Spesso quando si vende a un prezzo basso, il valore percepito si abbassa di conseguenza.
Questa è una delle sfide più importanti che stiamo affrontando con @learnn_it.
Per noi è fondamentale essere in grado di tenere alto il nostro valore percepito pur offrendo l'accesso a Learnn a un prezzo così competitivo.
Per riuscire a fare questo penso che Susanna abbia riassunto perfettamente quello che dobbiamo fare con questa frase:
"Dobbiamo comportarci e comunicare come se il nostro prodotto non costasse 9.99€, ma come se stessimo vendendo ogni corso per centinaia se non migliaia di euro"
Questa frase per me è stupenda perché ti spinge a fare quel cambio di mentalità e comunicare ragionando sulla qualità piuttosto che sulla quantità.
Ed è esattamente quello che stiamo facendo.
Secondo te un pricing super competitivo come quello di Learnn quanto è penalizzante in termini di valore percepito?
#learnn #valore #valorepercepito #pricing #comunicazione #branding #sfide #sfideimportanti #prezzobasso #marketing
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Luca Mastella è un Growth Strategy Advisor focalizzato sulla crescita di aziende e startup in growth stage. È stato fino a fine 2019 Head of Growth e Partner di Marketers e negli ultimi anni ha lavorato all'estero per Rocket Internet, Gameloft e Gronade.
Come advisor ha contribuito alla crescita di diverse aziende tra cui RM Williams, Westpac, Filotrack e professionisti come Marco Montemagno.
Luca condivide la sua esperienza attraverso consulenze e speech. Ha partecipato come speaker a diversi eventi come il Growth Hacking Day, il Bootcamp di Marco Montemagno, il Marketers World e tenuto workshop ad aziende e università come la Bocconi e la Luiss.
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