Marca personal e influencia B2B, con Juanjo Amengual

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El marketing del futuro, según Euge Oller, apunta a un cambio radical. Un cambio que redefine la forma en que las marcas se conectan con sus clientes. Soy mentor de marketing y ayudo y enseño a lanzar tu marca. Si quieres ver si te encaja nuestra mentoría puedes hacerlo en mentoría punto marketing.

Euge Oller, reconocido experto en innovación y emprendimiento, visualiza un escenario donde el marketing se personaliza hasta la médula. Ya no se trata de lanzar mensajes masivos y esperar resultados. Se trata de entender al cliente individualmente. De anticiparse a sus necesidades y deseos.

La inteligencia artificial es la gran protagonista de esta transformación. Las herramientas de IA analizan datos a una velocidad y profundidad inimaginables. Permiten crear experiencias a medida. Mensajes que resuenan en cada individuo. El marketing predictivo es la clave. Anticipar el comportamiento del consumidor. Ofrecerle exactamente lo que necesita, en el momento preciso.

Imagina un mundo donde la publicidad intrusiva desaparece. Donde los anuncios se integran de forma natural en tu experiencia. Donde las recomendaciones son tan precisas que parecen diseñadas solo para ti. Esa es la visión de Oller. Un marketing que se fusiona con la vida del consumidor, en lugar de interrumpirla.

Otro pilar fundamental es la autenticidad. Los clientes son cada vez más escépticos. Valoran la transparencia y la honestidad. Las marcas que construyen relaciones genuinas, basadas en la confianza, son las que triunfarán. Olvídate de promesas vacías y mensajes edulcorados. Sé real. Muestra tu lado humano.

El contenido de valor es rey. Ya no basta con vender productos o servicios. Hay que ofrecer algo más. Informar, educar, entretener. Generar comunidad. Las marcas que se convierten en fuentes de conocimiento y de inspiración. Son las que ganan la lealtad de sus clientes.

El marketing del futuro se basa en la colaboración. Las marcas que trabajan juntas, que se alían para ofrecer experiencias más completas, tienen una ventaja competitiva. El ecosistema, la creación conjunta de valor, es esencial.

La tecnología te permite escalar tu mensaje y conectar con una audiencia global. Pero no olvides la importancia del toque humano. La empatía, la cercanía, la capacidad de entender las emociones de tus clientes. Son valores que nunca pasarán de moda.

La velocidad del cambio es vertiginosa. Es vital estar al día de las últimas tendencias. Adaptarse con agilidad y flexibilidad. La formación continua es clave. Invierte en tu conocimiento y en el de tu equipo.

La medición es crucial. Analiza tus resultados. Ajusta tu estrategia. No tengas miedo a experimentar. Aprende de tus errores. El marketing del futuro es un proceso dinámico y en constante evolución.

Si estás listo para liderar este cambio, si quieres elevar tu perfil profesional y aprender a navegar por este nuevo panorama, te invito a unirte a nuestra mentoría para directivos en mentoría punto marketing.

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En resumen, la Base Rate Fallacy nos enseña que las personas ignoran la información estadística general y se centran en los detalles específicos que parecen más relevantes. Para que tus clientes tomen decisiones más rápidas y seguras, ofréceles detalles convincentes.

Si aspiras a elevar tu perfil profesional y dominar las estrategias que impulsan el éxito en el mundo empresarial, te invitamos a explorar nuestra mentoría para directivos en "mentoría punto marketing".

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Demasiadas cosas en la cabeza, ensalada mental y no has tenido tyiempo de hacer lo que los de marketing te dicen que puedes hacer...por que te es incomodo o no sabes donde empezar.
Pues mira si te encaja nuestra mentoria en www.mentoria.marketing y/o escucha estos consejos. Hay más , pero estos son los que doy a priori.
Soy Juanjo Amengual.
Soy mentor de marketing y ayudo y enseño a lanzar tu marca. Si quieres ver si te encaja nuestra mentoría puedes hacerlo en mentoría . Marketing llevo desde el 92 en marketing, comunicación y ventas.

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Este episodio incluye contenido generado por IA.

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¿ Qué es la heurística y cómo usarla para impactar un 30% mas ?
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El mercado actual es un torbellino de cambios. Las estrategias que funcionaban ayer, hoy pueden ser obsoletas. ¿Por qué? Porque el consumidor, ese ente esquivo y poderoso, evoluciona a la velocidad del rayo.

Y vosotros, como líderes, como expertos, ¿estáis preparados para esta transformación constante?

Hoy quiero hablaros de una clave esencial para destacar en este entorno: la claridad.

En un mundo saturado de información, la capacidad de comunicar vuestro valor de forma rápida y concisa es crucial. Los compradores no quieren descifrar jeroglíficos. Quieren entender al instante qué ofrecéis y por qué deberían elegir vuestra solución.

La estrategia es simple, pero poderosa: Posicionad vuestro producto o servicio en una categoría que los compradores ya comprenden, y luego, mostrad aquello que os hace únicos, vuestro diferencial.

Tomemos como ejemplo a RXBAR. ¿Qué hicieron? Se ubicaron en el mercado de las barras de proteínas, un producto conocido y confiable. Pero, ¿qué las diferenciaba? "Clean", "limpio". Un giro que las catapultó, en menos de cuatro años, a una adquisición por 600 millones de dólares. ¿Coincidencia? No lo creo.

Esto funciona porque utiliza una de las claves de la persuasión: Las heurísticas. Los atajos mentales que nuestro cerebro utiliza para tomar decisiones rápidas. Al asociar vuestro producto con una categoría familiar, activáis esas heurísticas, facilitando que el comprador os entienda y confíe en vosotros.

¿Cómo aplicar esto a vuestro negocio?

En primer lugar, analizad vuestra web. ¿Cómo describís vuestra oferta? ¿Utilizáis frases genéricas como “plataforma de innovación” o “acelerador de crecimiento”? Si es así, es hora de identificar una categoría relevante que vuestros clientes ya comprendan. Y luego, añadid ese toque distintivo que os hace únicos.

Para ello, es fundamental un análisis profundo de vuestro cliente ideal. ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué problemas tiene? ¿Cómo podéis ofrecerles una solución que sea clara, concisa y atractiva?

Para ilustrarlo mejor, imaginad que ofrecéis un software de gestión de proyectos. En lugar de describirlo como una "solución integral para la productividad", podéis posicionarlo como "el Trello para empresas en crecimiento", o "el Asana con análisis predictivo".

Este enfoque no sólo facilita la comprensión, sino que también establece una conexión instantánea con el cliente. Le mostráis que entendéis sus necesidades y que ofrecéis una solución a medida.

En un estudio reciente, se comprobó que las marcas que comunicaban su propuesta de valor de forma clara y concisa aumentaban su tasa de conversión en un 30%. El tiempo de atención del usuario promedio en línea es de tan solo unos segundos. Por ello, la claridad es más que una ventaja competitiva, es una necesidad.

La claridad en la comunicación es el arma secreta en el mundo de los negocios. Es la clave para conectar con vuestro público, construir confianza y, en última instancia, impulsar el crecimiento.

Si queréis llevar vuestra estrategia de comunicación al siguiente nivel, y transformar vuestro liderazgo, os invitamos a uniros a nuestra mentoría para directivos en "mentoría punto marketing". Allí, os guiaremos en la creación de una propuesta de valor irresistible.

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Google redefine las reglas del juego. Y con ellas, la forma en que tu marca debe ser descubierta. Hoy, desentrañaremos los nuevos comportamientos de búsqueda que están moldeando el panorama digital.

Soy Juanjo Amengual. Soy mentor de marketing y ayudo y enseño a lanzar tu marca. Si quieres ver si te encaja nuestra mentoría, puedes hacerlo en mentoría punto marketing.

El buscador más grande del mundo, Google, ha modificado sus algoritmos. Ya no se trata solo de palabras clave. Ahora, la intención del usuario es el rey. Google entiende lo que buscas, incluso antes de que lo expreses completamente.

¿Qué significa esto para ti? Que debes ser más estratégico que nunca. Olvídate de la optimización tradicional. La clave está en comprender las necesidades de tu audiencia.

Primero, la búsqueda conversacional. Los usuarios escriben como hablan. Utilizan frases completas, preguntas directas. Tu contenido debe responder a esas preguntas. Debes ser la respuesta, no solo una opción.

Segundo, la búsqueda semántica. Google analiza el significado, no solo las palabras. Relaciona conceptos, entiende contextos. Crea contenido que aborde temas amplios, que conecte ideas. No te limites a un nicho. Construye autoridad en tu sector.

Tercero, la búsqueda visual. Las imágenes y los videos son cruciales. Son más atractivos, más memorables. Optimiza tus imágenes. Incluye videos en tu estrategia de contenido. Google los premia con mayor visibilidad.

Cuarto, la búsqueda local. Si tienes un negocio físico, optimiza tu ficha de Google My Business. La geolocalización es fundamental. Haz que te encuentren en tu comunidad.

Quinto, la búsqueda móvil. La mayoría de las búsquedas se hacen desde dispositivos móviles. Asegúrate de que tu sitio web sea responsivo. Que se adapte a cualquier pantalla. La experiencia del usuario es primordial.

Sexto, la búsqueda por voz. El auge de los asistentes virtuales. Siri, Alexa, Google Assistant. Optimiza tu contenido para búsquedas por voz. Usa lenguaje natural, preguntas frecuentes. Anticipa las consultas de tus clientes.

Séptimo, la experiencia del usuario. Google prioriza sitios web rápidos, seguros y fáciles de navegar. Mejora la velocidad de carga. Asegura tu sitio con HTTPS. Facilita la navegación. Un buen sitio web es una inversión, no un gasto.

Estos cambios exigen adaptabilidad. Debes estar dispuesto a aprender, a experimentar, a evolucionar. No te quedes atrás. Analiza tu estrategia actual. Identifica áreas de mejora.

Pregúntate: ¿Estoy respondiendo a las preguntas de mi audiencia? ¿Estoy utilizando un lenguaje natural? ¿Mi contenido es visualmente atractivo? ¿Mi sitio web es rápido y seguro?

La transformación digital es constante. El éxito depende de tu capacidad de anticipación. De tu habilidad para adaptarte. De tu compromiso con la excelencia.

Eleva tu perfil profesional. Únete a nuestra mentoría para directivos en mentoría punto marketing. Te guiaremos en este camino. Te daremos las herramientas y el conocimiento. Prepárate para destacar.

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En un mercado saturado de ruido y competencia feroz, la clave del éxito reside en la capacidad de destacar. Mira si te encaja nuestra mentoria para tu marketing en www.mentoria.marketing

No se trata solo de ser bueno en lo que haces, sino de ser recordado por ello. ¿Cómo lograrlo? La respuesta está en una idea propia, una idea que te haga único y que resuene con tu audiencia.
Pero, ¿qué es exactamente una "idea propia"? Es la chispa, el concepto singular que te diferencia, ese enfoque que nadie más está utilizando en tu mercado. Es lo que te permite posicionarte como un líder de pensamiento, un referente en tu sector. Piensa en las marcas más exitosas: todas tienen una idea propia clara y distintiva que las impulsa. Por ejemplo, según un estudio reciente de Bain & Company, las empresas con una propuesta de valor clara y diferenciada superan a sus competidores en un 30% en términos de crecimiento de ingresos.
En un mundo digital donde la información fluye sin cesar, es crucial captar la atención. El algoritmo es implacable y el contenido genérico se pierde en el océano de la información. Necesitas una historia que conecte con tus clientes, que resuelva sus problemas y que los motive a actuar. Es aquí donde entra en juego la "idea propia". Cuando defines una idea que nadie más está diciendo, te conviertes en una voz indispensable. Atraes a clientes que buscan soluciones específicas y que valoran tu perspectiva única.
Ahora bien, encontrar y desarrollar esa idea propia no es tarea fácil. Requiere introspección, análisis estratégico y la habilidad de articular esa idea de manera efectiva. Es un proceso que implica desenterrar la gema escondida en tu mente, afinarla y convertirla en una estrategia de posicionamiento y contenido irresistible.
¿Cómo se logra esto? En primer lugar, hay que entender profundamente a tu público objetivo. ¿Cuáles son sus frustraciones? ¿Qué necesidades no están siendo satisfechas? Luego, necesitas analizar el mercado, identificar las tendencias y las oportunidades desatendidas. Finalmente, debes articular tu idea propia en un mensaje claro y conciso que conecte con tu audiencia.
Este proceso de definición y posicionamiento es crítico. 
Si eres un líder en tu sector, un consultor o propietario de una agencia y deseas que tus ideas sean la base de tu éxito, te invito a elevar tu perfil profesional en "mentoría punto marketing".


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Te ayudamos a aplicar el sesgo de compromiso en tu estrategia en www. Mentoría.marketing



¿Alguna vez te has preguntado por qué te aferras a decisiones, incluso cuando sabes que no son las mejores?

Es un comportamiento humano, y hoy vamos a desentrañar el misterio detrás de él.

Imagina la escena: Es domingo por la noche. Estás revisando tus extractos bancarios. Entre Netflix y el supermercado, te encuentras con un cargo de 79 dólares de tu gimnasio. Un escalofrío te recorre. Calculas mentalmente. Llevas ocho meses pagando esa membresía. Y solo has ido dos veces.

La lógica dicta cancelar. Cortar por lo sano. Pero, ¿qué haces? En lugar de eso, navegas por la página web del gimnasio, buscando clases de HIIT para la semana siguiente. Capturas pantallas del horario de yoga. Creas una rutina semanal. Incluso pones recordatorios en tu teléfono.

¿Por qué?

En esencia, estás experimentando el "sesgo de compromiso". Un fenómeno psicológico que nos impulsa a mantenernos consistentes con nuestras decisiones, incluso cuando nos enfrentamos a resultados negativos. Una investigación reveló que ante una estrategia empresarial fallida, aquellos directamente responsables tendían a invertir aún más recursos, asignando 13,07 millones de dólares a la misma estrategia fallida. Esto, en lugar de reducir las pérdidas.

Una vez que tomamos una decisión, especialmente una que comunicamos o de la que somos responsables, nos sentimos obligados a ser coherentes con ella. Nuestro cerebro busca reducir la "disonancia cognitiva". Es decir, la incomodidad de admitir que nos equivocamos, lo que amenazaría nuestra autoimagen de "buenos tomadores de decisiones".

Es por eso que los profesionales del marketing, los de verdad, diseñan estrategias para que el compromiso sea irresistible. Crean puntos de entrada que, una vez atravesados, hacen más deseable continuar que retroceder.

Y esto, ¿cómo se aplica a la práctica? Analicemos algunos ejemplos.

En el mundo de las suscripciones, un pago inicial mínimo puede generar lealtad. Piensa en Dollar Shave Club. Ofrecieron un mes de prueba por solo un dólar. Luego, integraron a los clientes sin problemas a suscripciones de precio completo. Ese primer pago, insignificante, eliminó el miedo a la mala decisión. Estableció un compromiso psicológico. Después de usar las cuchillas, cancelar implicaba admitir un error. Interrumpía un hábito ya creado. El resultado: 12.000 suscriptores en 48 horas, y un crecimiento de 4 a 240 millones de dólares en cuatro años.

En el sector minorista, la pertenencia a un club, un programa de reconocimiento público, también funciona. Imagina una librería independiente con una membresía "Familia Lectora", que requiere un gasto anual de 200 dólares. Los miembros obtienen un descuento y sus nombres en un póster visible. Inviertes en la identidad de "Familia Lectora", y es más probable que compres en esa librería, incluso si encuentras el mismo libro más barato online.

Los programas de fidelización, con niveles y recompensas atractivas, también son efectivos. El programa Beauty Insider de Sephora tiene niveles de gasto: Insider (gratuito), VIB (350 dólares al año) y Rouge (1.000 dólares al año). Cada nivel ofrece ventajas, como acceso anticipado a ofertas y regalos de cumpleaños exclusivos. Después de alcanzar un nivel, es más difícil retroceder, aunque no necesites otro rímel. ¿Por qué? Porque disminuir tu gasto contradice tu patrón de compra.

En resumen: No abandonamos las decisiones, sino que nos aferramos a ellas. Admitir un error amenaza nuestra imagen. La clave: crear oportunidades para compromisos iniciales que se profundicen con el tiempo.

¿Quieres dominar las estrategias de marketing que te permiten influir en las decisiones de compra y construir una marca personal sólida? Eleva tu perfil profesional. Te esperamos en "mentoría punto marketing"

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Cuál fue la disrupción de Jobs en cuanto a marca con Apple? La teoría de la señalización social le funcionó a la perfección. Te explico en qué consiste y cómo realmente la podrías aplicar a tu marca.

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