M＆Aポッドキャスト MAP TALK

第14回の今回は、2026年4月にオープンワーク株式会社へグループインした株式会社BNGパートナーズのディールについて、バイサイド（買い手）とセルサイド（売り手）の両責任者をお招きした対談の前編をお届けします。

ゲストは、株式会社BNGパートナーズ取締役 Founder蔵元 二郎さんと、オープンワーク株式会社 M&A責任者の長洲 弘毅さんです。

今回のM&Aにおける最大の特徴は、一般的なディールでイメージされる「シビアな金額の駆け引きや条件交渉」がほぼ存在しなかったこと。

その裏側で、両者は一体何を考え、何を最優先していたのでしょうか？

M&Aはダウンすることがゴールではなくスタートライン」という共通認識のもと、互いの「誠実さ」を信じ抜き、合意へと至ったドラマチックなプロセスを赤裸々に語っていただきました。

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【ゲスト】

蔵元 二郎

株式会社BNGパートナーズ 取締役 Founder

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長洲 弘毅

オープンワーク株式会社 M&A責任者

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

⁠⁠⁠⁠https://map.crowdworks.co.jp/

第13回の今回は、MAP2026開催2週間前！直前解説スペシャルです！

MAP2026の開催まで2週間となった本日、カンファレンスをもっと楽しむためのコンテンツの解説と、当日までにやっておいて欲しいスペシャルガイドをお届けします。

ゲストには、カンファレンスのMCを務めるフリーアナウンサーの江間丈さんに急遽出演いただきました。

カンファレンスが気になっている方も、参加を決めている方も、本企画の想いや意図、そして豪華な登壇者によるセッションの見どころを詳しく紹介しますので、ぜひお聴きください。

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【ゲスト】

江間丈

フリーアナウンサー

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第12回のゲストは、インキュベイトファンド株式会社 代表パートナーの本間 真彦さんです！

新卒から20年以上にわたりベンチャーキャピタル（VC）業界の最前線に立ち続ける本間さん。

シード期の投資判断で重視することの一つとしては、起業家の「テーマに対する執着」なんだそう。

その事業によって世界がどう変わるかという「ビフォーアフターの解像度」をみているそうです。

企業や銀行、政府、プライベートエクイティなども巻き込んだ現在のスタートアップ・エコシステムを「総合格闘技」と表現し、日本のスタートアップ業界の未来に対する熱い想いと俯瞰的な視座が詰まったエピソードとなっています。

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【ゲスト】

本間 真彦

インキュベイトファンド株式会社 代表パートナー

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第11回のゲストは、株式会社MILY 代表取締役CEOの村田あつみさんです！

出張撮影サービス「ラブグラフ」を創業し、株式会社ミクシィへのグループイン（M&A）を経て、現在は2社目となる株式会社MILYを立ち上げています。

創業わずか2年目（シリーズA）という早い段階から事業会社を巻き込み、M&Aを視野に入れたトレンド先取りのファイナンス戦略とは？

さらに、女性起業家としての視点から「M&Aが女性のライフステージ（結婚・出産・育児）に合っている」という力強いメッセージもいただきました。

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【ゲスト】

村田 あつみ

株式会社MILY 代表取締役CEO

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第10回のゲストは、株式会社SQUIZ 代表取締役の平野 巴章さんです！

AGAやピルなど、相談しにくい悩みを洗練されたクリエイティブで包み込み、新しい医療体験を提供している同社。

2024年4月に発表された株式会社セレスとのM&Aは、100%売却ではなく「90%買収＋残り10%を保有したまま上場（IPO）を目指す」という「スイングバイ上場」のスキームでした。

なぜこのスキームを選んだのか？

複数社からのオファーがある中でセレスに決めた「相性」とは？

起業家のリアルな本音が詰まった必聴のエピソードです。

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【ゲスト】

平野 巴章

株式会社SQUIZ 代表取締役

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第9回のゲストは、株式会社Waris 共同代表／共同創業者の田中 美和さんです！

2023年のベネッセグループ参画に至るまでの劇的な経緯や、M&A後の統合プロセス（PMI）の難しさをリアルにお話いただいています。

それと同時に、M&Aは「企業の成長を加速させるための前向きな選択肢」であると力強く語っていただきました。

難しさを乗り越えるには「本音でコミュニケーションをとること」とおっしゃる田中さん。

それは一体どういうことなのか、是非本編をお聴きください。

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【ゲスト】

田中 美和

株式会社Waris 共同代表／共同創業者

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第8回のゲストは、中小企業基盤整備機構 創業・ベンチャー支援部長の石井 芳明さんです！

経済産業省時代から「J-Startup」の創設や「日本スタートアップ大賞」など、数々の支援策に携わってきた石井さん。

実はクラウドワークスとも、2015年の第1回日本ベンチャー大賞時からの長いご縁があります。

話題沸騰中の「スタートアップM&Aガイダンス」についても徹底解説。

スタートアップが陥りやすい資本政策やガバナンスの落とし穴、大企業が気を付けるべきバリュエーションや意思決定の仕組みなど、双方が歩み寄るための具体的なお話をお伺いしました。

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【ゲスト】

石井 芳明

中小企業基盤整備機構 創業・ベンチャー支援部長

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第7回のゲストは株式会社iHack代表取締役社長の富田真人さんです！

M&Aに向けて動き始めてからわずか3〜4ヶ月という圧倒的なスピードでディールを完了させた裏側をお伺いしました。

また売却後は親会社（ソーシャルワイヤー株式会社）のM&A担当に就任し、自らがM&A業務を手がけています。

売り手・買い手双方の視点を持つ富田さんならではのリアルなM&A事情まで、余すところなく語っていただきました。

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【ゲスト】

富田 真人

株式会社iHack 代表取締役社長

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第6回のゲストは、株式会社ANOBAKA代表取締役社長兼代表パートナーの長野 泰和さんです！

ANOBAKAは「何者でもない人がのし上がっていく最初の投資家」であることにこだわり、時価総額5億円以下のシード期に特化しています。

同社のユニークな投資哲学から、近年変化しつつあるスタートアップのM&A事情について深く掘り下げます！

「エモくないM&Aはない」と語る長野さんの起業家に寄り添うVCのスタンスと熱い想いをぜひお楽しみにください。

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【ゲスト】

長野 泰和

株式会社ANOBAKA 代表取締役社長兼代表パートナー

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

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第5回のゲストは、株式会社M&Aクラウド Founderの及川 厚博さんです！

M&Aのマッチングプラットフォーム「M&Aクラウド」を創業し、約10年にわたり業界を牽引してこられたご経験を語っております。

M&Aに対する社会の空気が「当たり前」へと変化したこの10年のリアルな振り返りや、競争が激化する買い手市場で「選ばれる」ための戦略、及川さんが今後力を入れていく「地元承継」への熱い思いをお伺いしました。

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【ゲスト】

及川 厚博

株式会社M&Aクラウド Founder

【スピーカー】

酒井亮

株式会社クラウドワークス 執行役員 / 新規事業・M＆A担当

【案内人】

徳田葵

株式会社クラウドワークス 新規事業開発部 展示会事業G

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○M＆Aカンファレンス MAP2026

開催日：2026年7月8日(水)

会場：ベルサール九段

⁠https://map.crowdworks.co.jp/