Лисавета • Про реальность на маркетплейсах

▸▸▸ Подписаться на Telegram канал Лисаветы https://t.me/lisavetaonline

▸▸▸ Подписаться на Telegram и RuTube https://t.me/kononiukruslan и https://rutube.ru/channel/36778532/ 

▸▸▸ Слушать подкаст в аудио формате https://app.mave.digital/dashboard 

В подкасте встретились с Русланом Кононюком - экспертом в развитии бизнеса, приглашенным директором по развитию, за 2023 год помог селлеру вырасти с 40 до 240 млн, за 7 мес раскачал интернет-магазин с 3 до 23 млн. Поговорили про ключевые действия, которые привели к росту компании на маркетплейсах, сравнили маркетинговую стратегию компании и команду в точке А и В. 

↓ Классные цитаты Руслана ↓

"...есть люди с которыми в масштаб идти нельзя", "...результат там, где фокус", "...бренд не равно название, и это не волшебная таблетка", "...мы хотим расти х10, а денег есть на х3", 

↓ Таймкоды ↓

00:40 Знакомство с Русланом

04:20 Кейс - как вывести магазин от 40 до 240 млн в год?

8:26 Внедренные изменения

10:33 Результат там, где фокус

12:18 Какие маркетинговые инструменты были использованы?

13:40 Почему могут не работать интеграции с блогерами? 

18:23 Рабочие средства на маркетплейсах

19:58 Как работать с лояльностью к бренду

20:50 Какие изменения нужны в команде для достижения результата?

23:20 Пример: иотивация дизайнера

25:36 Каким был рост компании в течение года?

27:25 В какие каналы продаж стоит идти?

27:50 Почему не нужно класть яйца в одну корзину 

33:45 Выход в сети и ритейл

36:14 Создание брендов 

43:30 Подводим итоги встречи

#маркетплейсы #подкаст

▸▸▸ Подписаться на ВК Татьяны https://m.vk.com/id380245549

▸▸▸ Подписаться на телеграм канал Лисаветы https://t.me/lisavetaonline  

▸▸▸ Узнать про курс Духовная экономика Татьяны Ульяновой  https://taplink.cc/tatyaulyanova/p/spiritual-economy/

В подкасте встретились с Татьяной Ульяновой - практическим психологом в области организации и проведения психологического консультирования и психодиагностики. Специалист по сознанию, наследственности и поведению. Это самый насыщенный подкаст с точки зрения фраз и новых подходов к мышлению, приятного просмотра! 

↓ Классные цитаты Татьяны ↓

"Заряженные на быстрый успех", "За любой установкой стоит нарушение закона", "...какой закон был нарушен в момент того, когда ты только задумал начать этот бизнес...", "...какую идею имеет тот, кто на старте решил скопировать...", "...установки - это детский вариант, нужно смотреть глубже", "человеку дается жизнь, чтобы он в полной мере реализовал свой потенциал", "...реализация потенциала в созидательной и разрушительной манере", "...человек не может не реализовывать свой потенциал, это противоестествен", 

"Если есть сожаление, это говорит о том, что мы реализуем потенциал в разрушительной манере", "Человек - это результат сам по себе", "Стресс - это невозможность справиться с обстоятельствами"

↓ Таймкоды ↓

0:36 Знакомство с Татьяной

2:50 Быстрый заработок на маркетплейсах - как удержать?

5:35 Какие желания внутренне двигают человека к результату? Открытие супругов Тойч

7:05 За любой установкой стоит нарушение закона - что это значит? 

9:28 Разный ли у всех людей потенциал?

13:15 Реализация потенциала в созидательной и разрушительной манере

14:00 По результатам можно понять, в какой манере реализуется потенциал - как? 

16:12 Что делать, чтобы созидательно реализовывать потенциал? 

17:48 Ярмарка тщестлавия 

19:12 Нарастить доход - зачем? 

19:50 Цель должна отвечать на вопрос "зачем"

23:46 Пример постановки цели из практики

30:30 Результат мы получаем всегда, но он может радовать или не радовать

32:50 Как связаны состояние человека и бизнес? 

37:20 Стресс - это невозможность справиться с обстоятельствами

39:01 Люди ищут способы отключить сознание

40:59 Фундамент перед постановкой цели

#маркетплейсы #подкаст #коучинг

▸▸▸ Забрать бесплатно 100+ постов на тему маркетплейсов от Лисаветы https://t.me/lisavetaonline  

▸▸▸ Перейти в телеграм канал Елены https://t.me/LeKROYpro

↓ Классные цитаты Елены ↓

"Не важно, что делать, главное - кто делает", "из ничего создавать что-то", "твой менеджер внутри ВБ - это твоя карточка", "если вы хорошо провели аналитику своей ниши, то не мельчите, идите туда и работайте с этим", "коробка обнимает тапочки, чтобы не платить за воздух"

↓ Таймкоды ↓

01:05 как прошла конференция MPSELLERS?

03:24 Знакомство с Еленой

04:50 Откуда пришла идея фабрики производства домашней обуви?

06:17 «Бабка стайл»

08:12 Выход на маркетплейсы вопреки

08:49 Торговые сети – хороший канал реализации?

10:55 Поставки по контрактам

12:17 Что такое договор поставки

12:31 Договор реализации 

13:37 Сеть перестает платить - что делать?

15:32 Создание производства селлером

16:20 Взгляд в сторону маркетплейсов

16:28 Главная ошибка

17:28 Эксперимент с честным знаком

20:31 Открытие для себя сервиса аналитики 

22:27 Ключевые решения для старта

22:58 Консультант/наставник

24:22 Топ ошибок Елены

26:28 Менеджер продает одно, а по факту имеем другое

27:50 Последние ошибки

31:05 Процесс отгрузки

33:17 Стоимость логистики в рамках цены на товар

33:35 Доля логистики

36:06 Адаптация продукта 

38:15 Как работать с отзывами на маркетплейсах

44:30 Селлер минусит - что делать? 

45:19 Цели на 3 года

▸▸▸ Перейти в телеграм канал Лисаветы https://t.me/lisavetaonline 

▸▸▸ Перейти в телеграм канал Артема https://t.me/finmajor 

В подкасте встретились с Артемом Гридякиным, финансистом, финансовым советником, и обсудили вопросы, о которых предприниматели должны задуматься уже на ранних этапах - как с помощью финансового плана прийти к той точке С, к которой многие стремятся, но далеко не многие дойдут. 

↓ Классные цитаты Артема ↓

"Если сидеть на диване, то между попой и диваном доллар не пролетает", "Заставь деньги работать на себя, чтобы никогда не работать за деньги", "финансовый домик", "...если вы хотите сохранять деньги помимо подушки безопасности, в депозите, то лучше пользуйтесь облигациями...", "...где большие деньги и большие проценты, там много обмана", "В инвестициях побеждает регулярность и дисциплина", "хотите откладывать на отпуск, не ждите зарплаты/отпускных, откладывайте каждый месяц", "ошибка бизнеса: вывожу из бизнеса столько, сколько нужно, неважно сколько заработал"

↓ Таймкоды ↓

00:50 Знакомство с Артемом

01:14 История: переезд в Москву, знакомство с бизнесом

01:25 Зона роста

01:53 Инвестиции, потери, выводы

02:40 Личный финансовый план и точка В 

03:48 Из чего состоит личный финансовый план

04:10 Составление личного финансового плана

04:34 Финансовая защита - жизнь в уверенности, надёжности, гарантии

5:45 Что такое пенсионный план?

6:39 Инвестиции ≠ источник дохода; инвестиции = сохранять и приумножать капитал

7:24 Стены финансового дома

7:48 Лайфхак на 1 000 000

8:09 Агрессивные инвестиции и криптовалюта

9:42 Период о оживания экономики и зарабатывание денег

10:01 Cуть личного финансового плана. Игра Cash Flow

12:24 История про отпуск и ощущение пассивного дохода

13:42 ‘Душный’ миллионер

18:54 Истории про клиентов

20:08 Успешная история. Бизнес с кредитной карты

20:50 Финансовая модель, сколько инвестировать и откладывать

23:01 Окупается ли финансовый советник?

24:25 Долгосрочные и краткосрочные цели

25:23 Пример неправильного масштабирования

26:54 Кейс «ошибка менеджера»

29:32 Что делать, если купленный в кредит товар не продается с целевой маржинальностью?

30:08 Виды подушек безопасности

30:40 Психотипы людей

35:14 Советы для селлеров с заработком 300 000

36:12 Советы для селлеров с заработком 300 000 - 1 000 000

38:12 Советы для селлеров с заработком 1 000 000+

42:50 Подарки для слушателей

#маркетплейсы #финансы #wildberries

▸▸▸ Забрать 100+ постов на тему маркетплейсов от Лисаветы https://t.me/lisavetaonline 

▸▸▸ Перейти в телеграм канал Данилы https://t.me/bogachwb 

▸▸▸ БОНУС от Данилы - обработка первых 300 единиц на фулфиллменте бесплатно! Это экономия 10 000+ в зависимости от товара

В подкасте встретилась с Данилой Богачем, предпринимателем, селлером в категории канцелярии и товаров для дома, и владельцем фулфиллмента Глобофф. Фулфиллментом Глобофф пользуются такие крупные поставщики, как Natura Siberica, MPSTATS и другие. В подкасте затронули способы экономии на работе с фулфиллментом, способах улучшения упаковки для разных видов товаров. 

Классные цитаты Данилы: "Гигантская ошибка, когда селлер начинает складскую деятельность для обработки себя или других...", "очевидность = контроль и учёт", "...ад, муки, унижение и страдания...", "наша задача - круто паковать", "задача селлера – зарабатывать на продаже товара, а не вести его на своем горбу и паковать дома", "много сейчас что нужно сделать, чтобы понять, что действительно есть спрос", "время заняться купальниками  было ещё в январе, а не летом"

Таймкоды: 

00:21 реальность на маркетплейсе с Данилой Богач. Фулфилмент.

00:41 с чего начинал, где сейчас и куда идет

2:07 как лучше работать с ФФ для снижения издержек для селлеров и сохранения прибыли ФФ

2:40 В чем заключается заработок ФФ

4:48 что сделать селлеру для уменьшения издержек. Взаимовыгодные условия

5:36 лайфхак как снизить издержки для селлера

6:26 Оптимизация и здравый смысл

6:58 как сэкономить при отгрузках на разные склады WB/Ozon

9:08 как обойти платную приёмку, как не платить за приёмку, когда хочется сэкономить

9:35 какая упаковка дешевле, но хорошо работает?!

10:00 требования к упаковке товара 18+

10:10 требования к упаковке бытовой химии

10:15 требования к упаковке одежды

10:25 требования к упаковке хрупкого

10:54 вариант zip-lock пакета для снижения подмен

11:20 стоит ли делать отпаривание товара? 

12:28 как искоренить подмены?

13:52 что делать с товаром, который изменяет размер

15:00 автоматическая система измерения габаритов

16:50 на что обратить внимание от момента поступления на ФФ и до отгрузки на WB

17:44 Приемка товара

19:07 анпакинг товара с ФФ

19:32 мнение Данилы о ФБС с ФФ.

21:50 мнение Лисаветы о ФБС

22:57 минимальные операционные процессы маркетплейса

24:15 ранжирование товаров ФБС и ФБО

24:28 сезонные товары и отношение к ним Данилы

25:04 есть ли смысл отгружать определённые товары со своего склада

26:45 плюсы работы с ФФ

27:11 нюансы разгрузок

29:54 история про очередь

30:40 делать самому – экономия?

31:40 вопрос Даниле: « почему тебе нравится ФФ?»

33:43 как начать работать с ФФ? Можно ли отправить на просчет предстоящую поставку?

35:37 история от Елисаветы «Корректность работы ФФ»

37:03 погрузка на карго и местная мафия

38:07 хранение на ФФ. Оплачивается или нет

39:28 правило «14 дней»

41:40 оффер на работу

#маркетплейсы #подкаст #фулфиллмент #интервью #wildberries #ozon

▸▸▸ Забрать бонусы от Евгения Ельмикеева - чек-лист метрик и чек-лист отчетов https://t.me/lisavetaonline/1408 

▸▸▸ Подписаться на Телеграм канал Евгения https://t.me/analytiru и YouTube / @elmikeev_analytics   

В подкасте встретились с Евгением Ельмикеевым, создателем системы автоматизации внутренней аналитики для маркетплейсов. Евгений работал с такими известными селлерами, как Валерий Рязанов (ТОП-100 на Amazon), Сергей Филиппов (ТОП-100 на WB), Георгий Банишевский (ТОП-100 на WB).

Классные цитаты Евгения: "...правда в цифрах такая", "...ищейка, которая постоянно что-то ищет", "...задача аналитика - рост прибыли и снижение издержек", "...аналитик 8 часов в день следит за твоими цифрами", "...отклонение на 1% приведет к милионным потерям", "...маркетплейсы - это банковская ячейка"

Таймкоды

0:42 Про Евгения: точки А, B и C 

3:12 Топ-3 проблем у селлеров, которые можно предотвратить за счет внутренней аналитики

3:38 Проблема №1 и как ее решить

6:20 Проблема №2

7:59 Проблема №3

9:50 Функционал внутреннего аналитика

10:35 "...постоянно нужен человек, который следит за цифрами..."

12:09 Как оценивать работу внутреннего аналитика?

12:23 Основная задача аналитика

13:11 Что нужно аналитику для старта работы? 

14:30 Делает ли внутренний аналитик выводы? 

15:49 Список метрик внутренней аналитики

18:06 С кем взаимодействует внутренний аналитик в команде?

19:14 Как не вызвать саботаж внутри команды?

20:36 Вывод от Лисаветы относительно важности аналитика

20:13 Аналитик - второй человек в найме?

21:34 Стоимость аналитиков разного уровня на рынке

24:35 "...в арбитраже без аналитика - никак..."

27:20 Какие метрики нужны на разном уровне развития команды для владельца, руководителя, менеджера, маркетолога и т.д.?

30:01 Как ставить план-факт?

31:43 Сравнение с конкурентами

33:10 Метрики для собственника

34:40 Метрики для руководителя

38:09 Метрики для маркетолога

39:55 Метрики для менеджера 

41:25 Список отчетов для ведения на регулярной основе

47:26 Выводы после разговора

49:56 Бонусы слушателям

#маркетплейсы #подкаст #аналитика #интервью

▸▸▸ Заберите бесплатно 100+ постов на тему маркетплейсов https://t.me/lisavetaonline

▸▸▸ Подписывайся на канал Тимура про найм, адаптацию, мотивацию и управление персоналом - https://t.me/+lm7KDQcNN980ZjVi

Тимур Ширинов - основатель HR-агентства и онлайн-школы по построению команд. В подкасте с Тимуром обсудили нюансы найма команды для маркетплейсов, разнообразии специализаций менеджеров, специфике построения системы KPI, найме менеджеров на полный рабочий день.