楼兰出海观察

百年茶庄吴裕泰，靠茉莉花茶冰淇淋走红，拆解老字号轻量化出海三层打法：非遗内容破文化壁垒、门店场景种草、茶系创新产品作为出海试金石，给国货出海提供新参考。

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0:00 介绍本期播客主题

0:44 引出吴裕泰从茶叶到冰淇淋的转型疑问

0:58 讲解出海第一层策略：用非遗技艺消解跨文化门槛

1:57 讲解出海第二层策略：场景化流量种草的传播方式

2:53 讲解出海第三层策略：以茶为核心的产品创新思路

3:56 总结吴裕泰出海模式及中国茶出海趋势

5:26 播客结尾

郑钦文拿下中网女单冠军后，霸王茶姬庆功活动引发流量挤崩小程序。回顾她低谷时品牌逆势加码代言，走出以人带品牌的特色出海路径，为国货出海提供全新思路。

本期出海观察拆解入境种草式出海新路径：海外游客专程赴沪抢购山下有松等原创国货，这类品牌靠海外社媒种草，依托东方质感设计出圈，分析了该模式优势与待突破的售后、护城河等挑战。

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0:00 介绍本期节目主题

0:59 举例山下有松、PANE受外国游客热捧

2:14 分析外国游客青睐国货的原因

2:52 讲解入境种草式出海的链路与意义

4:16 探讨该模式的挑战与未来方向

5:17 介绍传播平台并发起话题互动

今年国内高价月饼销量大降，消费者不再为礼赠溢价买单，月饼回归食品本位。与此同时月饼海外销售额猛增，借助海外社媒内容革命完成文化翻译，靠本地化玩法打开全球市场。

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0:00 国内月饼遇冷，高端礼盒销量暴跌，平价月饼回归日常消费

3:32 海外月饼卖爆，出口增长，TikTok等平台带动热度

6:03 海外社媒用文化翻译和本土化玩法推动月饼出海

8:59 海外品牌借热点创新月饼，联动KOL打造情感营销

名创优品原创IP YOYO上市不到一年就火遍全球，打破传统IP先入心再入市的出海逻辑，靠先铺货再入心的新路径快速出圈，同时也面临内容短板的长期挑战。

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0:00 介绍Met Gala上YOYO挂件出圈，引出话题

1:03 对比传统IP出海，讲解YOYO先铺货后沉淀的打法

2:06 分析YOYO靠无门槛视觉和情绪价值破圈

3:28 讲解YOYO靠线下门店做长期渗透的运营逻辑

4:56 指出YOYO依赖渠道的短板及名创的弥补尝试

6:08 复盘YOYO出海模式，总结其意义与终极考题

本期播客，带您拆解国产游戏《三角洲行动》联动景德镇文物，让500多岁的岁岁鸭火遍全球的案例，揭秘消解文化折扣，让海外受众主动探寻中国文化的出海新思路。

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0:00 介绍本期话题：游戏联动文物成全球热点，岁岁鸭原型为明成化瓷鸭

1:34《三角洲行动》将景德镇馆藏文物植入游戏，引发全球寻宝热

3:36 联动景德镇文旅升温，海外玩家自发传播文物文化

6:25 对比过往文化输出，解析本次联动破解文化折扣的三个门道

9:09 总结游戏出海新方式，强调用易懂内容讲好中国故事

结合2026服贸会核心信号，拆解中国AI出海的Token算力、大模型底座、DreamFlow应用三层生态，揭秘中国AI从卖商品到赋能全球67国搭建本土AI的体系化升级路径。

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0:00 介绍2026服贸会开幕及出海成为展会主线

0:59 讲解Token出海的概念及背后的算力需求增长

2:45 分析中国大模型底座出海的现状和受欢迎原因

4:26 以DreamFlow为例讲解出海从卖工具转向卖成品服务

5:43 阐述AI出海三层能力叠加形成的新型技术生态

6:28 总结中国出海重心转向赋能全球伙伴的能力

本期拆解山姆会员店逆势增长的底层逻辑，揭秘其不靠商品盈利靠会员信任的核心模式，梳理本土化创新与现存品控隐患，提炼出可复用给出海中国零售品牌的会员制经营启示。

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0:00 本期聊260元入场券的山姆会员店增长反差

1:09 分析山姆盈利不靠卖货靠会员费和信任前置

2:06 山姆激进本土化创新，成沃尔玛全球创新来源

3:22 山姆现品控问题，面临同行竞争压力

4:04 中国出海品牌可从山姆模式获三点启示

5:24 总结零售行业信任是最难复制的护城河

本期楼兰出海观察，拆解王老吉落地新加坡国际总部的本土化出海布局，从哈兰德代言破圈到搭建本地供应链、推出海外专属电解质新品，跳出传统国货出海的单向输出误区，探索老牌国货全球化的务实新路径。

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0:00 介绍王老吉新加坡总部揭牌及全球化战略转向

1:21 回顾世界杯代言破圈，指出代言不是出海终点

2:40 分析国货出海误区，拆解王老吉出海三步法

4:26 梳理东南亚功能饮料赛道竞争格局

5:42 回望凉茶出海历程，总结国货出海经验

8:00 总结本期内容，点明王老吉出海的行业意义