Hoy toca hablar de técnicas de venta inmobiliaria. Dejamos a un lado los análisis teóricos sobre técnicas de venta y nos centramos en algo muy importante que a muchos profesionales les da un poco de miedo, trabajar sobre objetivos. Aunque a veces la presión que supone llegar a estos objetivos no es del todo positiva, tenemos que tener en en cuenta la importancia de saber definir nuestros objetivos, ya que marcan la viabilidad económica de nuestros proyectos de negocio, ya sea al frente de una agencia inmobiliaria, como agentes asociados o como asesores independientes.

Os voy a dar algunas claves para trabajar sobre objetivos sin perder la motivación y con la vista puesta en mejorar los resultados de nuestro trabajo.

Hoy tenemos con nosotros a David Rodríguez con su sección Laboratorio de Marketing Digital con una propuesta muy curiosa, aquí en España estamos con la vuelta de los peques al cole y David nos va a recomendar tres libros muy interesantes sobre marketing para este arranque del curso que nos pueden venir muy bien a todos los profesionales inmobiliarios.

Por cierto, no os perdáis el podcast de David:

https://open.spotify.com/show/3Pnn2COQr1LSQeTNzJUh0W?si=3nnyEL6CQe2Uykj7ZJgcBA

Si queréis conocer más sobre el trabajo que realiza, visitad su web https://lainmobiliariadigital.net/ y seguirlo en redes sociales @la_inmobiliaria_digital

Y tampoco os perdáis el podcast que hace con Lau de Málaga HS (@malaga_hs) hablando sobre emprender en el sector inmobiliario y muchas cosas más:

https://www.ivoox.com/podcast-malaga-digital_sq_f11049900_1.html

Hoy tenemos con nosotros a Paloma Garrido. Esta mañana nos vamos hasta Alicante para aprender con ella cómo hacer que nuestras viviendas destaquen y que nuestros clientes se enamoren de ellas en su sección 'El poder del home staging'. En el episodio de hoy, Paloma hace un llamamiento a todos los profesionales inmobiliarios para que comprendan la importancia de técnicas como el home staging, la fotografía emocional o el storytelling a la hora de impulsar la venta de las viviendas de su cartera.

Si quieres conocer más sobre el trabajo que realiza Paloma, puedes seguirla en su perfil de Instagram @palomagarrido_home_staging

Tras dos semanas monográficas de especiales de arranque de la temporada, el podcast vuelve a su ritmo normal, esta semana se van a ir incorporando el resto del equipo y hoy lunes toca hablar de consultas en concreto sobre formación de equipos de venta.

La pregunta nos la hace Martín Obligado desde Bella Vista, en Buenos Aires, al que le quiero agradecer su apoyo y que haya sido el primero en mandarme la consulta a a través de un audio de WhatsApp, ya sabéis que me hace muchisima ilusión que vuestras voces se escuchen en el programa y que para ello me podéis

Para que podáis participar en el programa podéis enviarme la consultas a mi o al resto de colaboradores a través de WhatsApp con una nota de voz, al teléfono +34 606 632 798

Aquí os dejo el enlace al episodio 120 donde Sandra Larraz nos habla sobre las claves para crear un buen equipo de ventas:


https://open.spotify.com/episode/4e0ztFw5eny7eU1zzuxFRJ?si=YJsyy8bTRsycp1VZimDbwA&dl_branch=1

https://podcasts.apple.com/es/podcast/120-crear-un-equipo-de-ventas-efectivo-con-sandra-larraz/id1526120887?i=1000508555776

Cerramos hoy los programas especiales de arranque de la temporada de captaciones, hemos hablado de esfera de influencia, de marca personal, de marketing de proximidad, prospección fría y para terminar quiero hablaros de marketing y comercialización de nuestros servicios.

Hoy toca hablar de estrategias de marketing para dar a conocer nuestros servicios. Trabajar nuestra esfera de influencia o nuestra marca personal, para lograr captaciones de calidad, es muy importante, pero también es recomendable desarrollar una serie de estrategias de marketing para dar a conocer nuestros servicios o nuestra empresa.

Aquí os dejo el enlace al episodio 41 de la primera temporada, en el que hablamos con Mikel Oteiza de campañas efectivas a través de las redes sociales.

https://www.spreaker.com/user/12877392/marketing-inmobiliario-ep48

Esta mañana voy a analizar junto a vosotros la prospección telefónica para conseguir nuevos clientes vendedores.

Dominar el teléfono es uno de los retos que se debe marcar todo agente inmobiliario para crecer en su profesión. No es nada fácil. Muchos profesionales sienten un poco de miedo o reparo cuando tienen que contactar en una llamada con un nuevo cliente.

¿Qué ventajas tiene este tipo de estrategia? Primero que bien realizada es muy eficaz y permite conseguir cliente. Segundo, porque nos permite ahorrar tiempo y dinero, solo necesitas una línea de teléfono y puedes conseguir captar inmuebles con una sola llamada, que de otra forma te llevarían varios días de trabajo.

Hoy quiero ver con vosotros cómo impulsar vuestra marca personal como profesionales inmobiliarios. Quiero que comprendáis la importancia de trabajar vuestra marca personal para conseguir destacar y conseguir más clientes.

Cualquier persona que se relacione con nosotros, sobre todo en el ámbito profesional, se llevará una impresión de nosotros. Uno de los secretos para impulsar una buena marca personal es ser capaces de transmitir emociones positivas a nuestros clientes, compañeros de trabajo o incluso, por qué no, a una empresa interesada en contratarnos.

Esto es especialmente importante si queremos cuidar y hacer crecer nuestra esfera de influencia para conseguir clientes. Para qué otros, aunque nos conozcan, quieran trabajar con nosotros o recomendar nuestros servicios tienen que confiar en quienes somos y en nuestro trabajo.

Hoy voy a seguir hablando de estrategias de captación. Vamos a ver qué es y cómo utilizar nuestra esfera de influencia para conseguir nuevos clientes y referidos. La esfera de influencia la forman todas aquellas personas que conocemos personalmente.

En una primera capa tendríamos a las personas con los que mantenemos un contacto más directo y personal como familiares y amigos. Después, todos aquellos con los que hemos tenido un trato directo, vecinos, compañeros de estudios o equipos deportivos y así sucesivamente.

En el ámbito inmobiliario, la esfera de influencia es una gran herramienta para generar clientes.

Aquí os dejo el enlace al blog de Michele Di Sei donde este gran profesional nos habla sobre como trabajar nuestro círculo o esfera de influencia para conseguir un mayor retorno para nuestros negocios inmobiliarios.

https://micheledisei.com/como-trabajar-tu-circulo-o-esfera-de-influencia-para-tener-un-mayor-retorno-para-tu-negocio-inmobiliario/

Esta semana vamos a hablar sobre captación. Vamos a ver una serie de pasos a seguir para conseguir clientes vendedores que confíen en nosotros para que comercialicemos sus propiedades, teniendo en cuenta que que encontrar clientes interesados en vender o alquilar su propiedad cuando la inmobiliaria o el profesional todavía no es conocido en su zona se vuelve muy complicado. Por eso hoy me voy a centrar en el marketing de proximidad o lo que es lo mismo, cómo darnos a conocer en nuestra zona de trabajo.

Ultimo episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien.

Ya hemos cerrado la operación, pero nuestro papel sigue siendo muy importante, incluso aunque ya se haya realizado la firma ante notario.

El servicio o seguimiento postventa es una de las claves del éxito inmobiliario. Bien hecho nos ayudará a conseguir muchos clientes y dará valor añadido a nuestro trabajo.

Si quieres participar en el grupo de TELEGRAM de los seguidores del podcast, aquí tienes el enlace:

https://t.me/joinchat/EHUN4-jEzlkwNjY0

Este canal se ha creado para compartir con vosotros ideas, recursos, formaciones y sobre todo contenido EXCLUSIVO del podcast ‘Marketing Inmobiliario’

Aquí vais a encontrar noticias, ideas y estrategias que os ayuden a entender la importancia de la TRANSFORMACIÓN DIGITAL para los profesionales inmobiliarios.