Hoy quiero daros unos consejos para mejorar las visitas a inmuebles de clientes compradores. Es la fase final de todo nuestro trabajo y debemos cuidar todos los aspectos. Si seguís estas pautas comprobaréis que se cierran muchas más ventas. Creo que hacer buenas visitas sigue siendo la asignatura pendiente de los agentes y es un aspecto del proceso de venta que se debe cuidar mucho.

Esta mañana analizamos junto a David Rodríguez las novedades que ha implementado Google. Vamos a ver cómo nos afectan y cómo podemos optimizar las webs de nuestras inmobiliarias para que sigan destacando en el buscador.

Hoy continuamos haciendo balance del año y dando consejos para que arranquemos 2022 con mucha fuerza. Creo que el primer trimestre del año no será tan prometedor en cuanto a ventas y captaciones como estos últimos meses, sin embargo podemos prepararnos para esos meses un poco más 'flojos' y aprovechar para consolidar nuestra marca personal, la digitalización de nuestra agencia o super especializarnos en nuestra zona.

Hoy quiero daros unos consejos para que cerréis el año de la mejor manera posible. Vamos a ver la situación actual del mercado inmobiliario, mi previsión para los próximos meses y una serie de consejos para que optimicéis vuestros recursos, cuidéis la economía de vuestras agencias y empecéis 2022 con buenos resultados.

Hoy nos vamos hasta Madrid para hablar con Diego Fernández Montesinos, del equipo de Century21 Boutique. Este gran profesional nos va a hablar sobre la importancia de revistar y preparar toda la documentación y coordinar todos los procesos administrativos en cualquier operación de compra-venta inmobiliaria. Con él también vamos a conocer mejor cómo se trabaja en su agencia y cómo ve el mercado en la actualidad.

Hoy quiero aprovechar para hacer una reflexión sobre la exclusiva. Para mí, captar en exclusiva es el objetivo final de todas nuestras acciones de venta con clientes propietarios. Se que no es nada fácil y que actualmente, con un mercado tensionado en el que se realizan muchas operaciones, es cada día más difícil. Sin embargo, creo que debemos orientar todos nuestros esfuerzos para lograr que el cliente confíe en nosotros para trabajar en exclusiva.

Hoy nos vamos hasta Alicante para seguir hablando con Jaime Carratalá sobre el triángulo del marketing inmobiliario. Jaime nos va a explicar cuales son los vértices de este triángulo sobre el cual pivota todo nuestro trabajo. Vamos a analizarlos y ver como podemos optimizar procesos dentro de nuestro trabajo diario.

Hoy Ivan Gomariz nos va a hablar de las novedades que está implementando la red social Instagram. Se trata de varios cambios muy interesantes a los que podemos sacar mucho partido, como la opción de compartir enlaces en las historias, que ahora tienen todos los usuarios. Ivan nos va a dar una serie de consejos muy interesantes para poder sacar todo el partido a nuestros perfiles en Instagram como agentes inmobiliarios. ¡Tomad buena nota de todo!

Hoy quiero destacar la importancia de realizar un buen análisis de mercado de la zona o área donde esté vuestra agencia o en la que os vayáis a especializar. Conocer el precio medio de las viviendas, la tipología de vivienda más demandada, cómo trabaja vuestra competencia y sobre todo el perfil medio del cliente vendedor os va a ayudar mucho a definir las diferentes estrategias de captación de propiedades y promoción de vuestros servicios.

Hoy quiero hacer un repaso a las campañas en redes sociales para inmobiliarias. Aunque es un tema que tratamos de forma habitual en el podcast en diferentes secciones, quiero ver con vosotros cómo las planteamos desde mi agencia, cuales son las más efectivas y veremos algunas cifras en cuanto a conversión. También voy a daros algunos consejos para optimizar la 'parte de atrás' de estas campañas, es decir, cómo se debe tratar a los leads o prospectos una vez han contactado con nosotros a través de estas campañas.