LVTALKS

Hoje eu trouxe um dos temas mais pedidos lá no meu Instagram — inclusive, tive que adiantar o cronograma porque vocês estavam ansiosos por isso!. Vamos falar sobre o novo jeito de vender serviços em 2026.

Você também tem a sensação de que as coisas ficaram mais difíceis? Neste episódio, eu abro o jogo sobre o que aprendi nesses 11 anos empreendendo, entre erros e acertos, para te mostrar como o mercado mudou e o que você precisa ajustar na sua gestão e no seu marketing hoje.

O que você vai aprender hoje:

• A real diferença de vender serviços no cenário atual.

  
  

• Por que as estratégias antigas não funcionam mais.

  
  

• Insights de 11 anos de experiência no front do empreendedorismo.

  
  

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Quando anunciei esse tema, minha própria equipe achou que ia ser demitida. Mas a verdade que trago neste episódio é uma virada de chave brutal para a sobrevivência do seu caixa nos próximos anos.

Há algumas semanas, presa no trânsito a caminho de uma imersão em São Paulo, fiquei ouvindo análises sobre o futuro das redes sociais. E a conclusão bateu forte: as marcas estão jogando o jogo errado. Nós passamos anos sendo treinados para fazer posts "institucionais" ou panfletar promoções. Só que a régua subiu. Hoje, se o seu conteúdo não for competitivo o suficiente para roubar a atenção de um creator de entretenimento, você está fora do jogo.

O tráfego pago está esmagando as margens de lucro. A única saída é dominar o orgânico através de uma infraestrutura real de conteúdo. A sua marca precisa assumir o papel de uma Produtora de Mídia.

Neste episódio, eu quebro o modelo antigo e te entrego o framework de como criar "Soft Polêmicas" para gerar descoberta, alcance massivo e, no fim do funil, vendas muito mais baratas.

Pare de tratar o seu perfil como um quadro de avisos. O conteúdo é o ecossistema que vai sustentar o crescimento da sua empresa em 2026.

⭐️ Pedágio do LVTalks: Escutou no carro, na academia ou no escritório e teve uma ideia genial para a sua marca? Vá nas avaliações do Spotify, deixe suas 5 estrelas e comente o nosso clássico "Tá Pago".

Compartilhe esse episódio com aquele seu amigo empreendedor que ainda está postando panfleto no feed! Toda quarta-feira, bem cedinho, temos um encontro marcado por aqui.

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O passo a passo do lançamento que realmente vende

Este foi um dos episódios mais pedidos no TikTok. Muita gente queria entender o passo a passo de um lançamento que realmente surte efeito.

Antes a gente falava muito sobre lançamentos focados em escassez, gatilhos mentais e tudo mais. A gente sabe que isso hoje não funciona.

Então o que realmente funciona? Como seria o passo a passo ideal de um lançamento que vende?

Neste episódio eu explico a estrutura completa, trago exemplos práticos e mostro os principais erros que fazem lançamentos não venderem.

Primeira coisa que você precisa entender: antes de vender, você precisa fazer seu público perceber três coisas.

Primeira, que existe um problema ou desejo relevante para ele tomar uma ação.

Segunda, que aquilo importa agora. Lançamento é sobre o agora, não sobre o amanhã.

Terceira, que sua solução, seja serviço ou produto, realmente faz sentido.

Lançamento não é barulho. Não é sobre o dia do lançamento. Não é sobre um bilhão de posts.

É sobre construção progressiva de desejo, contexto e decisão.

Por que progressiva? Porque você não constrói desejo no dia do lançamento.

Se você é aquela marca ou aquele prestador de serviço que vai lançar um serviço novo, vai lançar um produto novo, e você só deixa para falar do produto no dia do lançamento, você não tem tempo hábil de gerar desejo.

Desejo é uma construção progressiva de necessidade e contexto. Você precisa enxergar o produto no seu contexto. Precisa gerar tempo para entender os benefícios dele e gerar desejo por ele.

Quando você divulga seu produto junto com o lançamento, seu público não conseguiu compreender por que aquele produto é importante para ele, por que deve comprar agora, por que deve comprar de você e não do concorrente, e por que essa solução é diferente das outras.

A estrutura do episódio:

Definindo exatamente o que você está lançando. Porque a maior parte das pessoas lança um produto, mas você tem sempre que trazer para o lado da transformação. Que transformação você está lançando? Que solução você está lançando para seu cliente?

Construindo a tese de lançamento. Preparando o mercado antes da oferta.

Criando desejo e atenção de forma progressiva.

Abrindo a oferta com clareza e contexto.

Qual são os principais erros que fazem a maioria dos lançamentos não vender ou vender muito pouco?

Tentar vender antes de preparar o terreno.

Se eu tivesse que elencar o motivo pelo qual seu lançamento não funciona, é que você tenta vender antes de preparar o terreno. Você quer criar desejo no dia que está lançando o produto.

O desejo é uma construção progressiva.

Lançamento normalmente, muitas marcas trabalham o lançamento como campanha de divulgação. E lançamento não é campanha de divulgação.

É você montar uma percepção em volta do seu produto, do que seu cliente pensa sobre você.

Quando a gente fala sobre lançamento, a gente precisa pensar: o que eu estou construindo? Quais sementes eu estou plantando ao longo de 3, 5 ou 7 dias antes da data do meu lançamento para que a percepção que meu público tem sobre aquele lançamento, seja serviço ou produto, realmente seja relevante?

Trago exemplo prático da coleção Back to Work que lancei na LV. Como preparei o terreno falando sobre roupa amassada, sobre alfaiataria, sobre confiança no ambiente de trabalho.

O vídeo que teve 8 mil comentários pedindo o link da calça. Como isso aconteceu? Porque antecipei a narrativa.

Lançamento é preparação. É construção. É desejo progressivo.

Não é barulho no dia.

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O QUE NINGUÉM TE CONTA SOBRE ESCALAR UM NEGÓCIO | A grande decisão que tomei

Esse episódio vai ser diferente.

Não vai ser tão técnico. Vai ser bate-papo. Vai ser fofoca. Fofoca da minha própria vida.

Tomei uma GRANDE decisão na minha carreira semana passada. E só vou falar sobre isso aqui. Não no TikTok, não no Instagram. Só aqui, nesse episódio.

A DECISÃO: Decidi ser mentora.

Decidi abrir mentoria, pegar negócios, dar a mão pra esses negócios e começar a trabalhar o que escalei em 8 negócios diferentes.

Vocês sabem que são 8, né? Vocês não sabem quais são. Tem 2 que ainda são segredo. Mas 8 negócios que peguei e realmente consegui crescer.

POR QUE ESSA DECISÃO?

Entendi que existia uma LACUNA dentro da minha esteira de produtos. A lacuna mais próxima.

Sou uma pessoa muito próxima, muito acessível. Gosto de criar conteúdo explicando, responder comentários, ver o que as pessoas estão falando.

Mas meus produtos educacionais e palestras eram muito LONGE.

Quando dou palestra: estou no palco, pessoas embaixo.

Quando faço curso: mesmo sendo ao vivo, não consigo ver o resultado que vocês estão tendo no dia a dia. Não consigo lapidar vocês, lapidar estratégias.

A LACUNA: Falta proximidade real. Falta pegar na mão. Falta ver resultado acontecendo.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESTE EPISÓDIO:

→ Por que é TÃO difícil escalar um negócio grande

→ O que pode estar te impedindo de crescer

→ A teoria que estudo sobre escala

→ Por que cursos e palestras não são suficientes

→ O que é "lacuna mais próxima"

→ Meus próximos caminhos estratégicos

→ A parte sincera das minhas decisões

Esse episódio é um mix de:

- Parte educacional (teorias sobre escalar)

- Fofoca da minha vida

- Parte muito sincera das minhas decisões

- Próximos caminhos de Letícia Vaz

A uns 20 dias atrás comecei a estudar sobre. Semana passada bati o martelo.

Grande decisão. E estou compartilhando com vocês primeiro.

Se você me escuta aqui, é porque conhece minha trajetória, gosta do jeito que ensino, ou se identifica comigo.

Esse é o único espaço que vou falar abertamente sobre isso.

ESCALAR É DIFÍCIL. Mas descobri o que falta.

E decidi preencher essa lacuna.

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Esse episódio é especial.

Link do formulário:

https://forms.gle/UxRXvQfrDGjnV4Fp6

MARCA PESSOAL: OS 3 ERROS FATAIS QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER EM 2026

Se a sua audiência dobrar, sua receita dobra automaticamente?

Neste episódio eu revelo os 3 erros fatais que estão destruindo marcas pessoais em 2026 - e como evitá-los.

🚫 ERRO #1: SER GENERALISTA

Muita gente não sabe o que é marca pessoal de verdade. Não é só como você se veste ou o que você fala.

É como os OUTROS te veem. Quais palavras são associadas ao seu nome. Com quem você se relaciona. Como você se posiciona.

O grande problema: dispersão cognitiva.

Quando você fala sobre livro, garrafa, água, maquiagem, beleza, negócios, carro, Fórmula 1 - qual atalho mental você cria?

Nenhum.

Pessoas não te lembram porque você não é específico. Você não cumpre uma dor específica.

Exemplo: dentista generalista vs dentista especializado em crianças com medo.

Qual vem na sua cabeça quando precisa?

Teste: peça pra 10 pessoas te resumirem em 3 palavras. Se cada um falar algo diferente, você não tem posicionamento.

✅ SOLUÇÃO: Seja o mais especialista possível. Escolha UM território e se posicione dentro dele.

🚫 ERRO #2: RELEVÂNCIA SEM MODELO ECONÔMICO

Você já viu influenciador quebrado com milhões de seguidores?

Reconhecimento cresce, engajamento cresce, marca pessoal cresce - mas cadê o dinheiro?

Likes, comentários e "amei" não pagam sua conta no final do mês.

Se eu dependesse de curtidas pra viver, estaria morando embaixo da ponte.

Exemplo real: este podcast não tem patrocínio. Eu PAGO produtora para fazer cortes, distribuir em todas as plataformas.

Por quê? Porque tenho modelo de negócio.

Objetivo: você me coloca na caixinha de "professora". Quando precisa comprar curso, mentoria, livro - pensa em mim.

Tudo que faço tem intenção por trás para ser rentável.

✅ SOLUÇÃO: Crie modelo de monetização DESDE O INÍCIO. Reconhecimento sem receita não sustenta ninguém.

🚫 ERRO #3: [continua no episódio]

📌 O QUE VOCÊ VAI APRENDER:

→ Por que ser generalista mata sua marca

→ Como criar atalho mental claro

→ O teste das 10 pessoas pra saber seu posicionamento

→ Por que likes não pagam conta

→ Como estruturar modelo econômico

→ Exemplos práticos de cada erro

Este episódio vai mudar como você constrói sua marca pessoal em 2026.

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AS NOVAS MÉTRICAS DE SUCESSO PARA NEGÓCIOS EM 2026

Você sabe quando vai vender, quanto vai vender e pra quem vai vender?

O que você tá medindo de sucesso e o que REALMENTE é sucesso nos próximos anos?

🔴 AS MÉTRICAS ANTIGAS:

As empresas medem: seguidores, alcance, engajamento e faturamento.

Fomos concebidos a pensar que essas seriam as métricas de sucesso.

Mas quando olhamos pro panorama atual, existem OUTROS medidores que estão se tornando até MAIS importantes.

✅ AS 4 NOVAS MÉTRICAS DE 2026:

1️⃣ PODER DA INFLUÊNCIA (não número de seguidores)

→ Qual a facilidade de vender um produto após comunicá-lo?

→ Você pode ter 3 milhões de seguidores e não vender nada

→ É mais importante entender SEU poder de influência

2️⃣ DENSIDADE DE ATENÇÃO (não alcance)

→ Antes: "1 milhão de pessoas viram" = sucesso

→ Agora: quantos SEGUNDOS ficaram assistindo?

→ Se pularam em 1 segundo, você NÃO passou a mensagem

→ Retenção de tela > alcance

3️⃣ FORÇA MENTAL DE MARCA (não engajamento)

→ Engajamento pode vir de temas em alta (BBB, Bad Bunny)

→ Mas não é sobre SUA marca

→ O importante: quanto as pessoas LEMBRAM de você?

→ Quanto você está presente na jornada delas?

4️⃣ CAPACIDADE DE ATIVAÇÃO (não faturamento mensal)

→ Faturamento mensal é importante, claro

→ Mas: você consegue ativar faturamento HOJE se precisar?

→ Em economia instável, isso é crucial

→ Você consegue vender quando PRECISA?

⚠️ O PROBLEMA DA COBRANÇA ERRADA:

Se você cobra sua equipe (ou a si mesmo) por:

→ Visualizações

→ Crescimento de seguidores

→ Número de posts

Vai acontecer:

❌ Volume alto de posts

❌ Foco em tendências (não na sua marca)

❌ Superficialidade (assuntos genéricos)

Se você cobra por:

→ Conversas com clientes

→ Ativações reais de marca

→ Vendas ativadas

Vai acontecer:

✅ Profundidade

✅ Conexão real

✅ Resultados de verdade

💡 A MUDANÇA DE MINDSET:

Pare de perseguir métricas de vaidade.

Comece a medir o que realmente importa:

→ Você consegue vender quando quiser?

→ As pessoas lembram de você?

→ Sua audiência PRESTA ATENÇÃO?

→ Você tem INFLUÊNCIA real?

Essas são as métricas que separam marcas que crescem de marcas que somem.

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A estratégia de venda que realmente funciona em 2026.

Durante toda nossa vida, fomos treinados assim:

1. Cria o produto

2. Faz o marketing

3. Vende

Mas a lógica se inverteu.

Antigamente, as marcas tinham mais poder que as pessoas. Poucos canais de comunicação. Pouco comparativo. Poucas vozes.

Aí nasceu o TikTok. Barreira baixa pra criar conteúdo. Todo mundo criando o tempo todo.

As pessoas começaram a criar desejos próprios. De baixo pra cima. O tie-dye na pandemia é exemplo disso — ninguém estudou isso como macro tendência. Nasceu das pessoas.

Hoje as marcas NÃO conseguem mais só criar e fazer as pessoas desejarem.

Elas precisam ENTENDER o que as pessoas estão desejando pra depois criar.

🎯 A GRANDE MUDANÇA:

A venda não começa mais pelo produto.

Ninguém no mercado está falando isso. Todos ainda ensinam o modelo tradicional: produto → comunicação → oferta → venda.

Mas se você não gerar desejo ANTES, pode ter o melhor produto do mundo. Não vai vender.

Você pode fazer campanha com desconto. Se não gerou desejo, o desconto não é relevante.

🔥 A NOVA LÓGICA DE VENDAS 2026:

1. Gerar INTERESSE

2. Criar COMUNIDADE

3. Ofertar o PRODUTO

Neste episódio eu transformo isso num framework aplicável pro seu negócio.

É sobre entender que o poder mudou de mãos. E quem não adaptar, vai ficar pra trás.

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Estamos no top 20 de podcasts de negócios do Brasil com menos de 1 ano e sem convidados.

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→ Masterclass do Consumidor de 2026: https://leticiavaz.com.br/bio/

Se eu tivesse R$0 e 30 dias pra fazer meu negócio vender

Esse episódio me tirou da zona de conforto.

A pergunta foi: com TUDO que eu aprendi em +11 anos empreendendo, o que eu faria de diferente se começasse do ZERO hoje?

E não é teoria. É o passo a passo EXATO que eu seguiria.

Neste ep você aprende:

✓ Os 3 pilares ANTES de vender qualquer coisa

(redução de risco, clareza, segurança emocional)

✓ O conceito de PRODUTO HERÓI

(que veio do TikTok Shop da China e mudou tudo)

✓ Por que precificação vem PRIMEIRO

(não dá pra escalar produto sem margem)

✓ Espelho emocional vs benefícios técnicos

(a diferença que faz você vender ou não)

✓ Como fazer o básico bem feito

(arroz com feijão antes de querer voar)

✓ O plano completo de 30 dias

(passo a passo prático e aplicável)

Esse episódio deu TRABALHO. Escrevi roteiro completo porque eu queria entregar algo realmente transformador.

É conteúdo mão na massa. É pra você sair daqui sabendo EXATAMENTE o que fazer.

Aperta o play e comenta TAPAGO se algo fez sua cabeça explodir!

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Stories que VENDEM de verdade Você tá usando stories como quadro de avisos? Compartilhando tudo do feed? Transformando em panfleto gigante?PARE. Você tá usando errado.Stories não é sobre resultado — é sobre PROCESSO. É o único lugar onde o público aceita ver os bastidores, os percalços, a rotina real.

São +11 anos vendendo pelo Instagram condensados em estratégias práticas.

Quer o passo a passo completo?

Acessa: https://leticiavaz.com.br/bio/

PARE TUDO. Você vende, vende, vende... mas cadê o lucro?

Se o dinheiro desaparece antes do fim do mês, ISSO É UM ALERTA.

A verdade que ninguém te conta: o consumidor de 2026 NÃO é o mesmo de 2023.

Ele não compra por impulso. Ele pesquisa, compara, desconfia. E se você continuar insistindo nas mesmas estratégias ultrapassadas, sua empresa vai patinar enquanto seus concorrentes avançam.

Chegou a hora de virar o jogo.

Neste episódio, eu revelo EXATAMENTE como adaptar seu negócio para o consumidor mais exigente da história — o mesmo perfil que eu uso na minha própria marca em 2026.

❌ Chega de fazer mais do mesmo esperando resultados diferentes✅ Descubra as 3 mudanças que fazem TODA a diferença no seu faturamento

Não é mais um podcast. É o plano de ação que vai salvar o seu ano.

Pela primeira vez, vou revelar o EXATO planejamento estratégico que estou usando na minha marca este ano — as mesmas táticas que me permitiram faturar alto enquanto outros reclamam de crise.

Nesta Master Class COMPLETA

Nos vemos do lado de dentro. Chegou a sua hora de dominar 2026. https://leticiavaz.com.br/masterclass-o-novo-consumidor-de-2026/