Como transformar uma empresa tradicional em uma operação mais competitiva, moderna e preparada para o futuro?

No novo episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Luciano De Curcio, CEO da Cortelam, empresa de corte de metais fundada em 1958, para uma conversa sobre transformação empresarial, cultura, sucessão e gestão na prática.

Luciano contou como assumiu um negócio com décadas de história, enfrentou resistência interna, reorganizou processos, investiu em automação, implantou ISO 9001 e conduziu uma virada profunda na operação — sem perder o que havia de mais valioso: a marca, a base de clientes e a postura de sempre buscar solução para o cliente.

Ao longo do episódio, falamos sobre os desafios de liderar uma empresa familiar, a importância da qualidade para competir em mercados exigentes, o impacto da tecnologia na indústria e o equilíbrio entre trabalho, família e futuro. Também entraram na conversa os aprendizados da sucessão, a relação entre gerações dentro da empresa e o papel da disciplina para construir legado.

Um episódio para quem quer entender, de forma real e direta, como empresas médias crescem quando unem gestão, propósito e coragem para mudar.

Neste episódio, você vai ouvir sobre:

00:00 — Abertura

01:40 — O que é a Cortelam e como a empresa atua

06:25 — A virada na gestão e a mudança de estrutura

10:45 — Qualidade, processos e competitividade

18:30 — Cultura, liderança e maturação do gestor

26:10 — Sucessão e relação entre gerações

31:45 — Tecnologia, automação e o futuro da operação

38:20 — Vida pessoal, família e equilíbrio

📢 Conheça a Cortelam: https://www.cortelam.com.br/

#gestão #liderança #sucessão #indústria #empreendedorismo

Crises de caixa, margens cada vez menores e decisões difíceis fazem parte da jornada de quem lidera uma média empresa e foi exatamente esse cenário que moldou o crescimento da Repress.

No novo episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Taciana Araújo, sócia e fundadora da Repress, para compartilhar os bastidores de uma trajetória marcada por reinvenções estratégicas, disciplina financeira e posicionamento competitivo em um mercado extremamente desafiador.

Ao longo de 25 anos, a empresa saiu de uma operação enxuta para se tornar parceira estratégica de hospitais em todo o Brasil.

Taciana conta como a Repress encontrou espaço onde poucos queriam atuar, enfrentou crises de caixa, tomou decisões difíceis e construiu um modelo sustentável de crescimento — aprendizados valiosos para qualquer empresário que precisa crescer sem perder margem e agilidade.

Um episódio sobre estratégia, gestão de margem, profissionalização e os desafios reais de escalar uma média empresa no Brasil.📢

Acompanhe a Repress:

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https://www.instagram.com/repress.distribuidora/

Rafael Silveira (Host) | https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

André Reichelt (Host) | https://www.linkedin.com/in/andrereichelt/

🌐 Ouça todos os episódios do Maestros do Sucesso:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLexv1-moMvdIoER-kZTO0wy41re7TqfFJ

⏱️ Minutagem do episódio:

00:00 – Abertura e apresentação da Repress

01:20 – Origem familiar e início da distribuidora

06:10 – A crise de caixa que quase derrubou a empresa

07:10 – A estratégia de entrar na curva C dos hospitais

13:30 – Profissionalização e aprendizados como empresária

20:00 – Crescimento, operações e aumento de complexidade

25:40 – Sucessão, valuation e decisões estratégicas

30:15 – Disciplina de margem e decisões difíceis

33:00 – Formação de lideranças e cultura do time

37:15 – Conselhos para quem está começando

40:00 – Liderança feminina e visão de futuro

41:00 – EncerramentoA Mid é a única consultoria para médias empresas que apoia na profissionalização da gestão, unindo metodologia Falconi, tecnologia e inteligência para gerar crescimento sustentável.

Saiba mais em: https://midfalconi.comhttps://www.linkedin.com/company/midfalconi

#gestão #estratégia #liderança #empreendedorismo #crescimentoempresarial

Como estruturar a gestão financeira e evitar que o crescimento quebre sua empresa?

Crescer resolve tudo? Nem sempre.

Neste episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos João Carlos Lima (Johnny), Sócio Diretor da JMLIMA e especialista em Finanças, para uma conversa prática sobre o que realmente sustenta o crescimento de uma média empresa.

Falamos sobre planejamento orçamentário, DRE, fluxo de caixa, endividamento e crédito, além dos erros mais comuns que empresários cometem ao acelerar a operação sem estrutura financeira.

Com 28 anos assessorando empresas, Johnny compartilha aprendizados de quem já viu negócios se reorganizarem antes da crise e outros tentarem reagir quando já era tarde.

Em um cenário de juros elevados, inadimplência crescente e crédito mais seletivo, gestão financeira deixa de ser área de apoio e passa a ser eixo estratégico.

Se sua empresa fatura, mas você não acompanha DRE mensal, fluxo de caixa projetado e orçamento estruturado, este episódio é para você.

Navegue pelo episódio:

00:00 Abertura

02:00 Empreendedor x gestor: perfis e riscos

08:00 Sinais de alerta na gestão financeira

17:00 Orçamento, DRE e fluxo de caixa: as três peças-chave

22:00 Indicadores operacionais e eficiência

27:00 Crescimento acelerado e risco de colapso

36:00 Relação com bancos e sinais de perigo

42:00 Crédito como estratégia (e não como remédio)

48:00 Quando dizer “não” salva a empresa

56:00 Leituras e referências para gestores

01:00:00 Encerramento

🎧 Se este conteúdo fez sentido para você, compartilhe com outros empresários que precisam fortalecer a gestão antes de acelerar o crescimento.

João Carlos Lima (Johnny)
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jcarlosdelima/

Instagram: https://www.instagram.com/jmlima_assessoria/

Acompanhe a Mid para mais conversas sobre gestão, estratégia e crescimento sustentável para médias empresas.

O que acontece quando uma empresa deixa de vender tecnologia e passa a vender resultado?

No episódio #39 do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Paulo Chabbouh, CEO e fundador da L5 Networks, para compartilhar a trajetória de 20 anos que começou na manutenção de centrais telefônicas e evoluiu para uma plataforma SaaS proprietária — e que agora avança para um modelo inovador de cobrança por atendimento resolvido com Inteligência Artificial.

Ao longo da conversa, Paulo revela decisões estratégicas que redefiniram o negócio: sair de soluções white-label para construir o próprio produto (Cbox), crescer sem inflar a estrutura, manter agilidade mesmo com 150 pessoas e transformar ameaças tecnológicas — como WhatsApp e IA — em vantagem competitiva.

Um episódio direto e prático sobre modelo de negócio, produto, cultura organizacional e crescimento disciplinado em mercados cada vez mais tecnológicos.

Navegue pelo episódio:

00:00 — Abertura e apresentação do convidado02:26 — Como nasceu a L5 e a visão de transformar telecom em serviço05:07 — Desafios iniciais: tecnologia, vendas e primeiros clientes10:37 — A decisão estratégica de criar o Cbox (produto proprietário)14:12 — Educar o mercado: do VoIP à telefonia IP16:14 — IA e o novo modelo: cobrar por atendimento resolvido21:00 — Visão de futuro: tornar-se o maior BPO virtual do país26:32 — Cultura organizacional e como escalar sem perder agilidade29:33 — Empreender é insistir: “500 nãos para um sim”32:00 — Segurança, LGPD e amadurecimento da operação

Convidado: Paulo Chabbouh https://www.linkedin.com/in/paulo-chabbouh-026329/

Saiba mais sobre a L5 Networks:
https://www.l5.com.br/

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Saiba mais sobre a Mid:
https://midfalconi.com

#MaestrosDoSucesso #SaaS #InteligenciaArtificial #Gestão

No novo episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos Rodrigo Noll para uma conversa prática sobre um dos canais mais eficientes para crescer com previsibilidade: vendas por indicação.

Em um cenário de aumento constante do CAC e maior instabilidade nos canais tradicionais, depender exclusivamente de mídia paga se torna cada vez mais arriscado. A indicação, quando estruturada corretamente, pode se transformar em um canal estratégico, escalável e altamente rentável.

Se sua empresa já recebe clientes por indicação, mas não tem um processo claro para potencializar isso, você pode estar deixando dinheiro na mesa.

Navegue pelo episódio:

00:00:00 – Abertura00:00:54 – A origem da estratégia de vendas por indicação

00:02:16 – O aumento do CAC e o cenário atual

00:04:02 – Boca a boca x programa estruturado

00:06:52 – Como identificar potencial na base

00:08:59 – Organizar, agradecer e ativar indicações

00:12:00 – Indicação em B2B x B2C

00:19:13 – CAC e previsibilidade de receita

00:24:11 – Método VPI

00:27:20 – Tempo para estruturar e gerar resultado

00:30:20 – Erros e pegadinhas comuns

00:31:00 – Cases práticos

00:37:00 – Comunicação estratégica com clientes

00:39:02 – Encerramento

🔗 Rodrigo Noll:
https://www.linkedin.com/in/nollrodrigo/

O que realmente diferencia negócios que dão certo daqueles que ficam pelo caminho? E por que, no venture capital, o empreendedor costuma importar mais do que a ideia?

No novo episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Paulo Tomazela, CEO da Bossa Invest, para uma conversa profunda sobre empreendedorismo, venture capital e construção de negócios no Brasil.

Paulo compartilha sua trajetória desde o chão de fábrica na indústria automobilística, passando pela experiência de montar operações do zero, liderar grandes estruturas, errar e aprender na prática — até chegar ao mundo do venture capital, onde já avaliou e acompanhou centenas de startups.

⏱ Destaques do episódio

00:45 — Apresentação do convidado e início da trajetória

02:30 — Experiência na indústria e aprendizados na Fiat

11:02 — Do executivo ao empreendedor

17:00 — Entrada no venture capital (Criatec e Instituto Inovação)

20:54 — Empreendedor vs. ideia: o verdadeiro fator de sucesso

31:18 — O modelo da Bossa Invest

35:14 — Startups como estratégia para médias empresas

43:12 — Venture capital em tempos de juros altos

50:56 — Como ser investidor ou investida da Bossa Invest

🎙 Convidado

Paulo Tomazela — CEO da Bossa Invest
🔗 https://www.linkedin.com/in/paulotomazela/

🌐 Saiba mais sobre a Bossa Invest: https://bossainvest.com/

🌐 Conheça a MID: https://midfalconi.com

Se você é empresário(a), CEO ou líder e quer entender como experiência operacional, capital e pessoas constroem negócios de longo prazo, este episódio é para você.

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#MaestrosDoSucesso #Empreendedorismo #VentureCapital #Startups

No episódio de estreia do Especialistas Acima da Média, recebemos Breno Barros, CTO e sócio da Falconi, para uma conversa prática e sem hype sobre tecnologia, dados e inteligência artificial na realidade das médias empresas.

Falamos sobre como usar tecnologia sem medo e sem modismo, com foco em resultado, margem e qualidade na tomada de decisão. Breno traz uma visão pragmática sobre IA, automação, governança de dados e explica por que médias empresas podem — sim — competir (e muitas vezes superar) grandes organizações quando usam tecnologia do jeito certo.

Capítulos do episódio:
[00:00:11] Abertura

[00:00:48] Tecnologia no dia a dia: devo ter medo?

[00:02:44] IA como amplificadora de decisões

[00:06:00] Médias empresas x grandes empresas

[00:05:11] Dados próprios como diferencial

[00:11:12] Governança de dados

[00:15:20] Tecnologia + gestão

[00:20:54] Modismo vs. uso pragmático

[00:23:16] Conceito PISTA

[00:28:29] Escolha de fornecedores

[00:32:08] Tendências reais

[00:34:24] Humanos + máquinas

[00:37:23] Encerramento

[00:37:50] O que a Falconi faz na prática

[00:39:00] Recomendações de leitura

Livros recomendados:

• Máquinas Previsíveis — Joshua Gans

• Poder e Predição — Joshua Gans

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Esse podcast é construído junto com quem está na linha de frente das decisões. 🚀

O que acontece quando uma empresa cresce, mas a marca fica exposta no ambiente digital?

Neste episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt conversam com Diego Todres, Co-Founder e CRO da Branddi, sobre a jornada empreendedora por trás da maior empresa de proteção de marcas online da América Latina. Diego compartilha aprendizados reais sobre empreender sem estar “pronto”, os riscos de escalar rápido sem processos, como construir cultura em times 100% remotos e por que a proteção de marca se tornou um tema estratégico na era da IA, dos marketplaces e das novas jornadas de compra.

Um episódio essencial para líderes de médias empresas que querem crescer com governança, proteger reputação e evitar perdas invisíveis no digital.

Navegue pelo episódio:
00:00 — Abertura e apresentação do podcast01:00 — O que é a Branddi e o conceito de proteção de marca online03:10 — Empreender sem estar pronto: a origem da veia empreendedora06:20 — Expansão rápida e os riscos de crescer sem processos09:00 — Quando desacelerar vira decisão estratégica de liderança11:30 — Cultura organizacional em times 100% remotos17:40 — Internacionalização: quando olhar para fora do Brasil20:50 — Digitalização, IA e a mudança na jornada de compra24:30 — Marketplaces, buybox e uso indevido da marca30:40 — Passo a passo para médias empresas protegerem suas marcas.

Convidado:Diego Todres — Co-Founder & CRO da Branddi

🌐 Saiba mais sobre a Mid: https://midfalconi.com

#MédiasEmpresas #Gestão #Empreendedorismo #ProteçãoDeMarca

O que muda na tomada de decisão quando dados deixam de ser relatório e passam a virar ação?

Neste episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira conversam com Denys Fehr, CEO e fundador da Just a Little Data, sobre a jornada de quem transforma dados em resultado concreto.

Da carreira técnica ao empreendedorismo, Denys compartilha aprendizados práticos sobre operações data-driven, erros comuns em projetos de dados e como criar uma cultura analítica que impacta receita em médias empresas.

Um episódio essencial para CEOs e líderes que querem decidir melhor, com menos achismo e mais resultado.

Convidado:Denys Fehr — CEO & Founder | Just a Little Data

Site: ⁠⁠https://just.bi/⁠⁠

Navegue pelo episódio00:00 — Abertura (Marina & Rafael)00:16 — Quem é Denys Fehr (Just)01:13 — Formação e primeiros passos em tecnologia04:45 — Transição para liderança e paixão por dados06:17 — Fundação da Just: proposta “mão na massa”15:15 — Mercado e a demanda real por dados19:17 — Por onde começar quando “não há dados”25:26 — Erros comuns e data storytelling28:00 — Barreiras para virar data-driven (técnica, cultural, cognitiva)33:05 — Aplicações práticas: CRM, predição e algoritmos37:50 — Databits: produto e futuro dos agentes especialistas39:40 — Visão de crescimento, modelo de parceria e contatos44:04 — Encerramento

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#MédiasEmpresas #Dados #DataDriven #Analytics #IA

O que faz uma empresa familiar atravessar 50 anos de crises, mudanças e decisões difíceis?

Neste episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira recebem Luiz Carlos Pela, Diretor Executivo da Nautika, para uma conversa direta sobre trajetória, resiliência e gestão em empresas familiares. Da origem com infláveis à consolidação em coberturas, Luiz compartilha aprendizados reais sobre crescimento, erros, governança, venda, recompra e retorno ao core business.

Um episódio para CEOs e líderes de médias empresas que enfrentam expansão, sucessão e momentos de crise.

Navegue pelo episódio:00:00 — Abertura01:18 — Apresentação do convidado02:43 — Origem da Nautika e primeiros produtos05:00 — Expansão e salto produtivo09:00 — Entrada da família no negócio13:00 — Diversificação: acertos e erros18:30 — Varejo e início da locação de coberturas24:00 — Grandes eventos e projetos31:00 — Fusões, private equity e venda37:30 — Recompra e reposicionamento42:00 — Pandemia e adaptação do negócio47:30 — Governança e lições finais50:00 — Encerramento

Convidado:Luiz Carlos Pela — Diretor Executivo da NautikaLinkedIn: /luiz-carlos-pela-28676610b
Site: https://nautikacoberturas.com.br/

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#MédiasEmpresas #Gestão #Resiliência #EmpresaFamiliar