Marketing Cast – O podcast para construir um negócio na internet e ganhar a sua liberdade

Esta semana estive à conversa com o Massimo Forte. O Massimo é uma referência na área do imobiliário em Portugal. Prova disso o seu livro Angariar para vender é um best-seller com mais de 7.000 livros vendidos.

E nesta conversa falamos de…

Como é que o Massimo que ficou desempregado, sem subsídio de desemprego, sem carro, sem computador e sem telefone sequer conseguiu criar uma marca pessoal forte na área do imobiliário em apenas 7 anos.

E porque é que o Massimo acredita que a melhor altura para empreender é quando temos poucos recursos financeiros.

Também falamos da importância de ter uma visão sobre o que queremos fazer do nosso negócio. E para todos aqueles que querem iniciar o seu negócio o Massimo partilha uma dica para saber como encontrar o projeto ideal para ti.

E nesta conversa também falamos do sistema que o Massimo usaria para angariar clientes numa área competitiva como a do imobiliário.

E finalmente, se ficares até ao fim, descobrirás porque que a psicologia é tão importante para converter mais.

Então, bora lá ouvir a nossa conversa !

Estrutura do episódio :

• 03:00 Os dois grandes momentos da vida do Massimo que o levaram a trabalhar por conta própria
• 16:00 Como iniciar a criação da sua marca própria
• 26:60 Diferenças entre as agências imobiliárias norte-americanas e portuguesas e PNL (programação neurolinguística)
• 33:30 A importância de pôr as nossas aprendizagens em marketing e não só em prática
• 36:60 Marca pessoal : As pessoas não confiam em marcas mas em pessoas
• 43:30 Porque criar uma marca, um site, uma comunicação pessoal e não impessoal
• 44:30 Como angariar clientes numa área competitiva como o inmobiliario
• 48:30 Conseguir mais vendas = melhora a tua autoestima, persistência e consistência
• 49:30 Produtos e serviços do Massimo Forte
• 51:30 Publico-alvo do Massimo Forte
• 52:30 Recomendação literária da semana
• 54:00 O conselho que o Massimo daria a si próprio quando estavas a começar no teu negócio
• 56:00 Link para saber mais sobre o Massimo Forte e sobre o seu trabalho

Citação :

Referências do episódio :

• O site pessoal do Massimo Forte
• Os livros do Massimo
• Desenhador Pedro Ribeiro Ferreira
• Consultora Carla Costa
• Livro : Vender é humano do Daniel H. Pink
• Livros do Gary Keller
• Livros do Seth Godin

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Esta semana estive à conversa com o Ricardo Teixeira. O Ricardo é alguém que eu prezo muito.

Quando decidi lançar este Podcast conversei com a Sandra FM, a primeira entrevistada do Podcast, e ela disse me logo que eu deveria o convidar.

Na altura eu não o conhecia e prometi a Sandra que o convidaria.

Quando chamei a casa, fiz algumas pesquisas e vi quem ele era. Vi que ele dava palestras pelo mundo inteiro e que até tinha sido campeão do mundo de Karaté. Fiquei estupefacto pelo seu trabalho e ganhei medo de o convidar.

Prometi-me que o faria quando o Podcast tivesse um ano.

6 meses depois, percebi que aquele medo não se justificava, que era apenas uma crença limitante, e que se o convida-se agora, ele aceitaria.

E foi o que aconteceu.

E portanto hoje, ele vai nos falar de

• como vender um produto de informação quando ainda não temos resultados,
• também falamos do conceito de custo de oportunidade e de como é que o Ricardo ganhou coragem para desistir de um negócio que lhe rendia 250’000€ por ano para se focar noutro negócio que lhe rende bem menos, e porquê desta escolha,
• conversamos sobre o lançamento de um dos seus cursos e da estratégia marketing que ele usou para converter tráfego frio, que não o conhecia de lado nenhum em clientes que compraram um curso a 997€,
• e claro falamos a respeito dos cursos online no mercado português,
• também conversamos sobre a fixação de preços e de como subir os nossos preços pode nos permitir vender mais,
• e se ficares até ao fim vais descobrir o método exato que o Ricardo usa para estar sempre com muita força e energia, pois se já viste algum video dele ou que já o viste ao vivo sabes do que estou a falar.

Estrutura do episódio

• 03:30 O que vender quando ainda não temos resultados
• 06:30 A história do Ricardo Teixeira
• 10:30 Os negócios do Ricardo
• 11:30 Porque desistir de um negócio de 250’000€ por ano
• 15:30 Porque ajudar a empreender em Portugal
• 17:30 O Avatar do Ricardo, quem compra os seus produtos
• 18:30 Crenças limitadoras clássicas dos empreendedores online
• 22:00 O que aprende atualmente o campeão de Mundo de Karaté para desenvolver o seu mindset
• 25:30 Como desenvolver a sua rede de contactos começando do zero
• 30:00 Estudo de caso sobre o lançamento de um webinário do Ricardo Teixeira
• 33:30 Como vender um produto a 997€ a um tráfego frio
• 37:30 Qual é o conteúdo da sua informação a 997€
• 42:00 Qual será o futuro dos info-negócios em Portugal
• 46:30 Porque é que os preços de cursos online são tão baixos atualmente e será que se justificam
• 48:30 O segredo do Ricardo Teixeira para ter mais energia
• 53:30 O que mudaria o Ricardo se pudesse voltar atrás
• 52:30 Recomendação literária

Citação

“As pessoas compram os nossos resultados”

Referências do episódio

• O site pessoal do Ricardo Teixeira
• A pagina Facebook do Ricardo Teixeira
• Filosofia Kaizen : melhoria continua
• Suplementos alimentares : Formula 109
• Livro : Gett

O Vasco começou a interessar-se pela internet em 95. Há 7 anos atrás começou a organizar eventos por todo país para dar a conhecer as oportunidades de mercado ligadas à internet.

Formou dezenas de milhares de profissionais em seminários, workshops, formações e consultorias.

Há 10 anos que cria conteúdos e tem mais de 1500 vídeos no YouTube.

Além disso ele também escreveu 3 livros sobre marketing internet.

Hoje dá palestras, sessões de coaching e vende formações online no seu site web2business.pt.

Portanto o Vasco Marques é sem dúvida uma pessoa com notoriedade e autoridade no nosso mercado.

E neste episódio vais descobrir :

• Os 3 sistemas que o Vasco usou para fazer crescer o seu negócio e se tornar numa pessoa incontornável no mercado português.
• Descobrirás o segredo da motivação quando não estamos a ter o retorno a altura do nosso investimento.
• E claro também conversamos sobre e-learning e como oferecer a melhor experiência aos nossos alunos.
• Também falamos do mercado lusófono, onde o Vasco é conhecido e será que vale a pena investir nesses mercados.
• Também lhe perguntei como é que ele faz para estar constantemente actualizado na área do marketing que está sempre a mudar.
• E se ficares até o fim vais descobrir uma estratégia marketing por Fax, estou a falar a sério, ele no final deste episódio partilha connosco uma estratégia por Fax.

Estrutura do episódio :

• 02:00 A história do Vasco – como chegou ao marketing digital
• 05:30 Publico alvo do web2business.pt
• 06:30 Comparação entre cursos presenciais e online
• 07:30 O futuro do negócio do Vasco passará só pelo online ?
• 10:00 Os 3 sistemas que o Vasco usou para levar a conhecer o seu trabalho
• 13:30 O segredo da motivação
• 16:30 Como criar formações em várias áreas do nosso mercado
• 18:30 Quais são as formações mais vendidas na área do marketing internet
• 20:00 Quem compra formações sobre marketing online
• 21:00 Qual é a importância dos livros que lançou para o negócio do Vasco
• 22:00 Como ser conhecido em grande parte dos países lusófonos
• 24:00 Será que vale a pena comunicar para países lusófonos
• 24:30 Como estar constantemente actualizado na área do marketing
• 26:00 Equipa
• 26:30 Como motivar os seus alunos em e-learning
• 29:30 Porque motivar os seus alunos para o sucesso
• 31:00 Qual é a importância de criar uma comunidade para os alunos
• 32:00 O poder do mastermind
• 33:00 Como fazer uma ligação entre os livros e as formações online
• 33:30 Recomendação literária
• 36:30 Grande aprendizagem
• 38:00 Será que devemos confiar em gurus do marketing
• 38:30 Se pudesses voltar atrás o que faria de forma diferente
• 41:30 Que rede social usar no seu negócio
• 42:30 Que tipo de conteúdos criar nas redes sociais e qual é o limite
• 45:30 Descobre uma estratégia marketing por Fax

Citação :

Referências do episódio :

• O site pessoal do Vasco Marques
• Os cursos online do Vasco
• Os livros do Vasco Marques
• Gary Vaynerchuk : “Guru do Marketing”
• Aplicação : Audible para ouvir livros
• Livro : Tribes do Seth Godin

Esta semana estive a conversa com a Lu Santos. E falamos de algo que toca a todos, o dinheiro e de a forma como nos relacionamos com ele.

A Luciana tem mais de 20 anos de experiência na área Financeira em grandes empresas no Brasil e no estrangeiro.

Após o nascimento do seu segundo filho, em 2009, ela resolveu sair do mundo corporativo e empreender.

Hoje é educadora Financeira e Coach de Prosperidade e vive do seu negócio na internet onde ajuda as pessoas, através de cursos na internet e de sessões de coaching, a construírem uma relação mais saudável com o dinheiro.

E neste episódio falamos da parte racional, emocional e energética do dinheiro…

…e das nossas crenças limitantes relacionadas com ele.

Ela partilha connosco dicas para melhorar a nossa situação financeira e claro também conversamos sobre marketing.

Por exemplo, ela partilha connosco como foi criar uma loja de e-commerce em 2008 quando praticamente ninguém vendia online e quais foram as suas grandes aprendizagens com essa aventura.

Também descobrirás como ela iniciou o seu negócio de educadora financeira na internet começando do zero e de como o levou a conhecer.

E se ficares até ao fim descobrirás a estratégia marketing simples e eficaz que a Lu Santos usa atualmente e qual é o problema das estratégias marketing copy/paste.

E antes de lançar a nossa conversa…

• Neste episódio falamos de como viver do seu negócio na internet e de viver da sua paixão ajudando outras pessoas vendendo o nosso conhecimento através de formações ou de coaching.
• E se tu és alguém que quer criar o teu info-negócio, porque é algo que pode fazer sentido na tua vida eu criei uma formação gratuita para ti em bloghack.pt/audiencia.
• Essa formação gratuita chama-se CUA, e com ela vais descobrir uma estratégia simples para criar a tua audiência e como monetizá-la.
• Portanto se é algo que te interessa, vai a bloghack.pt/audiencia e recebe a formação gratuita por email durante os 7 próximos dias.

Estrutura do episódio :

• 01:00 A nossa relação com o dinheiro
• 05:00 Chegada a Portugal e início do negócio
• 08:00 Deep Work : trabalho focado
• 10:00 Primeiro site de e-commerce em 2008
• 14:30 Como lutar contra as nossas crenças limitantes
• 10:00 Estudo de caso : a minha crença relacionada com o dinheiro analisada
• 19:30 Origens da paixão pelas finanças pessoais
• 22:30 Como criar um site de e-commerce começando do zero e sem experiência
• 25:00 Dinheiro e energia
• 29:00 Quem compra produtos sobre finanças pessoais
• 32:00 Como levar a conhecer o seu projeto online
• 35:00 Vender formações online ? Ponto da situação em Portugal
• 37:00 Como vender produtos financeiros a pessoas endividadas ?
• 42:00 A estratégia marketing simples e eficaz da Lu Santos
• 43:00 Equipa
• 46:00 Projetos futuros e parcerias
• 50:00 O problema das estratégias de marketing copy/paste
• 51:00 Recomendação literária
• 50:00 Links para o trabalho da Lu

Citação

Referências do episódio :

• O site da Lu : Lusantos.com
• Livro : Deep Work A concentração máxima num mundo de distrações do Cal Newport
• Livro : Segredos da Mente Milionária do T. Harv Eker

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Quando comecei a fazer as minhas primeiras pesquisas sobre marketing em Portugal apareceu-me o site da Krystel Leal – nomadismodigital.pt.

Ao princípio devo confessar que fiquei um pouco desapontado pois estava com vontade de criar um Podcast sobre nomadismo digital em Portugal (embora eu não fosse nômade digital).

Essa vontade aconteceu porque eu adorava um Podcast francês que falava desse assunto e alias foi o Podcast que deu origem a minha vontade de empreender.

Hoje, sou eu que procuro com o meu Podcast inspirar-te a empreender.

Não é para todos, porque é preciso muito trabalho, dedicação e disciplina.

E foram essas qualidades que permitiram a Krystel Leal transformar o seu blog paixão sobre num negócio rentável.

Descobre como ouvindo a nossa conversa.

Estrutura do episódio :

• 01:00 Nomadismo digital
• 04:00 Onde vive uma nômade digital
• 04:30 Porquê lançar o projeto em Portugal
• 07:00 Como conseguir um primeiro cliente em Freelance
• 08:30 UpWork (plataforma de Freelancers)
• 09:30 Que tipo de trabalho se encontra como freelancer
• 10:30 Como aprender o marketing digital
• 12:00 Como conseguir clientes como Freelancer
• 15:30 Copywriter : Aprender a escrever para vender
• 18:30 A realidade do mercado português
• 21:30 Passar na TV em menos de 6 meses de business
• 24:30 Lidar dois negócios ao mesmo tempo
• 25:00 Como levar a conhecer um projeto do zero
• 26:30 Como verificar se um negócio é viável financeiramente
• 29:30 Rendimentos do nomadismo digital
• 30:30 Público-alvo : Quem são os nômades digitais
• 32:30 Info-produto : Academia Digital
• 33:30 Tudo sobre o curso Academia Digital
• 36:30 Equipa
• 39:00 Dicas sobre produtividade
• 46:30 Monetizar um blog
• 49:00 A grande aprendizagem da Krystel desde que começou a empreender
• 52:30 Recomendação literária
• 56:30 Links para saber mais sobre a Krystel
• 57:00 Porquê um fórum para a academia

Citação

Referências do episódio :

• Nomadismodigital.pt
• Academia.nomadismodigital.pt
• Linkedin da Krystel
• Twitter da Krystel
• Ouvir e ler mais sobre a Krystel Leal
• Livro : Pai Rico, Pari Pobre do Robert T. Kiyosaki

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Recebi esta mensagem hoje de manhã : 

“Oh Francisco, até tenho conseguido trazer algum tráfego para o meu site, mas sinto-me frustrado com as minhas vendas. Farto-me de criar conteúdos nas redes sociais, e não só, mas as pessoas interagem pouco comigo. Depois envio emails cheios de valor mas as conversões estão muito fracas. Já não sei o que fazer”. 

Ok, inventei esta mensagem agora, mas é possível que te identificas com ela.

Não é fácil vender na internet, conseguir interações e converter melhor.

Se queres : 

• Aumentar as tuas taxas de conversões
• Vender mais produtos ao teu público-alvo
• Persuadir as pessoas de interagirem com o teu conteúdo e contigo

...então deves compreender como persuadir as pessoas.

Felizmente, o psicólogo Robert Cialdini escreveu o livro “Influência - A Psicologia da Persuasão“ que te vai ajudar nesse aspecto.

Para te ajudar fiz 2 coisas :

1. Criei uma série de 6 episódios (que podes ouvir mais em baixo) onde “traduzo” os mecanismos de psicologia em sistemas marketing que te vão ajudar a persuadir mais no teu negócio.

2. E gravei 6 videos. Nesses vídeos mostro-te exemplos concretos de como usar a persuasão no teu negócio. Nesses vídeos, vou ao site dos convidados do podcast e mostro-te como é que eles usam a persuasão para converter mais. Assim podes ver exemplos a pô-los em prática hoje no teu site.

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