Máquina de Ventas

1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces?Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn.En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy representa alrededor del 70% de la meta comercial de los equipos. ■ Qué le pasó a su ego cuando, siendo Top Performer, las cosas no salieron como esperaba. ■ Cómo funciona hoy el algoritmo de LinkedIn y qué puedes hacer desde tu perfil y desde tu empresa para aprovecharlo.00:00 Intro: la red social más subutilizada de Latinoamérica00:59 Quién es Juan Andrés y por qué LinkedIn02:12 Cómo llegó a las ventas04:49 Cómo llegó a LinkedIn08:31 Cuánto tardó en llegar al 1% de LinkedIn10:56 Cómo se gana un Top Performer en generación de demanda14:54 Lo que hace un vendedor del 1% que los demás no hacen17:45 Disciplina, rutina y productividad con IA19:58 Adaptarse al cambio en ventas21:34 Cómo prospecta hoy el equipo de LinkedIn26:19 La estrategia de pilotos para cerrar más volumen33:31 Cómo acortar el ciclo de cierre35:49 Seguimiento sin perseguir38:07 El "no" en cada país: de México a Argentina40:14 No tomarte el "no" personal y mantener la energía alta45:13 Por qué medir todo en ventas48:34 Lo que más se desaprovecha en Sales Navigator51:03 El error más grande que cometió en ventas55:49 Cuando el ego se mete en las ventas1:04:34 Qué cambió después de siete años: ¿hasta dónde es suficiente?1:07:11 Mensaje final: el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo1:09:20 El mayor aprendizaje de estos siete años1:10:13 Cómo contactar a Juan Andrés📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/yt?utm_source=organico&utm_medium=YouTube&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=147-juanmartinez📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=148-juanmartinezConecta con Juan Andrés Martínez Castro:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juanmarcas/

Tenían un equipo vendiendo en cinco continentes, estaban cumpliendo sus metas... pero habían muchos negocios que no se cerraban ¡estaban dejando dinero sobre la mesa! Shady y Andrés son dueño y director comercial de Forest Coffee, una empresa familiar colombiana que hoy exporta café especial a nivel global con un equipo de 40 a 50 personas repartidas por el mundo. Lo que empezó como una finca de aguacate en crisis terminó convirtiéndose en una de las historias de transformación comercial más grandes que hemos tenido en el podcast: pasaron de casi quebrar durante la pandemia a construir un equipo de ventas que hoy opera en cuatro continentes distintos, con culturas, idiomas y husos horarios completamente diferentes. En este episodio, hablamos de:■ El momento en que se dieron cuenta de que estaban dejando dinero sobre la mesa sin saberlo.■ Por qué tener un vendedor "crack" en tu equipo puede ser más un riesgo que una ventaja.■ Los cambios que hicieron para conseguir un 89% de aumento en ventas en su primer año en Sales Mastery.■ Cómo lograron que un equipo disperso en cuatro continentes adoptara una misma metodología de ventas.■ La herramienta con IA que hoy usan para dar feedback automático a cada llamada comercial.■ Por qué, para escalar, tuvieron que aceptar que no todos los que los trajeron hasta acá los iban a llevar al siguiente nivel.00:00 Intro: los resultados que nadie esperaba01:07 Cómo nace Forest Coffee02:16 La crisis del aguacate y el salto al café03:15 Qué es el "café especial" y por qué cambió todo05:05 El pedido que vendieron sin tenerlo completo07:18 La pandemia, la quiebra y el cold calling desesperado09:32 Liderar un equipo en cinco continentes12:11 El momento en que descubrieron que estaban dejando plata sobre la mesa16:46 La anécdota de la bodega llena de competencia19:38 Cómo entra Sandler a la empresa24:03 Cómo cambiaron su estrategia en ferias internacionales27:35 El "comercial de 30 segundos" que cambió sus reuniones28:08 Cómo lograron que el equipo comprara la metodología33:09 El vendedor más resistente al cambio38:07 Cultura de alto desempeño y decisiones difíciles44:36 Delegar las ventas sin perder resultados49:32 La herramienta con IA que audita cada llamada comercial51:20 Cómo reestructuraron los roles de su equipo comercial55:28 Eventos presenciales vs. entrenamiento virtual1:00:20 El mensaje final de Shady y Andrés1:05:11 Cómo contactar a Forest Coffee📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV22-09-26&utm_content=146-forestcoffee📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://offers.hubspot.es/recetario-prospeccion?utm_source=sandlerConecta con Forest Coffee:Página web: https://coffeegreenbeans.com/Instagram: https://www.instagram.com/forestgreencoffee/LinkedIn:: https://www.linkedin.com/company/forest-coffee/https://www.linkedin.com/in/shady-bayter-b96248114/https://www.linkedin.com/in/andres-gutierrez-valderrama-4505b1140/

Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa.

Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que cometemos como dueños de negocio.

En este episodio analizamos por qué esta práctica suele generar problemas graves en el equipo y termina ralentizando el objetivo principal de cualquier dueño: delegar ventas de forma efectiva.

Si estás en proceso de expansión, entender cómo realizar una contratación de ventas adecuada es vital. No se trata solo de experiencia técnica, sino de cómo esa persona encaja en tu proceso comercial actual.

Analizamos las señales de alerta que debes identificar antes de tomar una decisión que pueda afectar la estabilidad de tu compañía.Suscríbete para recibir estrategias de crecimiento comercial cada semana y comenta qué error de contratación has vivido tú.

📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠#SistemaDeVentas #MétodoSandler #TécnicasDeVenta #ProspecciónEfectiva #CierreDeVentas #MáquinaDeVentas

¿Es posible lograr un aumento del 400% en las ventas de tu empresa en solo 3 meses?¡SIN DUDA!Hoy analizamos la estrategia real detrás de este crecimiento sin trucos.Este video lo hicimos para dueños de negocios y equipos comerciales que buscan escalar sus resultados actuales. Tere y yo no estamos hablando de empezar desde cero, sino de optimizar un proceso de ventas ya existente para maximizar los ingresos de forma constante.Nos sentamos en este episodio con Felipe Benjumea, un CRACK que nos cuenta su HACK de crecimiento. Durante la charla, desglosamos las tácticas concretas que permitieron este aumento en las ventas de forma sostenible. Verás cómo aplicar este aumento del 400% en las ventas a tu propio modelo de negocio, analizando los gráficos y las estrategias de ventas que realmente funcionan en el mercado actual.Si quieres mejorar tus resultados comerciales, suscríbete para que no pierdas todas nuestras estrategias de ventas probadas, y comenta qué reto de crecimiento enfrenta tu empresa actualmente.

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Raza, este es el episodio que nos daba miedo grabar.

Por primera vez contamos TODO el sistema Sandler. Sin filtros, sin guardarnos nada.

Nos sentamos con Andrés — el crack que tiene la franquicia Sandler más longeva de Latinoamérica, 16 años entrenando gente en inglés, español y portugués — y le sacamos hasta el último detalle del método que usan las franquicias más exitosas de la región para vender.

¿Sabes cuál es la verdad incómoda? El 67% de tus ventas no se caen por precio, ni por competencia, ni porque "el mercado está difícil".

Se caen por mal seguimiento. Punto. Y eso duele porque es 100% culpa nuestra, no del cliente.En este episodio hablamos de actitud, comportamiento y técnica — el Triángulo del Éxito completo — y de por qué tu equipo de ventas no necesita más motivación de lunes en la mañana.

Necesita un sistema.

Esto es lo que te vas a llevar:

🔹 El Triángulo del Éxito de Sandler — actitud, comportamiento, técnica — explicado sin rodeos

🔹 Por qué el 67% de tus ventas se pierden por mal seguimiento (y cómo arreglarlo ya)

🔹 EBS (Equal Business Status): la razón por la que un prospecto te ve como igual o te ve como su empleado

🔹 Cómo no dejar que el rechazo te baje la autoestima — la técnica del uno a tres

🔹 La regla de post-cierre que te salva de que un negocio "cerrado" se te caiga después

Si eres dueño de negocio y tu equipo comercial va a ciegas, este episodio es tu manual completo.

📌 Sigue a Andrés en LinkedIn e Instagram como @Andréspupkin — y date una vuelta por su podcast "El Ring de las Ventas"

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¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente?

En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es para tener más cosas, es para tener más control sobre tu vida.

Nico nos cuenta cómo pasó de no tener ni para pagar la luz del mes siguiente, a construir una empresa que hoy le ayuda a miles de personas a organizar sus finanzas — y de paso, nos rompe el esquema del "iceberg financiero": esa parte de arriba que se ve (el reloj, el carro, la ropa) versus la parte de abajo que nadie muestra pero que es la que realmente te da libertad para tomar decisiones.

Hablamos de:

• Por qué gastamos con culpa (y cómo dejar de hacerlo)
• El "fondo money": el presupuesto para tu bienestar que nadie separa
• Cuánto ahorrar según en qué momento de la vida estás
• Por qué la meta de "cuánto es suficiente" nunca debería correrse
• La diferencia entre tu máximo y tu mínimo — y por qué el segundo importa más de lo que crees

Si sientes que trabajas y trabajas y la tranquilidad nunca llega, este episodio es para vos.

🎁 Nico y Autonomistas tienen un regalo para la raza: una calculadora gratuita para saber tu nivel de autonomía financiera hoy: https://www.jotform.com/app/autonomistas/reporte_de_autonomia

Sígueme a Nico:
📌 LinkedIn: Nicolás Quintero
📌 Instagram / TikTok: @autonomistas_

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Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor determinante para mantener a sus equipos. En este contenido analizamos por que la retencion de talento real comienza mucho antes, desde el proceso de contratacion. Si tu empresa sufre de salidas constantes, es posible que el problema no sea el sueldo, sino la falta de alineacion entre los candidatos y los valores de empresa.En este episodio explicamos paso a paso como evaluar el encaje cultural para reducir la rotacion de personal de manera efectiva. Entenderas como validar que los nuevos miembros del equipo compartan la vision de tu organizacion, logrando un ambiente mas solido y duradero. Aplicar una contratacion efectiva basada en principios compartidos es la clave para construir equipos estables.

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Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo leímos pensamos que estaba loco. Pero lo pusimos en práctica, raza, y hoy nos tomamos mínimo diez semanas de vacaciones al año.En este episodio te contamos cómo lo hicimos, sin filtros: cómo nos tomamos licencias de hasta seis meses cuando nació Pablo, cómo el trimestre que ni Dan ni yo estuvimos presentes terminó siendo el más exitoso de nuestra historia, y por qué descansar es mucho más valiente que aguantar. Hablamos de cómo aprender a delegar en tu negocio, de qué es un integrador empresarial y por qué solo el 2% de las personas puede serlo bien, y de cómo agendamos el descanso con tanta anticipación que ya sabemos qué vamos a hacer casi todos los fines de semana del año.Si sientes que tu empresa no puede funcionar sin ti, que cada vez que te desconectas algo se cae, o que la idea de tomarte vacaciones siendo dueño de negocio te genera más ansiedad que descanso, este episodio es para ti.Libros que mencionamos en el episodio:Clockwork de Mike Michalowicz, Traction y Rocket Fuel de Gino Wickman, y Buy Back Your Time de Dan Martell.

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¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de cómo subir precios sin perder clientes, responder cuando te dicen “está muy caro”, controlar los descuentos y dejar de regalar margen solo por cerrar una venta.Porque muchas veces el problema no es el precio: es que el cliente todavía no entiende el valor.Un episodio para dueños de negocio, gerentes comerciales y vendedores que quieren vender más sin bajar precios, mejorar su negociación y construir una empresa mucho más rentable.☁️ Crea tu propia merch y véndela en Tiendanube:Nosotros logramos lanzar nuestra tienda en menos de 7 días, sin ser programadores y sin complicarnos la vida. Tú también puedes empezar a vender tus productos o lanzar esa idea que tienes guardada. Ojo raza: en el episodio mencionamos 14 días de prueba gratuita con Tiendanube pero son 7 días (nos emocionamos tanto hablando de la merch que le agregamos una semana extra sin permiso 😂.). El descuento del 25% en tu primer pago si aplica.Accede a 7 días de prueba gratuita y 25% de descuento en tu plan mensual:https://cutt.ly/7tMXFrWS

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Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina de Ventas, platicamos con Natalia Caro, empresaria y cofundadora de C2 Grupo Empresarial, quien logró crecer 43% sus ventas en solo 8 meses y, más importante aún, dejó de cargar con el 80% de las ventas de su empresa para construir un equipo que realmente vende.Porque vender más no se trata de contratar más vendedores, meter más presión o esperar que “el mercado mejore”.Se trata de tener estructura.De tener un cliente ideal claro.De crear un playbook comercial.De medir la prospección.De liderar con ejemplo.Y de entender que el primer vendedor que se tiene que entrenar muchas veces es el dueño.En este episodio hablamos de cómo dejar de ser el cuello de botella de tu negocio, cómo hacer que tu equipo comercial prospecte de verdad, cómo delegar ventas sin perder control y cómo construir un sistema comercial que no dependa de golpes de suerte.Porque, siendo honestos, no necesitas más excusas del mercado.Necesitas un proceso de ventas que funcione aunque tú no estés encima todo el día.Dale play y toma nota, porque este episodio puede pegarle justo al problema que está frenando el crecimiento de tu negocio.Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/agenda-yt

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