【本期主播】

主播：bill

嘉宾：小满，现体制内事业编/前互联网大厂

【内容主题】

小满，前互联网用户运营，就职于Uber、乐视、百度、阿里等大厂，经历过戏剧性的公司动荡，毕业第1年被迫换了4家公司。后通过多次备考成功“上岸”进入北京某事业单位。小满分享了，从互联网转战体制内的心路历程、备考策略、体制内工作日常及感悟。

为何选择离开互联网？体制内与互联网工作的核心差异是什么？如何高效备考事业单位？体制内面试有哪些隐藏规则？事业单位薪资、晋升体系如何运作？为何不建议裸辞备考？体制内人际沟通与互联网有何不同？

本期「马上跑路」，小满用亲身经历揭秘“上岸”背后的酸甜苦辣。

【你将听到】

00:03 小满自我介绍：从互联网的魔幻经历到备考上岸
00:23 互联网生涯：从农学专业到 Uber、乐视，最终进入大厂
02:20 体制内现状：朝九晚五、在职读研、工作节奏
03:12 互联网经历带来的能力：学习能力、拥抱变化
04:26 离开互联网的核心原因：团队氛围差、成果与努力不匹配
05:46 备考体制内的契机：疫情中断留学计划，转向全职备考
07:00 边工作边考 vs. 裸辞备考的利弊
08:30 事业单位考试特点：分散招考、题目玄学、信息不透明
12:30 四个月全职备考策略：高频刷题、多场考试“广撒网”
13:19 北京事业单位考试避坑建议
17:14 面试经验：结构化面试技巧、着装与心态调整
22:59 体制内工作日常：流程繁琐、晋升天花板、薪资盲盒
31:09 体制内人际沟通的“暗语”与情商挑战
39:27 薪资真相：基本工资+隐形补贴，一年涨薪 30 元
44:59 体制内福利：午休床、食堂与稳定感
52:26 给备考者的建议：勿裸辞、接受收入落差、做好心理建设
57:50 体制内真相：并非躺平天堂，“带着镣铐跳舞”
59:10 总结：稳定与自由的权衡，决策需谨慎

【想和小满聊聊】

小满的使用说明书1.0版

【本期主播】

主播：bill

嘉宾：唐老师，教育机构创始人

【内容主题】

唐老师，前教培机构从业者，现教培机构创始人。2021 年在双减政策的巨大打击下，被迫从前公司离职创业。从被双减政策影响，到实现盈利几百万，不到三年内，完成数十倍的业务增长。

唐老师从和别人合伙创业开始尝试，最终创建自己的公司和机构。包括从0到1的创业过程、团队管理、业务发展、合伙人关系处理、教学服务优化等。

如何从“打工者”转变为“经营者”角色？如何通过精细化运营和优质教学服务吸引学生？如何通过口碑和家长推荐获取学生？如何处理创始人和合伙人的关系？创业公司如何招人？如何进行创业团队的管理？

本期「马上跑路」，我们将和唐老师聊聊他的创业故事。

【你将听到】

00:03 唐老师的个人职业经历与创业背景

01:50 从打工者到经营者的蜕变

04:46 合伙关系需要明确分工、利益分配和退出机制

13:41 合伙创业要在路上找朋友，而不是拉朋友入伙

19:20 与能力强员工的相处：提前明确利益分配和退出机制

27:55 攒钱和借钱开始的创业

35:04 做教育要找准用户需求，刚需也是分层的

51:29 团队扩大后，管理需要明确目标和进度

58:00 熟人推荐的招聘效率最高，适配度也更好

01:00:24 作为创始人的日常一天

01:04:36 好生意的标准是 “三高一大一低”

01:10:52 如果能重来，将会在“搞关系”上投入更多精力

【本期主播】

主播：bill、乐庆

嘉宾：酥酥（微信见下面）

【内容主题】

酥酥，在某大厂做品牌策略，同时经营着自己的副业，通过旅行副业实现 3 个月变现 50 万+元。录制完播客一段时间后，酥酥也顺利把旅行副业扶正，目前在全职做旅行主理人。

酥酥从毕业后开始探索副业，为了提升自己的能力，先做了小红书博主。后来找到了 ROI 更高的旅行副业，通过在朋友圈和社群运营获客，持续有旅行副业的收入，并在做副业的过程中找到了很多快乐，做了 “开心又赚钱” 的理想事业。

旅行副业具体是什么？具体会做哪些事情？为什么旅行副业这么赚钱？如何平衡副业和主业？主业与副业、副业与副业之间如何互相促进？做副业带来了哪些个人成长？做小红书最重要是「拆爆款」和「坚持」？

本期「马上跑路」，我们将和酥酥聊聊，在朋友圈里做旅行副业的故事。

本期听众福利：酥酥给「马上跑路」的朋友们准备了个“见面礼”，添加酥酥微信发给大家（添加时备注【马上跑路】）
1）个人能力提炼的文旅赛道副业搞钱项目【千字干货文档】 一份
2）酥酥亲身实践的 4 个已跑通商业闭环+赚到钱的文旅副业项目变现详情

【你将听到】

00:08 酥酥自我介绍，过往的主业和副业经历

05:09 拆爆款和坚持，是做小红书的关键动作

05:55 小红书内容创作的策略和方法

07:36 副业最好的方向：能和主业相互促进

11:30 文旅项目是什么？如何获客与运营

21:11 找到合力：不同副业之间也能互相促进

24:49 如何平衡主业和副业

34:35 做了副业后，有哪些个人成长

46:28 对于普通人，副业探索有什么建议

【酥酥介绍】酥酥的旅行项目简介

1️⃣ 个人定位：可以带你在旅游赛道💰快乐搞钱的事业搭子，既可朝九晚五有可浪迹天涯

2️⃣ 个人简介：主业在文旅赛道工作三年，前美团住宿事业部-服务全国五星度假酒店，如迪士尼、环球、长隆、乌镇等，输出品牌营销策略帮助集团做增长。副业超级个体形式，搞钱2年，从副业月入过百到月入过万，近半年内实现月收入10倍增长，突破月入5w-10w💰。亲身实践的4个文旅项目都实现了商业化变现，拿到结果 ✅ 且投资回报率超300%，现在 all in 做旅游

3️⃣ 价值主张🌟：24年帮助20位热爱旅行、想要探索世界的志同道合的小伙伴，从0-1在旅游赛道实现副业/自由职业的商业化闭环轻松赚钱 ✅，并且在“做事”调整职场内耗状态恢复能量⛽️，实现边玩边赚的美好生活方式

4️⃣ 酥酥旅行事业合伙人 👉🏻团队介绍：从今年3月开始招募旅行事业合伙人，目前共 11 位，分别base在北京、上海、深圳、以及在全国范围内旅居。80% 以上为895/211名校硕士毕业，或英美留学名校毕业，其中互联网大厂人占比 40%，金融人占比 40%，教育人占比 20%。均是热爱旅行和探索世界的职场人～

【补充福利】

价值425元/次的“超级个体”文旅副业搞钱1v1咨询，「马上跑路」的小伙伴可享99元1次，仅限4个名额，先到先得，无收获全额退款。（咨询针对在文旅赛道，以“超级个体”从0-1做副业搞钱/开启自由职业的朋友，根据被咨询者的个人能力、资源、状态现状，给到起步建议）

【本期主播】

主播：乐庆、bill

嘉宾：姜姜

【内容主题】

姜姜，小红书博主，在大学期间开始运营小红书，从0到15万粉丝，并变现30万+元，其中最火的一条内容做到了近 80 万的互动。

姜姜从小白开始探索，通过不断迭代、寻找内容定位、适应平台算法、提升创作技巧等方式，最终实现粉丝的快速增长，并分享了很多普通人做小红书的技巧。除了技术层面的分享，姜无笛还分享了自媒体背后的收入、如何处理粉丝互动、面对瓶颈时保持动力的方法。

做小红书内容最核心的方法是什么？如何提高小红书浏览量和点赞数？如何通过测试来找到最合适的标题？创造的过程是什么样的？创作一条视频内容需要多久？小红书博主一个月能收入多少钱？

本期「马上跑路」，我们将和姜姜聊聊，运营小红书的故事。

【你将听到】

1. 00:03  嘉宾自我介绍，小红书博主的经历和起步

2. 00:50  分享决定做小红书的原因和初期挑战

3. 01:10  如何选择平台和内容定位的探索

4. 02:19  如何从B站开始，扩展到 YouTube 和小红书的过程

5. 03:14  讨论内容创作上遇到的困难和转型经历

6. 04:33  分享不同平台的变现经验和差异

7. 06:39  视频质量和粉丝价值的考量

8. 09:29  标题和封面在吸引观众中的重要性及制作方法

9. 11:39  如何根据热点进行选题规划

10. 14:47  变现的商业化路径

11. 18:56  创作高考爆款视频的心路历程和策略

12. 22:13  对新手自媒体创作者的建议和行业见解

【本期主播】

主播：乐庆、bill

嘉宾：叶教练，起明商学/百倍资产创始人，前华为总监、连续创业者

【你将会听到】

00:03 叶教练介绍

01:01 中科大少年班经历

05:37 选择华为的原因

11:24 职场晋升和岗位转换的思考

15:27 职场成功的关键因素

24:28 对投资看法的转变

31:28 转向价值投资的理由

39:18 对“第一桶金”的认知

43:26 职场人的投资机会和建议

51:59 投资课程和职场课程的目标用户

01:11:16 应对职场焦虑的三个建议。

01:18:38 公开课福利

【叶教练的职业发展课】

【叶教练的投资课】

面向用户：

• 担心35岁危机，职业不知道何去何从
• 卷不动了，又躺不平!想找新的出路
• 在想尝试做股票投资，有担心投资风险
• 股票投资时亏时赚，始终找不到门路

课程内容：

• 第一课：如何成为投资高手
• 第二课：如何判断投资机会
• 第三课：如何开启投资人生

【叶教练的一封信】

【成为叶教练的创始学员】

• 粉丝福利：免费获取半个月 TMT 创始用户投资课体验资格，通过专业测评测试个人投资段位，获取投资段位诊断报告
• 联系方式：联系创始学员招募负责人，扫码锁定名额~ 加微信暗号：马上跑路

【本期主播】

主播：乐庆、bill

嘉宾：韬哥，「十九号啤酒酿造所」创始人

【内容主题】

韬哥，前互联网大厂产品经理，在互联网工作6年，后从北京离职回家创业，创办「十九号啤酒酿造所」。全职创业一年半，在唐山开了三家酒馆。

韬哥从副业开店尝试，最终决定全职创业，他分享了自己的创业经验，包括门店单元模型计算、需求调研、线上线下增长、打造IP、提升啤酒品质等。

什么是酒馆的“前店后厂”模式？如何通过控制成本和提升酒质来吸引顾客？为何选择在三线城市开设酒馆？如何通过地推、微信群和抖音等手段吸引和维护客户？如何通过内容营销建立品牌？如何从第一家店扩展到三家店？扩张过程中遇到了哪些管理挑战？

本期「马上跑路」，我们将和韬哥聊聊酒，也聊聊故事。

【你将会听到】

• 00:05 韬哥的个人经历
• 00:33 酒馆创业的开始
• 01:09 离开互联网大厂的考虑和创业契机
• 02:32 全职创业的思考过程
• 04:24 前期投资和盈利预期
• 06:14 创业初期的心态
• 08:52 “前店后厂”模式和市场定位
• 12:03 如何判断唐山市场的需求和接受度
• 13:37 为何选择唐山作为创业地点
• 16:36 如何获取第一批用户和地推策略
• 19:29 如何通过微信群和抖音吸引客户
• 22:23 抖音内容创作和投放策略
• 25:25 如何通过个人故事和内容建立品牌
• 27:52 如何快速开设第二家和第三家分店
• 30:21 及店长的选拔和培养
• 35:56 线下服务和顾客体验的重要性
• 39:27 管理挑战和店长培训
• 43:28 如何让烧烤店老板主动寻求合作
• 46:56 讨论酒馆业务的核心关键点
• 52:26 对未来业务的预期和规划
• 54:40 反思创业一年来的成长和收获

【关于韬哥的酒馆】

名称：十九号啤酒酿造所

抖音账号：@唐山兄弟在酿酒

【本期主播】

主播：bill、乐庆

嘉宾：牛牛，前大厂高绩效玩家，现自由职业者

【内容主题】

牛牛，毕业后进入互联网行业，工作 5 年后离开职场，开始自由职业的生活。在大学中的创过业、写过书，在职场上 5 年内经历 8 次加薪，自由职业过程中也探索尝试了很多项目。

如何在大学里如何出一本书？怎么做到 5 年内 8 次加薪？在职场中如何晋升和拿到好绩效？为什么从大厂离职做自由职业？为什么启动做知识服务项目？普通人如何做好副业？

本期「马上跑路」，我们聊聊牛牛的故事。

【你将会听到】

• 00:30 牛牛自我介绍
• 01:42 在大学时的创业经历
• 03:44 升职加薪的经验
• 10:42 离开大厂的思考和未来规划
• 14:06 大厂经历的收获
• 19:21 离职前的准备
• 25:50 离职后尝试的项目
• 30:16 知识服务项目的契机和目标
• 31:53 知识服务解决的问题和为用户提供的价值
• 37:18 个人成长的经验
• 40:28 课程内容设计的过程和目标
• 46:16 收费和产品服务的构成
• 49:34 知识服务的商业模式和对参与者的筛选
• 51:51 如何获取第一波用户和对知识服务行业的看法
• 53:23 对想要进入知识服务行业的建议

【播客文字稿】

对话牛牛：就算5年加薪8次，也不如自由职业爽

【牛牛的联系方式&人生银行】

联系方式：niuchang960214

【本期主播】

主播：bill、乐庆

嘉宾：阿杰，副业大童保险经纪人

【内容主题】

阿杰，毕业于华南理工大学会计与金融专业毕业，曾在四大会计师事务所工作，后跳槽到央企从事融资租赁工作，并兼职成为大童保险经纪人。

什么是保险经纪人？保险经纪人和常见的保险销售有什么区别？为什么选择做保险副业？做保险副业赚钱么？做保险副业轻松么？做保险会被其他人不理解么？怎么获取客户？没有很多人脉可以做保险经纪人么？做保险经纪人的要求是什么？

本期「马上跑路」，我们将聊聊阿杰副业做保险经纪人的故事。

【你将会听到】

• 00:07 嘉宾自我介绍
• 00:42 在四大会计师事务所的工作经历
• 03:19 经济形势对四大审计工作的影响
• 05:07 选择跳槽到央企的思考逻辑
• 07:58 选择副业做保险经纪人的原因
• 10:30 保险经纪人的工作内容
• 15:12 保险市场的基本情况
• 22:37 互联网保险平台的运作方式
• 27:09 保险经纪人获取种子客户的方法
• 37:38 保险经纪人的收入模式
• 41:39 通过免费的保单托管服务获取客户
• 47:55 通过社交媒体和线下社交拓展业务
• 51:52 对普通人配置保险的建议
• 54:51 做好保险经纪人业务的关键点
• 56:41 如何提升与客户的沟通能力
• 58:26 对职业规划的思考和未来方向

【本期播客文字稿】

对话阿杰：副业做保险经纪人，轻松又赚钱

【靠谱阿杰的微信】

【本期主播】

主播：乐庆、bill

嘉宾：诗滢，九华山聚豐缘居民宿老板

【内容主题】

诗滢，毕业于西北农林科技大学园艺专业，曾在小米和帆软工作，但工作近两年后，选择辞职回老家开民宿，开启了一段惊喜的成长之旅。

为什么在小米待了 8 个月就跳槽？为什么决定离开北京？为什么选择回老家开民宿？怎么经营好一家民宿？如何用互联网的思维来管理民宿业务？如何应对市场的竞争？收入是否有提升？未来还准备做点什么？

本期「马上跑路」，我们将聊聊诗滢结束北漂、回家开民宿的故事。

【你将会听到】

• 00:09  嘉宾自我介绍
• 03:53  在小米工作期间的经历
• 05:52  离开北京的原因
• 12:54  回到家乡开民宿的决定
• 19:13  民宿的经营理念和市场定位
• 26:16  民宿的主要获客渠道
• 31:58  民宿的收入结构和利润率
• 37:30  民宿的入住率和客源情况
• 40:19  民宿房间空置时的定价策略
• 47:51  不参与价格竞争的商业理念
• 52:34  经营民宿带来的收入和非财务收获
• 59:07  用户体验在民宿行业的重要性
• 01:03:09  民宿经营的避坑经验和建议
• 01:08:41  对民宿业务的看法

【关于诗滢的民宿】

名称：九华山聚豐缘居民宿

地点：青阳九华山风景区灯塔新村53号

【本期主播】

主播：bill、乐庆

嘉宾：天五

【内容主题】

天五，曾在字节跳动校招入职，但他工作半年后，辞职回老家创业，选择了一条不同寻常的职业道路，在老家尝试了很多创业方向。

这期你将听到：天五在字节跳动的工作经历和为何选择离职？农业MCN是什么，它如何改变了他的职业生涯？直播带货和互联网营销在农业领域的应用有哪些？如何从零开始构建一个盈利的农业MCN机构？面对行业挑战，天五是如何调整策略并实现收入翻倍的？

本期「马上跑路」，我们将聊聊天五的创业故事。

【你将会听到】

• 00:03  天五的背景和早期工作经历
• 00:24  离职创业的决定和背后的思考
• 01:11  分享第一段创业经历和如何积累种子用户
• 02:56  介绍求职培训项目和线上团队的组建
• 05:01  讨论获客路径和收入来源
• 07:07  分享如何通过免费服务吸引客户并转化为付费服务
• 09:03  商业模式和高客单价服务
• 13:05  停止求职培训业务并转向农业MCN机构
• 15:06  选择农业MCN机构并分享启动过程
• 18:50  通过满足用户需求来增长粉丝和实现变现
• 22:37  农业MCN机构的销售额和客户群体
• 25:42  产品销售的物流和配送方式
• 28:17  货源和自营品牌的策略
• 33:20  分享投资肥厂的经历和自营品牌的逻辑
• 37:17  如何应对竞争和保持业务的持续性
• 41:10  农业生意的风险和如何分散风险
• 44:44  天五的团队构成和线上团队的工作分工
• 48:14  线上营销的有效方法和策略
• 52:06  对于创业和做生意的看法和建议
• 57:04  如何判断项目的成功与否和止损的重要性
• 01:05:15  天五对那些想做事，但不知道做什么的人的建议