Lyyski – beslut bakom affärer och fastigheter

De flesta affärer faller inte på pris.

De faller på att beslut aldrig tas.

I det här avsnittet pratar Tomas Lyyski om överanalys, tvekan och varför “att avvakta lite till” ofta blir det dyraste beslutet av alla.

Perfekt information existerar inte.

Men rätt beslut i rätt tid gör det.

Efter genomgången av PASE-modellen i det förra avsnittet sammanfattar jag här tre vanliga misstag inom försäljning och den kanske viktigaste principen i försäljning: lär dig läsa människor annars spelar din pitch ingen roll.

Två människor kan stå på samma visning, titta på samma hus och ändå fatta helt olika beslut.

Varför?

För att människor tänker olika.

I det här avsnittet pratar jag om fyra personlighetstyper jag ofta möter i affärer och varför samma argument kan fungera perfekt på en person men falla helt platt på en annan.

Förstår du vem du har framför dig förändras hela dynamiken i en affär.

Vissa objekt väcker omedelbart stort intresse.

Strandlägen, unika fastigheter och lägen som inte dyker upp särskilt ofta.

I det här avsnittet pratar jag om vad som händer när många vill ha samma objekt och varför både köpare och säljare behöver tänka lite annorlunda i just de situationerna.

De flesta bostadsaffärer börjar inte med ett beslut.

De börjar med nyfikenhet.

En kvällspromenad.

En blick mot ett hus.

En tanke om något nytt.

I det här avsnittet pratar jag om varför nyfikenhet ofta är startpunkten för en affär – och hur balansen mellan information och intresse kan avgöra om människor faktiskt tar nästa steg.

Vad har sports betting med fastigheter att göra?

Mer än man tror.

I betting vinner man inte genom att ha rätt varje gång. Man vinner genom att förstå sannolikheter, varians och disciplin.

I det här avsnittet pratar jag om varför resultat ibland lurar oss och varför bra beslut över tid alltid slår tur.

De flesta tror att det största misstaget när man säljer en bostad är att sätta priset för högt.

Det stämmer inte.

Det farligaste priset är ofta det som är lite för högt, d v s tillräckligt för att folk ska komma på visning, men inte tillräckligt för att någon ska lägga bud.

I det här avsnittet pratar jag om varför just den prissättningen får många bostadsaffärer att stanna av.

Priset dödar fler bostadsaffärer än något annat.

Inte för att det är för högt.

Utan för att säljaren inte vill lyssna på marknaden.

I det här avsnittet pratar jag om vad som egentligen händer när ett objekt ligger ute för länge – och varför en liten justering ibland kan förändra hela affären.

Du kan ha rätt ord.

Rätt teknik.

Rätt argument.

Det spelar ingen roll.

Om människor inte litar på dig  stänger de av.

I det här avsnittet går jag på djupet i varför förtroende är den verkliga valutan i varje affär.

Och hur du kan skapa klarhet på sekunder utan att pressa fram ett ja.

För innan closing.

Innan teknik.

Innan strategi.

Så börjar allt med förtroende.

Affärer dör sällan i kriser.

De dör i små beslut.

Överprissättning.

Bristande uppföljning.

Stolthet som står i vägen för utveckling.

Det här är ett avsnitt om professionell standard.

Och varför du alltid ska höja dig själv innan du klagar på marknaden.