Marca personal e influencia B2B, con Juanjo Amengual

Hernan Seivane y juanjo Amengual empiezan la charleta sobre automatismos. Sin tapujos.
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Funcionan las campañas de marketing en b2b con SMS ?
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PODCAST de Marketing b2B, Huecos de mercados, lecturas , audios, diferentes del mes y cómo destacar en lujo. Link en https://www.linkedinpost.es
¿ Te jugarías todo tu perfil con el trabajo y marca de años, usando Ducksoap, Linkedin helper, Phantom… etc.…
Aunque hemos hablado de ellos en algún post.

Siempre recomendamos usar la cabeza y manejar el perfil cada día, prospecto a prospecto…

Y esto empieza a estar saturado de spammers, vendehumos , que disparan a troche y moche.

En el Podcast adjunto hablo de los perfiles fake.

NO son personas de verdad.

Son perfiles de mercado.

Y comienzan a abundar en demasía.

Huecos de mercado potenciales

Hoy en este Podcast de Semana Santa os resumimos cómo encontrar huecos de mercado con potencialidad… y otras cosas de marketing B2B.

Entre otras ¿ Cuando usar perfiles fake ? , si fuera el caso.

Libros recomendados:

Actitud Salmón https://amzn.to/3KR53On

Kane and Abel https://amzn.to/3uMWazP

Música recomendada:

Pink Floyd : The division bell
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Lester Young https://open.spotify.com/artist/05E3NBxNMdnrPtxF9oraJm

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47 frases que te haran ganar dinero es un hilo de Dakota Roberson. Hablamos de algunas de ellas y de otros temas de marketing B2B
Más info en www.linkedintutorial.es y www.juanjoamengual.es
Actualmente dispongo de varias formaciones online:
Marketing y ventas y revenue management en alquiler vacacional y Cómo vender en Linkedin
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Qué habilidades hay que tener, y otras noticias de marketing b2b y cómo vender en el siglo XXI
Más info en https://juanjoamengual.es/formacion-para-comerciales/
o en https://www.linkedintutorial.es
Formación para comerciales
He iniciado un ciclo formativo para equipos de venta de empresas , que, desde la experiencia, combina la venta tradicional con la venta en digital.

Es una formación, inhouse, presencial. Pensada para empresas con equipos de venta.

Qué conseguirás:

Formación comercial para el equipo.
Cómo gestionar equipos de forma efectiva.
Aprender sistemas de venta digital.
Enfocar en técnicas de venta y adaptarlas a tu empresa o negocio.
En este ciclo, que es adaptable en tiempo y temas , se tocan diversas temáticas, aunque de manera genérica, lo he resumido en esta temática.

Formación para comerciales práctica
Marketing y técnicas de venta para comerciales
Consta de:

Formación para comerciales «in house», teórica y con Role play durante
Dos jornadas de 7 horas cada una. ( o 4 jornadas )
Una hora de gestión de equipos y coaching comercial para director comercial.
Temática de la formación para vendedores de empresa
Marketing en el siglo XXI. Canales. (2 horas)
El cliente: ( 2 horas)
Propuesta de valor
Necesidades
Creación de Avatar o «buyer persona «
Gestión y desarrollo de cliente
Técnicas de venta ( 2 horas)
La prospección y técnicas de venta.
Cierre en la venta.
Carta de venta y modelos de pricing efectivos.
Reactivación.
Venta cruzada ,“ Upselling”, paquetización.
Organización comercial para comerciales y productividad. ( 1 hora )
Gestión del tiempo y productividad.
Trabajo por objetivos.
Técnicas de negociación. (½ hora)
Tratamiento de la queja. (½ hora)
Retail y neuromarketing (½ hora)
Herramientas digitales de venta:
Email marketing ( 1 hora )
Socialselling : Linkedin ( 2 horas )
CRM y organización comercial ( 1 hora )
Whatsapp business. (½ hora)
Formación de coaching comercial y gestión de equipos ( 2 horas )
Gestión de equipo
Objetivos y coaching individual
¿ Cómo puede tu empresa vender más con técnicas de venta del siglo XXI y cómo gestionar equipos de venta de manera práctica y efectiva ?
El Formador:

Juanjo Amengual
Consultor de marketing y ventas , especialista en marketing B2B, socialselling, Linkedin y planes de marketing y ventas.

Desde el 88 en comunicación, marketing y ventas B2B .

Doy formación práctica sobre marketing en la Universidad ( Postgrado UIB ), Cámara de comercio, Oficina de transformación digital…

He estudiado derecho ( UIB ) e Investigación y técnicas de mercado ( UOC) .Postgrado “Experto universitario en marketing online y social media marketing”
Experto en email marketing, marketing relacional y marketing B2B


He ejercido mi labor profesional en diversos medios de comunicación nacional (COPE, Onda Cero) y director comercial de emisoras de la cadena regional de Radio Balear Cadena RATO.

He sido responsable de distribución y ventas en dos multinacionales de Telecomunicaciones ( Telefónica móviles Movistar ) y sanidad ( Sanitas BUPA )

En ambas empresas creé y desarrollé la red de ventas B2C y B2B en Baleares , captando y formando a todos los equipos de venta, distribuidores y directores comerciales de distribuidores y propios de Movistar entre 1996 y 2006.

En Sanitas creé la red de venta a empresas, a la que formé y gestioné con técnicas de coaching comercial y gestión de diversos CRM como Salesforce, Sirius…










He sido durante 4 años director de marketing y ventas del Real Mallorca en primera división.

Fundador y director de Marketing Consulting, MCM, consultora de marketing y ventas y AGN marketing.


Actualmente dispongo de varias formaciones online:
Marketing y ventas y revenue management en alquiler vacacional y Cómo vender en Linkedin


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He creado y dirigido grupos de network de empresarios como Innova network ( con invitados como Catalina Hoffman, Mario Conde, Nacho Sala , fundador de Atrápalo, o Jaume Mas Miquel, CEO de Cortefiel…
He creado el grupo de network directivo y conferencias del Diario de Mallorca “Business de Mallorca”

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Más para enfocar ? https://www.juanjoamengual.es
Hoy hablamos de una interesante análisis sobre el coste por lead según un estudio…
Mavrck ha analizado más de 10 000 millones de impresiones en múltiples plataformas pagas para averiguar dónde puede obtener el menor costo por lead
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De la importancia de la fidelizacion y de la estadística del porqué se pierden los clientes. Más en http://www.linkedinpost.es y https://www.juanjoamengual.es
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A través del KIT DIGITAL, el programa de ayudas para Pymes y autónomos promovido por el Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital del Gobierno de España.

Categoría Plan Acelera Pyme
Subvenciones
Las subvenciones están sujetas al número de empleados y a los requisitos de cada convocatoria en cada una de las categorías.

Segmento III de 0 a 2 empleados 2.000 €
Segmento II de 3 a 9 empleados 2.500 €
Segmento I de 10 a 50 empleados 2.500 €
Gestión de redes sociales / Linkedin
Características
Aumenta el posicionamiento y las ventas de tu empresa con nuestra gestión de tus perfiles de Linkedin.

Gestionamos con resultados medibles los perfiles profesionales de personas y empresas durante 6 meses

Creamos y mejoramos perfiles
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Conectamos con perfiles adecuados.
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Gestión de conversaciones y preventa.
Gestión de contenidos estratégicos.
Creación de contenidos de valor profesional.
Realización de campañas en Linkedin.
Te formamos en ello para que continúes después del periodo de lanzamiento
SOMOS AGENTES DIGITALIZADORES

¿Qué es el Kit Digital?
Es el programa de ayudas para Pymes y autónomos promovido por el Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital del Gobierno de España. Tiene como objetivo ayudar a modernizar el tejido productivo español gracias a la digitalización de las empresas de nuestro país.

El Kit digital tiene una dotación de 3067 millones de euros, procedentes de los fondos Next Generation de la Unión Europea, se enmarca en la agenda España Digital 2025 y constará de diferentes convocatorias que se dirigirán a diferentes segmentos de pymes y autónomos.

¿De cuanto son las ayudas ?
Las ayudas estarán distribuidas entre tres grandes segmentaciones por tamaño de empresa en función de su número de empleados:

Segmento I. Pequeñas empresas de entre 10 y menos de 50 empleados.

Importe: 12.000€

Segmento II. Pequeñas empresas o microempresas de entre 3 y menos de 10 empleados.

Importe: 6.000€

Segmento III. Pequeñas empresas o microempresas de entre 0 y 2 empleados y personas en situación de autoempleo.

Importe 2.000€

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