BrandTrust Life - Inspiration aus der Markenwelt mit Klaus-Dieter Koch und Shalina Schroeter

Luxury Fatigue - Klaus-Dieter Koch und Shalina Schroeter in BrandTrust Life (#13)

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Ist Luxus tot? Was Luxusmarken ausmacht, welche Unterschiede es gibt und warum Preissenkungen keine Option sind

Ist der Luxus tot?

Mit dieser Frage befassen sich Klaus-Dieter Koch und Shalina Schroeter in der aktuellen BrandTrust Life-Folge.

Hintergrund: Im Luxusmarkt mussten einige Marken Umsatzrückgänge verzeichnen. Yves Saint Laurent hat Preise um 25 % gesenkt.

Bei BrandTrust befassen wir uns gerne mit der Luxusbranche:

  • Marken entstehen durch Spitzenleistungen
  • Bei Luxusmarken muss man das noch übertreiben
  • Luxusmarken entstehen durch absolute (unübertreffbare) Leistungen

    • „Luxus lebt von der Distinktion“

    Was Luxusmarken ausmacht:

    1. „Je teurer, je luxuriöser, je größer der Preisabstand, je größer der Luxusanspruch, desto ultimativer muss diese Spitzenleistung als Einzelleistung, als Bündel sein.“
      2. Wenn es nur eine relative Leistungsführerschaft gibt, dann ist es kein Luxus
    2. Status heben und verändern
      3. Wenn es nur Produktvorteile gibt, dann ist es auch kein Luxus.

      Unterschiede Luxus-, Prestige-, Premium- und Prosumermarken:

      • Luxusmarken haben eine absolute Leistungsführerschaft und heben den Status
      • Prestigemarken haben eine relative Leistungsführerschaft und heben den Status
      • Premiummarken haben eine relative Leistungsführerschaft und bieten "nur" Produktvorteile
      • Prosumermarken haben eine absolute Leistungsführerschaft, aber keine Auswirkungen auf den Status, sind eher Entdeckermarken

        • Preissenkungen:

        • Yves Saint Laurent hat Preise um ca. 25 % gesenkt.
        • Preissenkungen sind für Luxusmarken keine Option: „Für Luxusmarken gibt es kein Zurück, was Preise angeht.“

          • Fazit:

          Luxus ist nicht tot, er hat sich verändert und muss sich weiterhin verändern.

          Überraschungsthema der Folge von Klaus für Shalina:

          Luxus-Adventskalender

          Weiterführende Links:

          Artikel von Jürgen Gietl "Audi und SAIC: Das Beste aus zwei Welten?":

          https://www.horizont.net/marketing/kommentare/autokonzerne-audi-und-saic-das-beste-aus-zwei-welten-223959

          Die Geschichte des Adventskalenders:

          https://www.br.de/kinder/adventskalender-wer-hat-ihn-erfunden-warten-weihnachten-kinder-lexikon-100.html

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          BrandTrust Life - Inspiration aus der Markenwelt mit Klaus-Dieter Koch und Shalina SchroeterBy Klaus-Dieter Koch und Shalina Schroeter