今天这期节目，是26年的第一次录制，萝卜与连起延续着我们频道的初心，复盘了一下25年商业化的变与不变。

我们发现25年商业化的变化其实很频繁，但核心逻辑却从未改变，AI、政策以及产品的迭代，本质上都是推动着行业从野蛮生长走向规范高效的一个过程。

AI带来了关键的价值。第一是深度融入业务，靠着精准推荐、素材生产以及自动化投放来实现全链路提效；第二是政策倒逼升级，合规整改与投流税落地，这就需要我们要么合规深耕要么出海破局；第三是业务模式有一些新的变化，漫剧、AI应用成为了新的风口，

我们也聊了变化背后的不变，我们一致认为商业化的核心永远是创造价值，AI再强也替代不了人的业务洞察与网感。

我们还聊了对商业化的核心认知，ROI虽然是看业务的重要标准，但绝不是唯一标准，回收周期、业务规模、现金流等维度同样关键；AI能替代重复劳动，但是却替代不了人的业务洞察与网感，真正的竞争力永远在于对用户、对行业的深度理解，商业化的价值可以让我们理性、冷静的去分析业务，可以少踩很多坑，这也是商业化的意义所在。

最后还有个小彩蛋，评论区随机抽几个朋友，送萝卜写的商业化手册以及后续的出版书。（最近实在太累，导致呼吸声很重，希望大家多多包涵）

TimeLine：

2:54 AI深度推荐更懂用户，对比传统的推荐效果有了明显的提升，还带动了广告eCPM上涨

5:40 AIGC进一步扩展了广告素材的丰富度，降低投放门槛的同时能快速起量

11:52 自动化投放变得越来越火，平台虽然给予一定扶持，但还暂时替代不了专业投手的业务理解和网感

23:22 25年7月的广告合规整改，很多业务的广告点击率腰斩，纯广告业务被迫转型

35:44 投放产品有了新的变化，千川改净成交出价，短剧、本地推能先投后付，代理的生存空间会被进一步挤压

47:15 智能优惠券现在已经成为常态，给用户的补贴也是广告费的一部分，确实可以带动用户下单，但是用户容易形成券依赖和券敏感

50:49 漫剧靠着AI的高效产出变得爆火，AI能力也能让我们轻而易举的做出来APP，当供给大于需求的时候，这时候懂增长的人、懂商业化的人会更有价值。

主播：

萝卜、连起

剪辑：婉彤

录制时间：2026.1.11

音乐：

AHV-Caroline

Oscar Dunbar-Spring Rain

怎么找到萝卜：

小红书：萝卜聊产品

微信公众号：萝卜聊产品

今天这期节目我们邀请到了25届AI产品校招生七七。她的经历很有代表性，两年专硕期间刷了七八段实习，成功在春招、秋招手握多个offer。在这样的高速成长下，七七也仍然有一些困惑和信息不对称的地方。这期节目，我们聊了聊：实习带来的成长在哪？校招生到底如何快速成长？晋升的底层逻辑是什么？职场新人应该怎么处理复杂工作？如何破局成长瓶颈？

通过对话我们可以发现：

1.实习不仅是为了未来就业做铺垫，更是提高职场成熟度。

2.晋升需要内外因的双向驱动，但自身能力是基础。

3.面对复杂工作应该定目标、盘现状，然后再去捋方案，抓住主要矛盾。

4.学习不受岗位和公司的限制，保持真诚、把事做好、把话说清楚，主动走出去连接世界。

TimeLine：

8:00两年完成七八段实习的最大价值不是简历镀金，而是通过与不同风格老板和同事的磨合，实现职场成熟度的跃升。

13:55当AI能复刻声音与想法时，人类的核心价值在于意义理解、品味驱动、动态博弈及复杂决策能力。

25:19快速晋升高度依赖“跟对Leader+业务处于上升期”这两个外部因素，本质上是一个难以预测的“开盲盒”。

29:39抛开外因，高情商、靠谱、能力自然溢出这些内因，是更可控的核心竞争力。

35:06晋升不是老板赏赐机会，而是你能力已完全配得上；职级的本质实际上是公司激励与留人的办法。

56:14应对复杂任务要先接住，再明确核心目标抓住主要矛盾，拆解降级方案，拒绝“许愿式”的离谱要求。

70:32岗位性质不制约学习，真正的限制是个人意愿，只要真的有学习的动力就会有大量的资源主动链接。

主播：

萝卜、连起、七七

剪辑：婉彤

录制时间：2025.12.21

音乐：

AHV-Caroline

孙燕姿-The Moment

本期节目，我们想聊一个很多职场人，尤其是上班时间不长的朋友，都会有的一个困惑：我的 Leader 看起来啥也没干，就是汇总周报，感觉工作根本不需要这些leader。

这其实是一个视角的错位，站在执行层，我们看到的可能只是传声筒以及派活，但站在业务视角，看到的博弈、平衡以及拆解。很多leader 的价值，往往藏在一些看不见的地方：为什么做，怎么做，谁来做，如何体现团队价值等等。

聊到最后，我们发现这不仅仅是关于leader，更是关于选择：

1、别陷入非黑即白的陷阱，硬、软实力不是非得二选一，庄子的“木雁之间”才是成年人的生存智慧；

2、在向下走的职场环境里，套路也许能赢一时，但靠谱和体面才能让你活到最后，真诚是非常稀缺的能力；

3、选了互联网的高薪，就要接受它的不确定性，选了安稳，就要接受一成不变的平淡，所以一件事情很难去判断对错，需要结合我们的核心诉求

在这个充满不确定性的环境里，我们不想分享那些油腻的“向上管理”，我们的建议很朴素：尊重常识，把事做好，把话说清楚，争取站着把钱挣了。其他的，那就随缘。

TimeLine：

05:50 职场“罗生门”，为什么很多leader，在下属眼里的瞎指挥，什么都不懂？

09:28 中台吐槽业务离谱，业务觉得中台站着说话不腰疼，都只站在自己的视角看问题，就容易有部门墙

10:58 分蛋糕是新晋管理者比较头疼的事，大锅饭看似公平，但会消磨优秀的人、愿意卷的人的冲劲

12:00 职场没有那么复杂，我们始终觉得真诚才是最大的必杀技，业务环境不太好的情况下，还能保持真诚、相互尊重，这是能干大事的品质

13:03 裁员、聊绩效这些场景，虽然沟通用PUA话术很高效，但其实不利于业务的长期发展，也会容易没有战斗力，坦诚才能守住团队的基本盘

19:56 软实力才是现阶段职场人的核心竞争力，很多人会看不起组织协调，但实际上让你组织 5 个人出去旅游都容易鸡飞狗跳，更何况要带团队、拿结果。

24:00 判断一个leader 的唯一标准，不是看他说什么，而是在跨部门撕逼、需求频繁变动、一口黑锅扣下来时，他是自己扛还是让团队扛

49:57 存量思维现阶段走不通，很多人想去分享自己的思考，但是又怕教会徒弟饿死师傅，其实我们那点"传家宝"经验不值钱，能讲明白让人听懂，才说明我们是真懂

56:24 向上管理不是溜须拍马，而是善于沟通、好好做事，把事情做好很关键

57:40 船如果真漏水了，船长只会留能修船的人，不会留马屁精，挣钱把事做好、把话说清楚，站着就把钱挣了

主播：

萝卜、连起

剪辑：婉彤

录制时间：2025.12.14

音乐：

AHV-Caroline

She Her Her Hers-Episode33

很多朋友现在每天睡醒想到去公司就浑身难受，感觉工作像流水线上打螺丝，枯燥且无聊，而且没有成长感。

本期节目，萝卜与连起简单聊聊职场中避不开的倦怠期，通过我们自己的经历还有大量的样本，我们发现跳槽往往不是解决倦怠问题的最佳路径，因为未被解决的问题总会重复出现。

倦怠的本质是什么？我们觉得leader是最关键的因素，碰不到好leader的话，换什么工作都是徒劳，还有公司高度分工带来的缓慢成长以及行业增速放缓带来的回报失衡，这些才是导致工作不太舒服的核心原因。

对于如何破局，我们也聊了一些自己的想法，无论是向上下游探索全链路，还是通过高频输出倒逼输入，我们都需要在熟悉的领域重新发现新鲜感。

TimeLine：

2:59 跳槽不是解决工作倦怠的解药，容易陷入新鲜到熟悉又倦怠的死循环，很多人之所以守着半死不活的业务，主要会觉得现阶段跳槽不确定性太强

5:15 职场上没有完美的选择，每条路都有利有弊，我们容易美化没有走过的路，但实际真的选择了另外一条路，大概率也会后悔

12:25 让我们工作产生倦怠很关键的一个因素是人，尤其是我们的直属leader，决定了我们的工作体验

17:46 工作有倦怠感的第二个原因就是机械重复，每天都做重复的事，一天到晚打螺丝，这样就很难有成长感

20:10 工作中要有新鲜感这事不是等来的，我们得自己主动去折腾

25:50 现在互联网行业的问题在于增速下来之后，个人成长曲线很快就会撞天花板，很多人努力未必有回报，和预想的叙事会不一样，导致落差感非常大

31:07 工作中得横向拓宽+纵向深挖两手抓，要么去探索上下游业务，成为很懂业务的人，要么就做垂直深耕

32:27 我们做输出的过程中，很多人会思考一个问题，积累总结有什么用，其实不用想那么多，把东西真正输出出去，本身就是目的，先去做再去判断对不对

36:40 工作是为了更好的生活，顺序千万别颠倒，我们还认为没有真正的上岸，因为上了岸有岸上的问题，每个阶段都会有迷茫和苦恼，我们得学会跟它共处。

主播：

萝卜、连起

剪辑：婉彤

录制时间：2025.11.30

音乐：

AHV-Caroline

江上青山-云中加冕

今天这期节目，萝卜、连起与新加入的串场主播、北电播音生梓涵一起，拆解了腾讯、阿里、快手、B站这些互联网大厂，25年Q3财报里广告业务的AI叙事。

我们发现，AI对广告业务的价值正在慢慢体现，但我们觉得AI的核心价值远不止于增长数字，更在于对商业效率的重构，AI在广告业务场景下，已经从讲故事阶段慢慢走向实际的落地。

AI除去提效之外，可以带来真正提升的点，第1是能突破信息茧房，发现那些用户还没有意识到自己喜欢的东西，第2个是让广告变得不再那么有营销感，在存量竞争中降本增效，第3个是AI在投放产品领域的提升。

我们还讨论了AI提效对我们个人的影响，我们一致认为AI淘汰的不是人，而是不会用AI的人，不过AI是没有办法为决策负责，没有办法替我们的业务结果负责，这些还是靠我们自己。我们也希望，大家通过AI提效之后，能有更多时间去享受生活，这才是努力工作的意义。

TimeLine：

01:48 腾讯广告收入增长主要是两个原因，第一个是广告曝光量的提升，第二个AI驱动的广告定向所带动的eCPM增长

04:15 快手广告收入受益于AI能力的深度落地，增长的很不错，尤其是两个模型和一个架构表现亮眼

10:40投放本身就是个赛马行为，广告主其实也不知道哪一个计划能够跑出来，那就只能堆量

14:53 媒体平台都要很多投放落地解决方案，本质上就是要走中小友好策略，通过渗透中小广告主来提升广告消耗

16:10 阿里财报没提及AI对广告的影响，但是这里面有一句话很关键，淘宝智能推荐引入千问的多模态理解后，点击转化率提升接近20%。

27:30 现在的广告预估系统已经到天花板了，再花很多资源和时间去做迭代，提升的空间也很有限，随着AI能力的持续进化，可能会打破这个瓶颈

39:30 AI能力持续进化之后，到底会不会淘汰人？我们的观点是不会，只会淘汰不会用AI的人

46:00 千川要全量切净成交的方案，介于支付ROI和结算ROI之间，可能会对电商投放带来新变量

56:04 GPT尝试做商品导购，本质上也是在验证AI变现的多种可能性，但我们觉得豆包和千问做这个会更有优势

59:30 AI可以帮我们很好的收集信息，但没有办法为决策负责，没有办法替我们的业务结果负责，没有办法替我们的人生负责

主播：

萝卜、连起、梓涵

剪辑：萝卜

录制时间：2025.11.30

音乐：

AHV - Caroline

杨乃文-推开世界的门

今天这期节目，萝卜和两位资深CMO对谈，我们聊了聊播客的商业化变现，我们会觉得播客元年不是用户规模增长，而是商业化变现能力落地。播客的核心价值是陪伴属性，取代的是长视频的时间占用，而非短视频，定位为深度内容 + 碎片时间填充。

对于播客商业化的问题，我们觉得需要走「广告 + 付费 + 电商联动」混合模式，既保障平台和主播收益稳定性，也通过多元路径对冲业务风险。

任何媒介或者平台的商业价值，不取决于单一用户规模，核心看ROI和用户质量，精准高价值人群比泛流量更具商业潜力。

如果大家对做播客感兴趣，那做内容前要想清楚变现，不是先做流量再找变现，而是先规划变现路径，再反推做什么内容，不然流量再大也可能会面临变现挑战。

TimeLine：

00:43 播客的真正元年，不是每年喊狼来了，而是掌握商业化变现这把六脉神剑之后

03:27 任何平台的商业化，本质是注意力经济，用户愿意花多少时间，你就有多少空间做广告或做IAP

06:21 不是规模越大越赚钱，而是用户质量决定商业价值

26:16 有内容价值不一定有商业价值，但好的商业价值，一定能反哺内容价值，主播赚不到钱，怎么持续产出优质内容？

41:45 如果单看 ROI 就能把品牌做起来，那做品牌就不需要聪明人做了，傻子都能做

45:05 效果广告像捕鱼，先保障生存；品牌广告像养鱼，保障长期有鱼吃，二者不是 1 和 0，而是相辅相成

1:09:01 字节的增长飞轮是极致效率的体现，外加上用户激励手段，可以短时间内形成降维打击

1:22:29 混合变现的核心不是赚更多钱，而是风险对冲，广告不稳定时有付费补，付费波动时有广告托底

主播：

萝卜：商业化老混子

夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

点击串台「每周聊夏｜营销爆论」

录制时间：2025.10.05

音乐：

AHV - Caroline

今天这期节目，我们聊的是和我们每个人都息息相关的话题，《互联网平台企业涉税信息报送规定》10月正式落地，平台需报送用户（含商家、自由职业、自媒体等等）的身份信息、收入、交易记录，覆盖几乎所有互联网赚钱的场景，比如小红书开店、抖音接商单、灵活用工接私活，将彻底告别糊涂账。

这对我们个人和互联网业务都会有一些积极的变化，也会有很多挑战，我们认为，这是行业从野蛮生长到 规范发展的必经之路，以及做业务也好，做自媒体也好，都需要对用户有价值以及耐住性子走长期主义的路。

我们也聊了一些做自媒体的逻辑，第一、想出名，第二，想赚钱，第三，想输出自己的观点，当然，想出名和想赚钱也是深度绑定的，想出名最后也是为了赚钱。

别等走投无路才做自媒体，如果把自媒体当救命稻草，只会被数据差的焦虑压垮，要主动把它当一种探索的途径，才能在持续的输出里收获更多机会

TimeLine：

01:47 以前可能有些收入在水下，现在「互联网平台企业涉税信息报送规定」要把这些收入推到水面上来

03:07 只要是通过互联网赚钱，不管你规模多大，平台都得报送你的关键信息

07:19 报送积极面其实挺多的，这对于那些一直规规矩矩做生意、依法纳税的商家、企业和个人来说，是好事，是一种保护。

08:30 在职同学做自媒体或者做副业的，后续影响会很大，可能只是一笔很小的额外收入，但因为要和工资合并计税，会有更高的税率，而且升级店铺是需要营业职照的

11:26 很多业务其实都是数字游戏，增收不增利，包括自媒体的收入看着很高，扣除乱七八糟的返点、手续费之后所剩无几

14:38 做自媒体的逻辑，无外乎三种，第一、想出名，第二，想赚钱，第三，想输出自己的观点，想出名和想赚钱，可能也是深度绑定的，想出名最后也是为了想赚钱

17:24 如果在职场中只是学知识，不关注具体的业务问题，不关注背后的为什么，那就很难把知识转化成生产力

21:24 要去做自媒体的话，一定要有选择的情况之下，主动去做，千万不能在走投无路的时候再开始，不然迫切拿到结果，反而会很焦虑，很难做起来

31:50 现在做激励的平台都倾向于用户把金币尽可能闭环消耗掉，第一可以促进交易，第二也可以减少点税收成本

33:45 电商平台需要报送商家收入，直播平台报送主播打赏收入、带货佣金、品牌合作收入等等；像外卖、打车这样的服务撮合平台报送外卖商家收入、滴滴报送司机收入

42:41 流量产品业务ROI 1.1到1.2基本已经是表现很好的了，因为利润率有限，要追求更大利润就只能扩大投放规模加广告预算了

46:20 广告投放有个积极的一面，可以触达精准用户，来快速验证一下业务模型能不能走通，可以节约时间成本。

主播：

萝卜、连起

内容制作&剪辑：萝卜

录制时间：2025.10.05

音乐：

AHV - Caroline

梁博 - 出现又离开

今天这期节目，我们要聊的主题是电商场景下，如何做广告主激励，撬动更多的广告消耗，尤其是在预算有限的情况下，是侧重新客户，还是老用户，还是雨露均沾？

这个事情的本质，不是激励该优先给新客，还是优先给老客，这不是二选一的问题，或者说怎么选都有它的道理。

做业务决策的时候，从来都没有非此即彼的简单答案，关键点在于，我们得先把当前的业务核心目标搞清楚，再结合手里的资源情况，一步步去权衡，哪些需求可以先放一放，哪些目标必须优先落地，这样才能做出更贴合实际情况的选择。

TimeLine：

00:26 我们被问到一个业务问题：如何通过激励政策，带动商家多投广告，提升平台的消耗？

02:43 对于商家来说，投放过程中遇到的核心问题是什么？

04:00 支付ROI距离商家关心的结算ROI还是很大的距离

09:00 电商商家有时候把经营和投放这两件事兼顾好就很吃力了，更别说还要做到两边都出效果，这个非常的难

11:55 业务做激励策略，不能雨露均沾，都发了就等于没发，只会加剧内卷

14:43 预算有限以及时间比较紧张的情况下，优先去做老客户的激励，新客有一定增量空间但不确定性较高

15:48 10月之后开启电商全平台报送，很多个人商家必须要升级主体，不然会影响后续经营

18:19 一个政策或者策略落地的时候是需要做实验或者数据推演的，但制约条件很多的话，妥协是必然的，只能尽可能关注核心诉求

22:08 做业务决策的时候，从来都没有非此即彼的简单答案，我们需要把业务目标搞清楚，再结合手里的资源情况，一步步去权衡

24:23 我们不能拿着一个已经成为既定事实的结果去反推之前的决策

28:40 正因为行业总在变化，充满着不确定性，这也是做业务有意思的地方，也是它的难点所在，总会有新的业务痛点，也总会有新的解法。

主播：

萝卜、连起

内容制作&剪辑：萝卜

录制时间：2025.09.21

音乐：

AHV - Caroline

打扰一下乐团 - 银河流浪

今天这期节目，我们要聊的主题是绩效，来自于我们播客粉丝群提供的话题，最近很多公司都在晋升窗口期，有未被提名的同学和他聊过困惑，认为自己也做了很多事，但是为什么拿不到好的绩效和晋升资格？

不管我们现在是不是正在经历这件事，多多少少都能从这种困惑里，找到一点自己的影子。咱们今天就好好聊聊这个话题，说不定能帮大家捋顺一点思路。

绩效的本质是管理工具，核心作用是筛选与激励，目的是找到并留住符合公司现阶段需求的人。

因为绩效涉及到人，就一定会有误判、不客观，不一定是我们能力的问题，可能是人和人磁场不对付，可能是业务方向错了，找到自己的价值很关键。

TimeLine：

01:20 绩效还是很有价值的，直接关系到有没有涨薪，能不能拿到股票，年底能拿多少奖金，这个是非常直接的经济收益

05:33 如果我们就在原地不动，就等着天上掉馅饼，机会不会属于我们，有些时候需要去积极争取

08:20 为什么找工作的时候HR很关注最近两次的绩效？

09:42 高绩效的第一个关键点，是业务目标的达成

11:17 刚开始做业务的时候，目标都是拉齐的，为什么做着做着事情的价值就不大了呢？

14:07 拿高绩效的第二个关键点，是要去解决leader的问题，尽量站在他的视角去看问题

15:36 好leader和坏leader的一个显著差距在于是直接把压力往下传导还是有选择性的传导，如果事情没干成是一个什么态度

17:31 拿高绩效的第三个关键点是，是我们自身的高成长性

20:39 成长性本质上是我们解决问题的能力在升级 ，从只会做小事到能扛复杂事以及我们看业务的视角在拓宽

22:32 因为供需不平衡，现在想在互联网大厂好好混，想长期苟着，先要成为一个好的演员

22:45 拿高绩效还有一个关键点是汇报，汇报的价值是能让我们做的事更好的被看见、被看懂，甚至帮我们拿到超出预期的认可，拿到更多的资源

26:12 如果业务本身不靠谱，我们考虑base、考虑总包其实都没有必要

27:48 绩效既然是管理手段，那说白了就是人的因素，只要涉及到人，就一定会出现误判以及不客观的情况

34:17 如果我们对以后的预期很一般，倒不如主动求变，把主动权握到自己手里，寻求新的可能性，如果被动接受变化，其实已经没有什么调整空间

41:05 高绩效只是一个短期结果，关键还是要找到自己的价值

主播：

萝卜、连起

内容制作&剪辑：萝卜

录制时间：2025.08.31

音乐：

AHV - Caroline

不少朋友面试的时候，总是遇到很多挑战，一方面是行情因素，还有一方面是因为我们一直在做没有积累的工作，一天到晚干的都是纯执行的事情，工作技能没有变化、业务思考没有变化，一年的经验复制了很多年，看似工作了很多年，实际上没有积累起对应年限的工作能力。

所以我们有一个观点：没积累的工作，会让我们越干越廉价

萝卜和连起聊了聊，如何来提升工作的积累，从实际业务场景和实操性来说，主要有四个步骤：1、写复盘笔记；2、努力迭代工作流程；3、尽量扩大业务视角；4、建立成长杠杆，希望能给大家一些参考。

另外我们还有一个观点，很多人在做事情的时候，往往总是一直在准备，在等待，等时机成熟、等万事俱备，然后才选择开始做，不过有一个现实就是能被时间消解的困难并不是真正的困难，如果真等到时机成熟的时候机会可能也不会落到我们手里，一旦我们想尝试某件事的事情，先动起来，再慢慢去完善。

TimeLine：

00:20 去面试的时候总是一面挂，被业务反馈工作没有积累

04:05 伪经验的坑我们平时感受不到，一旦晋升或者面试的时候就会非常难受，也接不住对方的追问

06:00 到底什么是没有积累的工作

10:20 工作中很多低级错误，反而经常出现在做重复性工作的老员工身上，因为大量的重复之后，人都会放松警惕

15:24 工作中应该怎么做才能有积累？

19:42 观点和思路对不对其实不重要，我们可以通过实践去验证，如果总是纠结对或者错的，事情就永远没有变化，关键的是开始和行动起来

23:30 当开始日常总结之后，我们需要停下来去验证一下自己到底有没有提升，可以先从内部着手，然后再去看看外部机会，通过实际面试是又直接又高效的

29:03 不同的业务环节负责人是一个人，这种事情可遇不可求，如果赚钱的和花钱的角色都是同一个人的话，其实会引发很多问题，对于公司来说就会尽量避免这个情况

31:30 做有积累的事情，最大的杠杆就是持续输出，会帮我们链接很多人，会撬动很多机会，会打开各种可能性

41:27 很多朋友做事的风格是总想着万事俱备之后再行动，其实往往会错失很多机会，事情是做出来的，不是等出来的

主播：

萝卜、连起

内容制作&剪辑：萝卜

录制时间：2025.08.24

音乐：

AHV - Caroline