Hoy nos visita Ivan Gomariz con su sección ’Un agente en las redes’. Con él vamos a aprender a mejorar nuestra gestión de las redes sociales. Ivan nos va a dar varios consejos para que nos olvidemos de excusas y nos pongamos en marcha para mejorar nuestra marca personal como agentes inmobiliarios en la red.

Además nos va a recomendar varias aplicaciones que nos van a hacer la vida más fácil y nos servirán para ahorrar tiempo y esfuerzo en el mundo social media.

Si todavía no lo seguís a Ivan en redes sociales, su perfil en Instagram es @imageninmobiliaria_

Podéis ver más sobre su trabajo en su web: https://www.imagen-inmobiliaria.com/

Hoy vamos a hablar de nuevas tendencias dentro del marketing inmobiliario. Voy a ver y analizar estas novedades e intentar dar mi humilde opinión.

Las tendencias son un poco engañosas, no porque todo el mundo lo haga significa que sean útiles y que vayan a aportarnos beneficios, aunque nunca está demás probar cosas nuevas y ver si funcionan.

Hablaremos de visitas virtuales, chatbots y mucho más.

Hoy quiero hablaros de condicionamiento negativo. De cómo actitudes y sesgos cognitivos ‘malos’ nos condicionan, condicionan nuestro trabajo y hacen que seamos menos eficaces en nuestra labor.

Es raro y paradójico, pero es así. Aprendemos más de los fracasos que de los éxitos aunque no nos demos cuenta.

El problema es que tenemos que estar preparados para ello. Debemos impulsar nuestra responsabilidad para que nos permita analizar lo que nos rodea, lo que nos pasa, con perspectiva.

Lo veo mucho, gente a la que aprecio se vanagloria de sus éxitos pero que no es capaz de aprender de sus fracasos.

Hoy quiero hablaros del método SPIN aplicado a la captación de viviendas. Hace tiempo que no retomamos esta popular técnica de ventas, así que vamos a ver cómo aplicarla en nuestro trabajo diario.

SPIN son las siglas de Situation, Problem, Implication y Need pay off. Es el método que se basa en averiguar las necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto o servicio que serán la solución.

Esta técnica de marketing y ventas se popularizó en los Estados Unidos en los 90’s tras el éxito de ventas de Xerox con el método SPIN. Actualmente miles de compañías de todo el mundo utilizan esta metodología para potenciar sus ventas.

Hoy tenemos aquí a David Rodríguez con su sección Laboratorio de Marketing Digital con el que vamos a hablar temas súper interesantes. Junto a él vamos a sumergirnos en el mundo del posicionamiento SEO para la web de nuestra inmobiliaria. David nos va a dar cinco consejos muy interesantes y útiles para que nuestra página se posicione mejor en los buscadores.

¡Por cierto, David estrena nuevo podcast! ¡No os lo perdáis!

https://open.spotify.com/show/3Pnn2COQr1LSQeTNzJUh0W?si=3nnyEL6CQe2Uykj7ZJgcBA

Si queréis conocer más sobre el trabajo que realiza, visitad su web https://lainmobiliariadigital.net/ y seguirlo en redes sociales @la_inmobiliaria_digital

Y tampoco os perdáis el podcast que hace con Lau de Málaga HS (@malaga_hs) hablando sobre emprender en el sector inmobiliario y muchas cosas más:

https://www.ivoox.com/podcast-malaga-digital_sq_f11049900_1.html

Hoy nos vamos hasta Alicante con nuestra nueva colaboradora. Paloma Garrido. Con ella vamos aprender a cómo hacer que nuestras viviendas destaquen y que nuestros clientes se enamoren de ellas en su sección 'El poder del home staging'.

Paloma nos va a explicar cuales son los tres pasos claves para aprovechar al máximo el poder del home staging. Con ella veremos cómo aplicar estas técnicas que permitirán que la propiedad destaque en los portales y cuando la visiten los clientes interesados en comprarla o alquilarla.

Si quieres conocer más sobre el trabajo que realiza Paloma, puedes seguirla en su perfil de Instagram @palomagarrido_home_staging

Hoy vamos a hablar de empleo. La de agente o asesor inmobiliario es una de las profesiones que tiene más demanda de empleo en mi país, España, y en muchos otros lugares del mundo. Quiero analizar con vosotros porqué ocurre esto y cuál es la remuneración y las condiciones que ofrece el sector para las personas que se quieren introducir en él.

Infojobs, una de las principales plataformas de empleo en España, junto a Esade, la escuela de negocios, presentaron la pasada semana un informe sobre la situación del empleo en mi país tras los efectos de la pandemia.

Según el informe, el sector comercial fue el que aglutinó un mayor número de vacantes el pasado año, con el 20% (frente al 17% que suponía en 2019).

Y que actualmente la de agente inmobiliaria es una de los empleos con más demandas. En el portal Infojobs hay más de 7000 ofertas de trabajo que buscan este perfil para cubrir nada más y nada menos que 38.298 vacantes.

Hoy toca viernes de motivación, toca ponernos las pilas. Vamos a hablar de actitud ganadora. De constancia, de compromiso y sobre todo de no dejarnos doblegar por las dificultades.

No hay que rendirse, hay que salir a ganar. Cada día, cada semana, cada mes. Siempre. Y aunque no lo logremos, debemos ser capaces de aprender de nuestros errores, superar la derrota y levantarnos a la mañana siguiente y volver a salir a ganar.

Hoy quiero hablaros de cómo aplicar el método KANO al proceso de calificación del cliente comprador.

Me habéis hecho muchas consultas sobre este tema, hemos hablado sobre cómo aplicarlo en una visita y hoy vamos a ver cómo aplicar esta metodología a la parte compradora durante el proceso de calificación.

Hoy toca irnos hasta la costa levantina, hasta Alicante con nuestro amigo, Jaime Carratalá y su sección Diario de un agente inmobiliario.

Como siempre, Jaime nos va a hablar de temas muy interesantes y nos contagiará con su optimismo y su forma tan positiva de ver esta profesión.

Esta mañana vamos a ver con él como realiza un informe de valoración para el propietario de un inmueble que se va a poner a la venta.

Para los seguidores que estáis en el canal de Telegram, os vamos a dejar algunos ejemplos a lo largo de la mañana de hoy y uno de los modelos que utiliza Jaime para entregar a sus clientes.