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Marketer Talk mit Matthias Göhler
Das sind die Themen:
Kundenservice ist längst ein strategischer Erfolgsfaktor
Kundenservice wurde lange als reines Kostenzentrums betrachtet. Das ist überholt. Unternehmen, die Kundenbeziehungen gezielt pflegen, bauen Kundenloyalität auf – und das wiederum sichert nachhaltiges Wachstum. In 80–90 Prozent aller Kundenkontakte geht es nicht um Problembehebung, sondern um Beratung und proaktive Unterstützung. Das ist dein Verkaufshebel.
Omnichannel bedeutet: Es ist egal, wie die Kunden dich erreichen
E-Mail, Chat, WhatsApp, Telefon – deine Kunden wollen überall die gleiche Erfahrung machen. Die gute Nachricht: Moderne Plattformen machen das möglich. Aber das ist erst der Anfang. Die Realität ist komplexer: Bei internationalen Operationen addieren sich nicht nur mehrere Kanäle, sondern auch unterschiedliche Sprachen, Prozesse und Backendsysteme – etwa bei einem Interrail-Ticketing mit 30 verschiedenen Länder-Systemen.
KI macht dein Team 10x effizienter – aber nur mit der richtigen Strategie
KI-Agenten können heute Routineanfragen selbstständig bearbeiten. Das ist wichtig. Noch wichtiger ist aber, was dahinter passiert: Automatisierte Qualitätskontrolle, die 100 Prozent aller Interaktionen prüft statt nur Stichproben. Learning Loops, die kontinuierlich Optimierungspotenziale finden. Das erspart dir die „Nadel-im-Heuhaufen"-Suche und zielt gezielt auf Verbesserung. Dein Team konzentriert sich dann auf das, was Menschen am besten können: echte Eskalationen lösen.
Self-Service und Wissensmanagement sind keine Kostenersparnis – sondern Kundenservice
Die klassische Ansicht: Wissensbasen sind dafür da, um Anfragen zu minimieren. Falsch. Guter Self-Service ist Kundenservice. Kunden mögen Optionen – sie wollen erst probieren zu lösen, bevor sie ein Support-Team anrufen. Das spart Kosten und steigert zugleich die Kundenzufriedenheit. Der Knackpunkt: Die Wissensdatenbank muss aktuell, präzise und in der Sprache des Kunden sein.
Skalierung ist kein Problem – aber Planung ist essentiell
Große Peaks (Streaming-Events, Reisebuchungen in bestimmten Monaten) erfordern Vorbereitung, nicht panisches Hochfahren. Moderne Infrastruktur auf AWS macht Skalierung technisch einfach. Was bleibt, ist strategische Planung: Wissen, wann dein Kundensupport hochfahren muss und vorher mit deinem Partner absprechen. Das ist der Unterschied zwischen eleganter Skalierung und Systemabstürzen.
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By marketing BÖRSEDas sind die Themen:
Kundenservice ist längst ein strategischer Erfolgsfaktor
Kundenservice wurde lange als reines Kostenzentrums betrachtet. Das ist überholt. Unternehmen, die Kundenbeziehungen gezielt pflegen, bauen Kundenloyalität auf – und das wiederum sichert nachhaltiges Wachstum. In 80–90 Prozent aller Kundenkontakte geht es nicht um Problembehebung, sondern um Beratung und proaktive Unterstützung. Das ist dein Verkaufshebel.
Omnichannel bedeutet: Es ist egal, wie die Kunden dich erreichen
E-Mail, Chat, WhatsApp, Telefon – deine Kunden wollen überall die gleiche Erfahrung machen. Die gute Nachricht: Moderne Plattformen machen das möglich. Aber das ist erst der Anfang. Die Realität ist komplexer: Bei internationalen Operationen addieren sich nicht nur mehrere Kanäle, sondern auch unterschiedliche Sprachen, Prozesse und Backendsysteme – etwa bei einem Interrail-Ticketing mit 30 verschiedenen Länder-Systemen.
KI macht dein Team 10x effizienter – aber nur mit der richtigen Strategie
KI-Agenten können heute Routineanfragen selbstständig bearbeiten. Das ist wichtig. Noch wichtiger ist aber, was dahinter passiert: Automatisierte Qualitätskontrolle, die 100 Prozent aller Interaktionen prüft statt nur Stichproben. Learning Loops, die kontinuierlich Optimierungspotenziale finden. Das erspart dir die „Nadel-im-Heuhaufen"-Suche und zielt gezielt auf Verbesserung. Dein Team konzentriert sich dann auf das, was Menschen am besten können: echte Eskalationen lösen.
Self-Service und Wissensmanagement sind keine Kostenersparnis – sondern Kundenservice
Die klassische Ansicht: Wissensbasen sind dafür da, um Anfragen zu minimieren. Falsch. Guter Self-Service ist Kundenservice. Kunden mögen Optionen – sie wollen erst probieren zu lösen, bevor sie ein Support-Team anrufen. Das spart Kosten und steigert zugleich die Kundenzufriedenheit. Der Knackpunkt: Die Wissensdatenbank muss aktuell, präzise und in der Sprache des Kunden sein.
Skalierung ist kein Problem – aber Planung ist essentiell
Große Peaks (Streaming-Events, Reisebuchungen in bestimmten Monaten) erfordern Vorbereitung, nicht panisches Hochfahren. Moderne Infrastruktur auf AWS macht Skalierung technisch einfach. Was bleibt, ist strategische Planung: Wissen, wann dein Kundensupport hochfahren muss und vorher mit deinem Partner absprechen. Das ist der Unterschied zwischen eleganter Skalierung und Systemabstürzen.