قال كلود هوبكنز Claude Hopkins، أحد رواد الإعلانات، سنة 1923 "إن الناس لا يشترون من المهرجين". يكتب مؤلف الإعلانات على وجه التحديد للبيع. هدفه هو مساعدة العميل على الوصول إلى أفضل قرار بشأن علامة تجارية أو منتج وهدفه الأسمى هو الـ Conversion. يعتقد كلود هوبكنز أن الإعلان موجود فقط لبيع شيء ما. يحتاج مؤلف الإعلانات إلى التركيز على تقديم سبب وجوب شراء المستهلك للمنتجات لأن الإعلان لا يتعلق بالترفيه.