cosa dovresti misurare e perché per misurare la tua efficacia su LinkedIn?
2)Quanto è importante raggiungere l’efficacia massima del Profilo?
3)Cos’è e a cosa serve misurare il proprio Social Selling Index?

I punti chiave più ricorrenti relativi all’ottimizzazione del Profilo sono:

•Alcuni consigli per ottimizzare il tuo Profilo, da dove partire?
•Quali sono le sezioni chiave per il tuo Profilo?
•Come dovresti scrivere la tua Qualifica?
•Quanto conta aver scritto un Riepilogo efficace?