الربح أولا بواسطة مايك ميخالوفيتش  مدرج في قائمة أفضل 10 كتب أعمال لسبب وجيه.  يكافح الكثير من رواد الأعمال مع الربحية على الرغم من أنها جزء أساسي من إدارة الأعمال التجارية.  في هذا الكتاب ، يشارك ميخالوفيتش كيف يمكنك تحويل عملك من وحش يأكل النقود إلى آلة لكسب المال.  وجد داود قاقيش هذا الكتاب في الوقت المناسب بالضبط.  كان عمله يكافح مع الربحية ، وافترض أن الإجابة هي بيع المزيد.  بعد سماع ميخالوفيتش يتحدث في حدث ما ، اشترى كتابه على الفور وقرأه خلال عطلة نهاية الأسبوع.  ما تعلمه ، تقدم على الفور إلى عمله وكان له تأثير تحويلي. 

هذا ما نود مشاركته حول هذا الكتاب.

الكبير لا = الربح

فقط لأن المبيعات رائعة ، لا يعني أن أرباحك كذلك.  يفترض الناس أنهم إذا باعوا الكثير ، فستكون أعمالهم مربحة ، لكن هذا ليس هو الحال دائما.  معظمنا يعرف كيف يضيف ، لكننا لا نعرف كيف نطرح!  من السهل (والمثير) إضافة كل مبيعاتك ، لكننا ننسى التركيز على كل الأشياء التي نحتاج إلى طرحها - مثل كشوف المرتبات والإيجار والنفقات الأخرى.  من الخارج ، قد ينظر الناس إلى عملك ويرون أن لديك الكثير من الموظفين أو مواقع متعددة ويفترضون أنك تقوم بعمل جيد.  لكن حجم العمل لا يخبرنا دائما بمدى صحته وربحيته.  لا ينبغي أن نركز على حجم الأعمال التجارية ، يجب أن نركز على مدى صحتها.

هل تدفع لنفسك أخيرا؟

هل هذا أنت؟  هل تعمل ساعات مجنونة؟  هل أنت من أكثر الأشخاص الذين يعملون بجد؟  هل تقضي وقتا أطول في عملك أكثر من أجزاء أخرى من حياتك؟  وعلى الرغم من كل هذا ، هل تشعر بخيبة أمل لأن عملك غير مربح؟ 

عندما أصبح داود قاقيش رائد أعمال، كان في قارب مماثل.  كان يتأكد من حصول موظفيه وبائعيه ونفقاته الأخرى على رواتبهم قبل أن يفعل ذلك.  كل شهر ، كان يأمل أن يكون هناك مال لإعالة أسرته وكان شعورا مخيبا للآمال ويائسا.  ما كان مجنونا هو أنه أثناء حدوث ذلك ، كانت أعماله تشهد نموا ممتازا يزيد عن 20٪ سنويا ووصلت إلى 1 مليون دولار في المبيعات لأول مرة.  وجد داود نفسه يجني أموالا أقل على المستوى الشخصي مما كان عليه عندما كان يعمل لدى شخص آخر.

غير الصيغة وادفع لنفسك أولا

لقد سمعنا جميعا أن الإيرادات - النفقات = الربح.  هذا ما قيل لنا.  لكن ذلك كتبه المحاسبون ، للمحاسبين.  لم يكتب لرواد الأعمال. 

في هذا الكتاب ، يشجع ميخالوفيتش أصحاب الأعمال على تغيير الصيغة. 

الإيرادات - الأرباح = المصروفات

هذا ليس مجرد سحر رياضي ، إنه طريقة مختلفة للتفكير وإدارة عملك.  يشجعك على التفكير بشكل مختلف في النفقات وربما تجد بعض الطرق لتكون أكثر كفاءة.

قد يبدو من الأنانية أن تقول إنك يجب أن تكون أول من يتقاضى رواتبك.  لكنها ليست كذلك.  تماما مثل أقنعة الأكسجين على الطائرات حيث يتم تشجيعك على وضع قناعك الخاص أولا قبل مساعدة شخص آخر - تحتاج إلى الاعتناء بنفسك حتى تتمكن من الاستمرار في رعاية بقية عملك. 

في الأعمال التجارية الصحية ، يجب أن تحصل على أموال من الناحية الفنية مرتين - مرة "كمشغل" للشركة ومرة واحدة ك "مالك" للشركة.

الجدول أدناه مأخوذ من الكتاب ويوضح لك مثالا على كيفية تأثير الربح في عملك.  (يرجى ملاحظة: هذه الأمثلة قابلة للتطبيق بشكل أكبر على الأعمال القائمة على الخدمة بدلا من الأعمال القائمة على المنتج حيث سيكون لديك تكاليف إضافية تؤثر على إيراداتك الحقيقية.  لاحظ أيضا أن هذا يعتمد على الولايات المتحدة وستختلف الضرائب في البلدان الأخرى.)

على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري لديه 1 مليون دولار من الإيرادات الحقيقية: يجب أن يكون لديك ربح قدره 150,000 ألف دولار ويجب أن يكون راتب المالك 200,000 ألف دولار.  يقدم الكتاب مزيدا من التفاصيل حول هذه الأرقام وصيغة محددة تأخذ مكانك اليوم إلى حيث يجب أن تكون. 

احصل على الكتاب

سيحول هذا الكتاب وجهة نظرك حول كيفية نظرتك إلى الربح في عملك.  اقرأه وتواصل معنا على تويتر و أخبرنا ما هي أكبر فكرة حصلت عليها منه.