Neukunden gewinnen? Klar, das läuft bei uns! Oder doch nicht?

Letzte Woche saß ich in einer Runde erfahrener Unternehmer, und die Frage, wie man mehr Neukunden gewinnt, stand plötzlich im Raum. Die Antworten? Beeindruckend... und doch irgendwie vorhersehbar: "Wir brauchen die neusten Tools!", "Kaltakquise rules!" Aber in mir regte sich ein Gedanke: Reicht es wirklich, einfach nur wild drauflos zu jagen?

Vielleicht ist es an der Zeit, anders zu denken – weg von der Jagd, hin zur echten Beziehungspflege. Klingt erstmal unbequem? Perfekt, dann lies weiter!

Manchmal fühlt es sich so an, oder?

Marketing neu denken

In dieser Folge möchte ich dazu einladen, Marketing neu zu denken. Nicht als laute bunte Show, sondern als etwas, das Vertrauen aufbaut.

In 7 Schritten zum effektiven B2B Sales Funnel

Leads generieren, ist das eine. Leads in zahlende Kunden umwandeln ist das andere.

Ein effektiver Sales Funnel ist die Grundlage für jeden B2B-Verkaufsprozess. Er hilft dir dabei, Leads zu generieren, zu qualifizieren und zu konvertieren.

In diesem Artikel erfährst du, wie du in 7 Schritten einen Sales Funnel erstellst, der deine Conversion-Rate maximiert und deinen Umsatz steigert.

-> https://www.seobility.net/

Ein Sales Funnel ist ein Prozess, der potenzielle Kunden von der ersten Berührung bis zum Abschluss führt. Er hilft dir dabei, deine Vertriebsaktivitäten zu organisieren und zu optimieren, um mehr Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen.

In dieser Folge erfährst du, warum du einen Sales Faunnel brauchst und welche Vorteile er dir bringt.

Ziele setzen? Ist doch nur was für Streber!

In diesem Podcast geht es um die Kraft der Zielsetzung. Und was das alles mit Pferden zu tun hat. Außerdem geht es um Erfüllung im Business und Leben und was Ziele damit zu tun haben

Kathrin Baumeister und ich haben unser Gespräch vom letzten Mal „Quark im Kopf: Ich schau’s mir an - und ich kann es ändern“ weitergeführt.

Diesmal ging es um das ins Tun kommen und warum es so wichtig ist, einfach mal anzufangen, ohne gleich alles perfekt zu können. Wie wichtig es ist, dass wir nicht zu hart zu uns sind. Wie gute Erfahrungen mit uns unser Selbstvertrauen stärken und das es entscheidender ist anzufangen, als schnell zu sein.

Kathrin ist Coach. Sie hilft Frauen dabei, glücklich im Job zu sein.

www.kathrinbaumeister.de/

Im Gespräch mit Kathrin Baumeister. Sie ist Sparringspartner und Coach für Frauen, die Antworten auf die Fragen „Was mach ich mit meinem Leben?“ und „ Was mache ich aus meinen Fähigkeiten?“ suchen.

In unserem Gespräch geht es um das Erkennen der eigenen Fähigkeiten und darum, den Blick in die andere Richtung zu wagen. Um den Mut den es braucht, wenn man sein Leben selbst gestalten möchte und dem Experimentieren mit neuen Herausforderungen.

Kathrin Baumeister

https://www.kathrinbaumeister.de/

Buch-Tipp

Simon Sinek: Finde dein Warum: Der praktische Wegweiser zu deiner wahren Bestimmung

Es gibt viele Möglichkeiten, um die Sichtbarkeit deines Unternehmens im Markt zu steigern. Welche Möglichkeiten es gibt, worauf du achten solltest und wo du ansetzen kannst.

Bevor du mehr Sichtbarkeit im Markt und vor allem bei deinen potenziellen Kunden erreichen kannst brauchst du Klarheit darüber:

+ Womit du sichtbar werden möchtest.

+ Bei wem, also welchen Kundengruppen, du sichtbar werden willst.

Du solltest dir außerdem darüber klar sein, dass du Zeit und/oder Budget und Ausdauer benötigt, um am Markt sichtbar zu werden.

1. Womit sichtbar werden

2. Bei wem sichtbar werden

3. Was dich hindert sichtbar zu werden

4. 10 Empfehlungen für mehr Sichtbarkeit

Tipp: Citylight Plaket

https://www.plakat-verkauft.de/

Kostenlose Sichtbarkeit-Challenge

https://www.sander-marketing.de/sichtbarkeits-challenge/

1. Was ist eine SWOT Analyse

2. Wofür braucht man eine SWOT Analyse

3. Wie erstellt man eine SWOT Analyse?

4. Wie erstellt man eine SWOT Analyse?

1. Was ist eine SWOT Analyse?

Unter einer SWOT Analyse versteht man die Analyse der Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen. Der Name setzt sich aus den englischen Akronym für Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats zusammen.

Die SWOT Analyse nimmt zwei Perspektiven ein:

#1 Innenperspektive

Mit dem Blick nach innen auf das Unternehmen analysiert man die Stärken und Schwächen des Unternehmens.

#2 Außenperspektive

Die Außenperspektive dient dazu die Chancen und Risiken des Markts zu identifizieren.

2. Wofür brauchst man eine SWOT Analyse?

Das Ziel der SWOT Analyse ist das Aufdecken von Zusammenhängen. Sie hilft die Komplexität der Wirklichkeit zu reduzieren und kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. So eingesetzt bietet sie eine sehr gute Basis zur Entwicklung schlagkräftiger Strategien indem sie hilft Marktchancen frühzeitig zu erkennen.

Sie hilft strategische Lücken aufzudecken und Zusammenhänge zwischen Stärken und Schwächen einerseits und Chancen und Risiken andererseits sichtbar zu machen.

Sie ist eine sehr gute Vorarbeit zur Positionierung, da sie Klarheit über die Stärken und Schwächen des Unternehmens bringt.

Aus der SWOT Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet.

- Bestandteil jedes Businessplans

- Deckt strategische Lücken auf

- Identifiziert Marktchancen

- Ableitung der Erfolgsfaktoren

- Ableitung der Kernkompetenzen

- Identifiziert Risiken

- Vorarbeit zur Positionierung

➥ Blogartikel: https://www.sander-marketing.de/swot-analyse-zur-identifikation-von-marktchancen

➥ Marketing Mastermind: https://www.sander-marketing-member.de

https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/RS-SWOT-Analyse.html

https://www.canva.com/de_de/diagramme/swot-analyse/

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