L'invité de ETI Radio

Clément Turpin, arbitre international de football et conférencier, partage les enseignements de sa carrière au service du monde de l’entreprise. Fort de son expérience au plus haut niveau, il fait le parallèle entre l’arbitrage et les responsabilités des dirigeants. Il revient sur la prise de décision sous pression, la gestion des conflits et la capacité à anticiper les situations complexes. Il explique comment la préparation, l’impartialité et la communication contribuent à la performance collective. À travers ses conférences, il transmet aux dirigeants des méthodes et des réflexes issus du sport de haut niveau.

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Le groupe Sterne, ETI basée à Bordeaux et présente en France comme en Allemagne, réalise près de 600 millions d’euros de chiffre d’affaires dans le transport urgent et la logistique à forte valeur ajoutée. Leader sur plusieurs marchés, notamment la livraison de pièces de rechange et la logistique bancaire, le groupe se distingue par sa capacité à être au cœur de la supply chain de ses clients. Olivier Storch, CEO de Sterne, revient sur l’intégration de Nox et les enjeux de faire travailler ensemble plus de 2 000 collaborateurs dans deux cultures d’entreprise différentes. Il évoque également la stratégie de développement du groupe, l’actionnariat salarié, l’expansion internationale et la nécessité de préserver l’agilité d’une ETI tout en structurant sa croissance. Un échange consacré aux enjeux de la logistique européenne, à la création de valeur et au rôle stratégique d’un secteur indispensable au fonctionnement de l’économie.

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Aujourd'hui, Alain Marty, Anne-Laure Saint-Marc Girardin (Carmine Capital) et Charles Robinet-Duffo (Groupe Henner) reçoivent François Moisson, Co-Fondateur d'Excelya. Créée en 2014, cette ETI spécialisée dans le développement clinique des médicaments compte 800 collaborateurs, plus de 1 000 personnes avec les freelances, et intervient dans 28 pays. Il raconte sa stratégie de croissance : des acquisitions en Europe, le lancement de l'Inde de zéro, puis un développement aux États-Unis. Il revient aussi sur la levée de fonds de l'an dernier, qui a ouvert le capital à 40 collaborateurs, et sur sa culture d'entreprise centrée sur le bien-être des équipes.

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Richard Lamure, Président de TopSolid, revient sur son parcours et la reprise de l’entreprise en 2019, lui permettant de préserver son indépendance et son ancrage français. Il présente les activités de TopSolid, éditeur de logiciels industriels réalisant 72 millions d’euros de chiffre d’affaires et 50 % de son activité à l’international. Il souligne les enjeux de souveraineté numérique et détaille le plan stratégique CAP 2030, fondé sur l’innovation, la flexibilité commerciale et la croissance externe. Il explique comment TopSolid se différencie des grands acteurs internationaux grâce à son expertise technique, ses solutions spécialisées et sa proximité avec les clients. Enfin, il aborde les enjeux de transmission des entreprises et le développement d’une intelligence artificielle maîtrisée au service des savoir-faire industriels.

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Marc Léonard, PDG du Groupe Calicéo, revient sur son parcours professionnel et la reprise du groupe en 2018. Il présente le développement de Calicéo, passé de 14 à 15 millions d’euros à environ 70 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec 450 collaborateurs. Il détaille la stratégie de croissance du groupe, ses investissements, sa levée de fonds de 240 millions d’euros et l’acquisition de L’Essentiel. Il aborde les enjeux environnementaux, notamment la maîtrise de la consommation d’eau et d’énergie grâce à des solutions innovantes. Enfin, il partage ses ambitions internationales et sa vision du bien-être comme un moment de détente, de reconnexion et de partage.

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Christian Klopfenstein, Directeur Général d’Evergreen Garden Care, revient sur un parcours professionnel construit dans des secteurs variés, de l’hygiène à l’outillage, en passant par le mobilier de jardin, les adhésifs et la serrurerie, avec un fil conducteur autour des grandes marques, du savoir-faire industriel et de l’innovation. Il présente Evergreen Garden Care, groupe d’origine américaine devenu anglais, spécialisé dans les produits de jardin et notamment les terreaux, engrais et produits de soin des plantes, commercialisés auprès de la grande distribution et du consommateur final. En France, l’entreprise réalise 140 millions d’euros de chiffre d’affaires avec 370 collaborateurs.

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Frédéric Giroir, Directeur Général d’Allibert Trekking, revient sur son parcours atypique, de consultant en stratégie chez BCG à une reconversion dans le tourisme d’aventure après une ascension au Makalu au Népal. Il raconte comment cette expérience a été un véritable déclic et l’a conduit vers un secteur fondé sur la passion de la montagne, la découverte et l’itinérance. Il présente Allibert Trekking, tour-opérateur spécialisé dans les voyages à pied et à vélo en petits groupes, qui réalise aujourd’hui 60 millions d’euros de chiffre d’affaires et compte 170 collaborateurs en France, auxquels s’ajoutent plus de 3 000 personnes travaillant sur le terrain dans une centaine de pays. Frédéric Giroir explique les spécificités d’un modèle reposant sur une forte culture du terrain, la connaissance des destinations et la curiosité nécessaire pour continuer à explorer de nouveaux territoires. Il revient également sur la gestion des crises, devenue un véritable fil conducteur de son parcours, et sur l’importance de placer l’attention portée aux voyageurs et au niveau de service au cœur des décisions.

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Somater, ETI familiale fondée en 1947, s’appuie aujourd’hui sur 1 000 collaborateurs et 200 millions d’euros de chiffre d’affaires pour poursuivre son développement. Son modèle repose sur une forte agilité, une capacité de décision rapide et une culture d’entreprise qui accompagne les opérations de croissance externe et l’intégration de nouvelles équipes. Déjà implanté en Europe, de la Pologne à la France, le groupe entend poursuivre son expansion internationale, notamment à travers de nouvelles opérations de M&A. Dans cet épisode, Félix Hubin, CEO de Somater, revient également sur les enjeux d’innovation, de compétitivité industrielle, de transition environnementale et de développement des talents. Une plongée au cœur de la stratégie d’une ETI familiale indépendante qui mise sur la rapidité d’exécution et la proximité pour construire sa croissance.

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Arnaud Busquet, Directeur Général d’Alpes Contrôles, revient sur son parcours d’ingénieur bâtiment et son évolution au sein de l’entreprise, qu’il rejoint en 2001 avant d’en prendre la direction générale. Il raconte les différentes étapes de son parcours, de responsable d’agence à directeur régional puis directeur commercial, jusqu’à la direction d’une ETI familiale qui compte aujourd’hui 70 agences et 1 200 collaborateurs. Il présente les différentes activités d’Alpes Contrôles, spécialisée dans le contrôle technique des bâtiments, la sécurité sur les chantiers, la formation technique et la certification. Avec un chiffre d’affaires de 115 millions d’euros, l’entreprise poursuit une croissance principalement organique, portée par l’ouverture de nouvelles agences et le développement de son maillage territorial. Arnaud Busquet explique ce choix par la volonté de rester au plus près des clients et des collaborateurs, tout en limitant leurs déplacements. Il partage également sa vision d’une gouvernance fondée sur le partage des décisions, le dialogue avec les équipes et l’équilibre entre les dimensions économique, sociale et environnementale. Il présente le concept d’« économie non violente » qui guide son approche managériale, avec notamment une attention portée à la confraternité et à la relation avec les acteurs du secteur.

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Président du Conseil d'Administration de Septodont, Olivier Schiller revient sur la stratégie qui a permis à cette ETI familiale de devenir un leader mondial des produits destinés aux professionnels de la santé dentaire. Il explique les choix qui ont accompagné son développement international, son attachement au maintien d'une forte production en France et les enjeux de gouvernance d'une entreprise familiale présente dans 120 pays. Une interview consacrée à la croissance, à l'innovation et à la pérennité industrielle.

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