Marketing para gente como uno

Ayer hablamos del éxito, de lo que cuesta poner a andar un negocio. Hoy voy a hablarte de poner el freno de mano para tomar una nueva dirección cuando las cosas no están saliendo como esperabas o cuando querés mejorar tus resultados o resultados distintos. Hoy te hablo desde mi experiencia y con mi negocio de ejemplo.

Hay toda una industria de productos, servicios y contenidos que sugieren que el éxito puede conseguirse de forma rápida con hacks, atajos, trucos o sistemas que aseguran excelentes resultados en poco tiempo y sin esfuerzo. Nada de esto es cierto, el éxito se cocina a fuego lento , disfrutando y aprendiendo a cada paso.

De nada sirve digitalizar tu negocio si dicha digitalización termina siendo como la alfombra que usás para esconder la mugre. La forma correcta de incorporar tecnología es analizar aquellas cosas que deben mejorarse, pensar en las mejoras y una vez definido este paso ver qué tecnología puede ayudarte.

Es un tremendo error poner la creatividad por encima de la comprensión y la simpleza. Si tu logo, tus textos, tus diseños o tu sitio web es indescifrable para tu posible cliente lo vas a perder en apenas unos segundos. El marketing para gente como uno no tiene nada que ver con ganar premios sino con obtener resultados con el menor esfuerzo posible.

¿Te cuesta ponerte a hacer una tarea por sentir que no tenés la motivación suficiente? ¿Que pensarías si te digo que la motivación es una consecuencia de la acción? ¿Es genial verdad? Si esto es cierto a partir de ahora no vas a necesitar motivarte para cumplir con tus obligaciones, solo necesitas arrancar de una vez.

En enero de 2017 un periodista del Washington Post decidió hacer un experimento con la ayuda de uno de los mejores violinistas del mundo. Seguro que si te apasiona el marketing abrás escuchado esta historia, si no la conocés te sugiero que te quedes, te vas a sorprender como me sorprendí yo cuando la escuché por primera vez.

A partir de una conversación con un cliente sobre la forma correcta de contactar mediante mensaje privado en LinkedIn se me ocurrió compartir con vos las sugerencias que le dí. Básicamente se trata de investigar para conectar primero y luego ofrecer los productos o los servicios a la persona contactada.

¿Hay acaso una peor estrategia que la de acumular decenas de clientes que pagan poco y piden mucho? Desde los primeros episodios te vengo diciendo que elijas a tus clientes y hoy no es la excepción. Para no agotarte y para que las horas de tu día laboral no se hagan infinitas es necesario que pongas límites.

¿Los textos de tu comunicación verdaderamente reflejan a tu marca o negocio o son simplemente textos estandar, esos que todo el mundo utiliza? Es muy importante que prestes atención a esta pieza clave de tu marketing, un elemento que puede ser el que te haga diferenciar de cara a tu competencia.

La comunicación es un elemento central en tu estrategia de marketing y para obtener resultados cada elemento de la misma debe estar en sintonía para lograr esa coherencia necesaria en toda buena comunicación. En cambio si das a tu público objetivo mensajes contradictorios nunca vas a lograr buenos resultados.