よいものなら売れて当たり前、どころか、よいものほど売れない市場原理があるとしたら?! レモン市場は、まさに悪貨が良貨を駆逐してしまう、絶望的な市場の性質に関する研究です。しかも、そうした市場は身近に多くあるのです!!

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最近、注目されているABMとABXというB2Bのマーケティング戦略。わかりづらそうですが、結局は相手の課題に寄り添うという、マーケティングの基本に沿った考え方です。その意義解説と導入についてお話しします。

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講師やスピーカーを務める人へのヒントです。アウェイで話すことも多い私自身が、講師として会場を味方につけて、聞く姿勢をつくってもらうために行なっているコツをお話しします。

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起業しようとする人から「何に気をつけて起業すればよいですか?」というご質問は、とてもよくいただきます。今回は、起業するときに考えなければならない、重要な3つのポイントについてお話しします。

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商品の魅力を伝えるとき、この順番で伝えれば成約率が高まる、というフレームワークがBEAFの法則です。とくに、LPやECサイト、SNSでの商品説明にぴったり。なぜこの順番がよいのかを含め、わかりやすく解説します。

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東京・神田神保町に4年ぶりとなる三省堂本店が帰ってきました。書籍の売上低迷、ネット書店の拡大という逆風の中、リアル書店はどうすればいいのか? 持続可能となるための、いくつかの回答が提示された今回のオープンを読み解いていきます

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最近、自動販売機が減少しています。なぜ、姿を消しつつあるのか? その原因と犯人を明らかにするとともに、この現象を他山の石として、一般のビジネス市場に置き換えて考えてみます

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イベント、セミナーにおける集客のカギは“タイトル”です。今回は、タイトルのつけ方についての粒度、「5的」を解説するとともに、パワーワードの独占の仕方についてお話しします。

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セールストークやキャッチコピーにも効果がある行動経済学。今回は、サンクコスト効果、バンドワゴン効果、プライミング効果など行動経済学の3つの効果と使いどころについて解説します。

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お客様が商品購入を決める過程を、C=カテゴリー、T=テイスト、B=ブランドの3ステップで認識することで、より刺さる提案ができるという手法です。購買履歴の背景にある、お客様のこだわりや価値観、「らしさ」を読み解くことができるフレームワークです。

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