因为看见所以相信，
还是
因为相信所以看见

亲爱的约翰： 我想你也能感觉到，你在结交一些朋友之后，思想和认识开始有了改变。我当人很乐意扩大自己的朋友圈，因为它不仅能够帮你拓宽视野，增加生活情趣，而且可以帮你找到人生知己，实现自己的理想。 然而，并不是所有人都值得你交往，像哪些卑劣、虚伪的人，就尽量不要纳入你的朋友圈。 我还年轻的时候，就从不和两种人打交道。 第一种是随遇而安、安于现状的人。他们生来自卑感强烈，觉得自己没有创造事业的能力和运气。他们甘愿在一个稳定的职业上年复一年地按部就班。他们也渴望有一份充满挑战的工作来展示自己的才华，施展自己的抱负。然而，现实中太多的阻碍，使他们最终相信自己不是干大事的料。 聪明的人绝不会任由命运摆布。但是，这种人就总会慨叹时运不济、命运不公，从而贬低自己，认为自己没有能力、没有价值，进而失去了奋斗冲刺的动力，任由消极思想充斥着心田。 第二种人是不畏困难、全力奋斗的人。他们渴望功成名就，也为将来能功臣名就而做着各种各样的准备计划。然而，随着岁月的流逝，工作上的阻力不断加大，当为了向上爬需要花更多的时间和努力的时候，他们会转而衡量这样做到底是不值得。最终泄气，变得颓废不堪。 他们也会给自己宽慰：“我们的生活已经比别人好了很多，赚钱也很多，干吗还要冒险呢？”实际上，这样的人已经被生活消磨了斗志，变的畏惧，贪图安逸，害怕失去和发生意外。他们虽然不满足，但是已经对生活妥协。这种人虽然有才华，却因为害怕挑战和冒险而只能碌碌无为。这两种人都被一种极其可怕的、极其传染力的思想左右，那就是消极。 在我看来，一个朋友，以及他交往圈子，在很大程度上影响了他的性格和抱负，身份和地位。 和消极的人交朋友，自己也会跟着消极起来；总和小人物做朋友，就会不自觉地滋生很多卑微的陋习。反过来讲，假如经常和大人物交流，那么你的思想境界也会跟着提升；假如和有着雄心抱负的人交朋友，久而久之，你也会有了野心和实现梦想的行动。 我喜欢和不肯向命运低头和妥协的人做朋友。有个智者曾经说过：“我要勇敢地向恶劣的逆境宣战，因为这是通向成功的必经之途。”但这样的人太少了。这样的人从来不相信命运，也绝不会用悲观和消极来积极面对生活中的一切。他们以获得成就就作为自己的生活追求，绝不允许自己平庸地度过一生。这种人大多数都开朗、乐观、积极，很容易成为某个领域内的成功人士。因为他们有明确的目标，懂得生命的可贵和享受人生。他们也喜欢新鲜的感觉，以和不同的人打交道来丰富自己的生活和人生。 我相信每个人都希望成为这样的人，因为他们是真正又着自己的目标并且努力为之付出的人，他们最有可能获得成功。 然而，遗憾的是，这个世界消极的人太多了，也使很多人受到消极思想的影响而碌碌无为。 生活在我们周围的每个人都是有差别的。有的积极乐观，有的就消极保守。在我曾经的同事中，有人就想着混混日子算了；有人就有着远大的抱负、十足的干劲，他们总是以最好的工作业绩来赢得更好的机会。他们明白，想要成为成功人士，就必须先跟成功人士接触和学习。 想要有所作为，就一定要避开各式各样的陷进或者圈套。在这个世界上的任何一个角落，都有明知自己搞不定，却还要想方设法阻止你前进的人。很多人因为工作积极、力争好的表现而被别的同事孤立、嘲笑，甚至是吓唬。还有些人一旦看到你勤奋努力就嫉妒得要死，巴不得想各种方法来拆你的台，让你不好过。 对于这些无聊透顶的人，我们没办法阻止，但是却可以让自己不受到这些消极因素的影响。你要把哪些消极的思想自动屏蔽掉，使他们没办法左右你的思想。 另外，你要和积极上进的人交朋友，和他们一起探讨和成长。只要你是个思维正常的人，肯定能而且是最好能做到这一点。 有些自身很消极的人，心眼却很坏。但是，也不排除有些消极的人，明明知道自己不上进，却还要想办法来阻止别人上进。 所以，你要记得，哪些说你办不到的、干不了的人，大多都没什么成绩，也无法大有作为。这种人的观点对你来说没有任何帮助，不听也罢。你一定不能把哪些说你办不到的人的话当真，而是要把他们所谓的警告和劝诫当成一种挑战，相信自己一定能办得到。 除此之外，你还要对哪些本身消极还千方百计破坏你成功的小人格外小心。这种人在现实社会中非常多，他们会阻碍你的成功和进步，也会破坏你的计划。 千万不要被这些没有远见、内心狭隘的人左右你的思想，从而阻止你前进的步伐。哪些爱嫉妒、喜欢幸灾乐祸的人总是希望你载个大跟头，千万不要让他们得逞。 假如你遇到苦难，一定要向高手求助。假如你向一个水平很差的人请教，那就像是有病去找了个庸医一样，十分幼稚。千万不要向长舌妇们征求任何意见，因为这些人本身就没什么成就，她们的意见只会影响到你的前途。 要像重视食物一样来重视你所处的环境。因为精神健康对人的影响至关重要。最好的办法就是多和哪些成功人士交朋友，远离哪些带给你负面情绪的人。 任何事情都要拼尽全力做到最好，因为因小失大所带来的麻烦会是你的负担加重。 爱你的父亲

这封信以洛克菲勒最喜欢的竞争对手本森先生的逝世开头，讲述了他和本森先生的点点滴滴。本森先生试图建立起输油管道，来对抗洛克菲勒的铁路输油线。洛克菲勒通过联合炼油厂，不给本森先生订单，最终打败了本森先生。洛克菲勒写到，亲爱的儿子，每一场竞争都对命运有着至关重要的影响。“后退就是投降！后退就会沦为奴隶！”假如没有办法阻止战争，那就勇敢的迎战

亲爱的约翰：有些人会因为自身独一无二的才能而成为熠熠闪耀的王者或伟人。比如，老麦考密克先生头脑里经常有着各种聪明的想法，可以将收割机变成收割钞票的镰刀。在我看来，老麦考密克先生是位野心勃勃、有着极强商业头脑、名副其实的实业巨子。他用收割机解放了美国农民的同时，也使自己步入了全美最富有者的行列。法国人很崇拜他，将他称为“对世界最有贡献的人”，足见他在法国人民心目中的地位。哦，对他来说，这真是一个意想不到的收获。他原本仅仅是个制作普通农具的商人，但如今却成了商界奇才。他有过这样一句名言：“运气是设计的残余物质。”这句话听起来比较深奥。它的意思到底是什么呢？是说运气是策划的结果，还是说运气是策划后所剩余的东西呢？凭我的经验，这两种都是有可能的。也就是说，运气是由我们自己创造的，我们的行动不会将运气完全抹杀，运气能够帮助我们摆脱策划中所遇到的难题。麦考密克正是发现了运气的真谛，所以有了接踵而来的好运气。因此，我对麦考密克的收割机能在全球畅销这一点，并没有感到惊奇。但是，在这个世界上，像麦考密克先生这样能够策划运气的人并不多，而且能够正视运气的人也非常少。在平凡人的眼中，运气就是一种天生拥有的东西。一旦发现有人在职场上很容易就能升迁，在商场上能够叱咤风云，或在某一个领域成为专家，有些人就会以一种不屑一顾的表情和口吻说道：“他是运气好，才会这么成功！”这种人永远不可能看到一个真理，那就是：每个人都可以改变命运，都是命运的规划者和设计师。但是，想要成功不能只是等着运气从天而降。在我看来，人不能只靠天赐的运气生活，而是要凭借策划运气来取得成就。我相信策划的好坏会对运气起到决定性作用。我在石油界展开的变竞争为合作的计划就是最好的证明。在这个计划还没有实施之前，炼油商们都是各自为营、自私自利，结果引发了一场毁灭性竞争。这种竞争使消费者从中获益不少，但却对炼油商造成了灭顶之灾。那个时候，油价连年下跌，炼油商们各个亏本经营，都面临着破产的危险。我很清楚地知道，想要在这个行业继续赚钱，就必须遵从这个行业的规则，理性地处理各种事情。我将其看作是一个很难做到的计划，因为我想把所有炼油的业务都由自己来管理，这个计划确实很难实现。约翰，要想在追逐利益的商场上获胜，自己首先要勤于思考，谨慎从事，这样才能够成为一名好猎手，能够准确地捕捉到商场上一切潜在的危险和机会，而且还能够透过这些研究出各种对策。我对自己的实力做了综合评估，并且对当时的形势进行了彻底研究，最终决定，将克里夫兰作为我的第一战场，开始发起统治石油工业的运动。等到打败二十多家竞争者之后，我再迅速开辟第二战场，然后打败第二战场上遇到的敌手，这样就可以确立石油业的新秩序。这和战场上的指挥官一样，想要击中什么样的目标，就要先选择最有效的武器。要想成功地实现将石油业统一由我来管理的计划，就需要足够多的钱去将那些生产过剩的炼油厂统统买下来。但在当时，我手上并没有那么多的资金。为此，我创建了股份公司，然后，寻找更多的投资者来支持。没过多久，我就在俄亥俄州凭借百万资产注册成立了标准石油公司，到了第二年，资本就增长了三倍多。然而，什么时间是行动的最佳时机，却是要认真考虑的。有远见的商人总是擅长从每次的失败和危机中寻找一线生机，我也是这样的。在开始收购炼油厂之前，石油业非常混乱和衰败，克利夫兰百分之九十的炼油商已经在艰难度日，只能卖掉厂子来减少损失了。这个时候，恰恰是收购对手的绝佳时机。在这个时候开始大规模收购，看起来好像不太道德，但这和良知根本没有关系。企业就像是战场，企业目标就是要实现自己利益的最大化。在这种企业目标和战略的影响之下，我首先收购的不是名不见经传的小公司，而是实力最强大的对手——克拉克-佩恩公司。这家公司在当地非常有名，而且企图收购我的明星炼油厂。但在他们还未开始行动之前，我却先于对手一步开始收购。我主动和克拉克-佩恩公司最大的股东奥利弗·佩恩见了一面，他和我在中学时就很熟识了。我告诉他，石油业这种混乱、不景气的状态就要结束了，为了使整个行业的工人不至于家破人亡，我想要成立一个高绩效且规模庞大的石油公司，并邀请他也加入进来。我以这个充满风险和希望的计划说服了佩恩，最终以四十万美元的价格收购了这家公司。我很清楚，克拉克-佩恩公司根本不值四十万美元，但是，我还是这么做了。在我看来，只要我收购了克拉克-佩恩公司，就表示我将成为世界上最大的炼油商，而且可以迅速将克利夫兰的炼油商集合起来，成为一股更加强大的力量。这一招果然很管用。还不到两个月的时间，我就顺利收购了二十二家竞争对手，并且成了此次收购战的大赢家。在以后的三年里，我又趁机不断扩充自己的实力，拿下了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，最终成为全美国唯一的炼油业主宰者。回过头来看看，我真是运气太好了！假如当时我只是怪命运对我的不公平而自怨自艾，那么，我不可能有今天的成绩。但是，我策划了我的运气。世界上任何事都会发生，唯独不会有天上掉馅饼的事情发生。我瞧不上那些墨守成规、随波逐流的人。他们的大脑被错误的思想所禁锢，认为可以保全自身就是一种运气。约翰，你要知道，要想好运不断，就必须有所计划。有了好的计划，就会有好的设计；有了好的设计，就一定能给你带来好运气。你必须清楚，好的设计构思总是基于两点：首先，对自己想要做的事情、达到的目标和打算成为怎样的人有清楚的认识；其次，知道自己能力的大小，人脉关系，拥有的地位和财富等资源。这两个基本要素没有所谓的先后顺序。你可以先有想法和目标，然后再寻找能够实现这些目标和想法的资源；也可以将它们混合，生发出更多的组合方式。举个例子，你想要实现某个目标，获得某些资源，必须先创造出一些资源，或者先拥有一些资源和目标，然后，根据这些资源和目标来适当地调整和分配。当你参照资源调整了目标，或者参照目标对资源进行调整以后，就会形成一个基础性的东西。根据这个可以展开设计构思，然后花时间不断去调试方法和步骤，那么，好运气自然会来到。亲爱的儿子，你要记得，策划运气也就等同于在设计人生。因此，在你等待运气到来的时候，就要对运气加以策划。勇敢地尝试吧！爱你的父亲