Marketing Pioneers

By Daniel Distler

Digitales Marketing bedeutet Werbung intelligent und personalisiert auszusteuern. Unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Online Marketing Kanallogiken geht es v.a. um eine effiziente und nachhal... more

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Marketing Pioneers episodes:

September 12, 2023 ID Solutions für die Cookie-less Future | Mit Andreas Sierts, adform
Die Cookie-less Future rollt auf die Advertiser zu. Eigentlich wissen wir ja alle schon, dass sie kommt und können uns vorbereiten – doch welche Möglichkeiten bieten sich an?
Eine Lösung sind ID Solutions. Daniel Distler, Host des Podcasts Marketing Pioneers spricht in dieser Folge mit Andreas Sierts, der beim Anbieter adform als Vice President Identity and Platform Products arbeitet und auch schon 20 Jahre Marketing-Erfahrung hinter sich hat. Bei adform kümmert er sich um alle Produktbestandteile, Reporting, Algorithmen, Identity – und halt auch die Post-Cookie-Ära.
Andreas gibt den Tipp an die Hörer: Bereite Dich auf die Cookie-less Future vor! Lehn Dich nicht zurück!
Dafür gibt er in der Podcast-Episode einige Tipps dazu, wie man strategisch am besten vorgeht, was man genau tun muss, um ID Solutions einzusetzen und gibt eine Hands-on-Anleitung für die Implementierung. Dabei grenzen Daniel und Andreas ID Solutions auch von anderen Advertising-Varianten ab, z.B. dem Contextual Targeting – denn auch der Cookie deckt nur einen Teil des Use Cases ab. Die Entscheidung für oder gegen ID Solutions kommt immer auf den Bereich an.
Doch beide Experten sind sich sicher: Man sucht die perfekte Lösung – aber manchmal lohnt es sich, einfach mal loszulaufen, zu experimentieren und Erfahrungen zu sammeln!
Außerdem erzählen sie noch von einer Revolution, wie Daniel es nennt; Utiq – ein Identifier auf Basis der Telefonnummer. Dieser ist durch ein Joint Venture zwischen den Telkos möglich. Andreas und Daniel erklären, wie dieser Identifier genau funktioniert und was er für Vorteile hat – in einer Welt, in der wir alle am Smartphone „kleben“.
Diese Folge wurde produziert mit freundlicher Unterstützung von adform.
Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/
Zum LinkedIn-Profil von Andreas Sierts: https://www.linkedin.com/in/andreas-sierts-0829853a/
Zur Website von adform: https://site.adform.com/
Die letzte Folge über ID Solutions: https://open.spotify.com/episode/49zLcRiJIWo0cFi29yo13r?si=XI05jzyfTMGtzaxxhbJQcA
00:00:00 Intro und Begrüßung
00:01:45 Vorstellung Andreas Sierts
00:02:50 Wofür brauche ich ID Solutions?
00:04:56 Alternativen zu ID Solutions
00:07:26 Use Cases für die Nutzung
00:11:53 Frequenzmanagement und Audience Targeting
00:13:34 Große und kleine Unternehmen
00:16:31 Vorbereitung auf die Cookie-less Future
00:17:51 Adform als Lösung für die Cookie-less Future
00:21:25 Konkrete Tipps für den Einsatz von ID Solutions
00:25:07 Erstmal loslegen!
00:27:49 Datenschutz und ID Solutions
00:30:43 Was kostet die Umstellung auf ID Solutions?
00:32:42 Utiq – Identifier auf Basis von Handynummer
00:38:46 Andrea’s Marketing-Game
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42min
April 02, 2023 Marketing-Push durch Die Höhle der Löwen – mit Markus D., Smartsleep
Wie bereitet man sich marketingtechnisch darauf vor, Teil von „Die Höhle der Löwen“ zu sein? Darüber spricht Daniel Distler, Host des Podcasts MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS in dieser Folge mit Dr. Markus Dworak, einem der Gründer des Start ups Smartsleep.
Die Gründer von Smartsleep waren 2018 in einer Folge von „Die Höhle der Löwen“ zu sehen und erhielten das höchste Investment, das es je bei der Sendung gab. Doch die Sendung war nicht nur hierfür gut: DHDL ist ein starker Treiber für die Brand Awareness. Und das bedeutet, dass die Vorbereitung stimmen muss. Markus erzählt, wie sich das Start up auf den geplant hohen Absatz auf die Sendung vorbereitet hat, welche Top 3 Learnings er anderen Start ups mitgeben würde und wie der stationäre Handel auf die Ausstrahlung vorbereitet werden musste.
Funfact: Markus hatte in seinem Postfach nach der Sendung 11.000 Mails!
Daniel fragt den Gründer außerdem danach aus, wie der aktuelle Marketing-Mix aussieht, wie Smartsleep Display-Kampagnen durchführt und wie wichtig das Thema Out-of-Home für das Unternehmen ist. Markus gibt einige spannende Insights preis.
Der frühere Schlafforscher hat mittlerweile zudem einen Podcast und betreibt ein Magazin, durch das nicht nur die Bestandskunden über das Thema informiert werden, sondern der auch bei der Suchmaschinenoptimierung unterstützt.
Außerdem geht es noch um Customerlifetime-Value und Influencer-Marketing.
MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.
Zum LinkedIn-Profil von Markus Dworak: https://www.linkedin.com/in/dr-markus-dworak-6647b99a/
Zur Webseite von Smartsleep: https://smartsleep.com/
Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/
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Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io
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39min
March 19, 2023 TikTok, Snapchat und AR-Lenses im Performance Marketing-Mix – mit Teresa S., Breuninger
Wie schafft man Plattformadaption, was muss man für einen erfolgreichen TikTok-Account tun und wie fügt man Kreativ-Abteilung mit Performance-Abteilung zusammen?
Darüber spricht Daniel Distler, Host des Podcasts MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS in dieser Folge mit Teresa Schmitt, die seit 5 Jahren beim Modehändler Breuninger das Performance Marketing leitet und verantwortet.
Breuninger nutzt dabei unterschiedliche Kanäle, von Search Shopping auf Google und Bing über Meta (Facebook und Instagram), aber auch Affiliate, Display-Advertising und Kanäle, welche vor allem die jüngere Zielgruppe ansprechen: TikTok und Snapchat!
Dabei arbeitet Breuninger hauptsächlich inhouse. Kreativ-Abteilung und Performance arbeiten Hand in Hand, was auch Daniel bei der Vorgehensweise bevorzugt. Denn das spart Kommunikation und es entsteht kein externes Informations-Gap.
Teresa erzählt, wie die Content-Creation bei Breuninger abläuft und dass sie sehr zufrieden mit diesen Prozessen ist. Eine spannende Sache, welche Breuninger auch umsetzt, sind AR-Lenses bei Snapchat, welche große Erfolge bieten. Auch dies kann intern abgedeckt werden.
Außerdem geht es in dem Podcast um die Budgetplanung. Natürlich muss mit den Ressourcen hausgehaltet werden, gleichzeitig muss es aber auch ein Mindestbudget für Learnings geben.
MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.
Zum LinkedIn-Profil von Teresa Schmitt: https://www.linkedin.com/in/teresa-schmitt-2bb74571/
Zur Webseite von Breuninger: https://www.breuninger.com/de/
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39min
March 05, 2023 Entwicklungen im Marketing, Algorithmen, Social Networks und Agenturen – mit Ralf S.
Was hat sich in den letzten 25 Jahren im Marketing getan? Das kann uns niemand besser beantworten als Ralf Scharnhorst, der bereits seit 25 Jahren in diesem Bereich unterwegs ist. Ralf ist nach seinem BWL-Studium in’s Online Marketing „reingerutscht“ und dort geblieben, hat viele unterschiedliche Seiten des Marketings gesehen und arbeitet nun in der Beratung Scharnhorst Media sowie der Media-Agentur m42m GmbH. Zudem ist er auch als Moderator bekannt, woher auch der Host des Podcasts, Daniel Distler, ihn kennt.
Jedes Jahr veröffentlicht Ralf 10 Marketing-Thesen und darum geht es auch in dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS. Denn natürlich gibt es auch Thesen, welche sich als nicht richtig bewahrheitet haben, z.B. hat Ralf 2001 die These aufgestellt, der Banner sei tot. Daniel fragt ihn darüber aus, wie er zu diesen Thesen gekommen ist und wie er mit seinen Irrtümern umgeht.
Außerdem geht es darum, wie die Technologien sich weiterentwickelt haben, sowohl im Bereich Performance Marketing als auch in den Plattformen. Ralf gibt seinen Blick darauf preis, wie er die gängigsten Plattformen einschätzt und warum es so wichtig ist, den Blick nun von Technologien wieder hin zu Usern und der Gestaltung der Anzeigen so wenden.
Und natürlich wird auch die Frage besprochen: Wie entsteht der Algorithmus der Social Networks, wie entwickelt er sich weiter und was hat er für einen Einfluss auf die Media Planung?
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38min
February 26, 2023 ID-Solutions als Lösung für die Cookie-less Future – mit Christoph B., Telefónica
Unternehmen stehen vor einer Zukunft ohne Cookies. Was ist die Lösung? ID-Solutions! Das sagt Christoph Büthe, Manager Data Driven Marketing bei Telefónica, der im Podcast MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS von Daniel Distler interviewt wird.
In den letzten Jahren hat sich im Marketing viel verändert. Dazu gehören sowohl regulatorische Änderungen durch die Politik, wie die DSGVO, aber auch Regulatorien von Anbietern z.B. Apple oder Firefox. Ein Großteil der Webnuter:innen lassen sich so nicht mehr ansprechen.
Für Christoph ist die Lösung für dieses Problem die ID-Solution. Er erklärt, was ID-Solutions überhaupt sind und welche verschiedenen Arten von Lösungen es gibt, wobei u.a. auch der Begriff ID5 fällt.
Christoph und Daniel sprechen auch darüber, welches Vorgehen bei Walled Gardens empfohlen werden kann und welche „Quick Wins“ es gibt: Den Ausschluss von Bestandskund:innen und der Aufbau von Lookalikes genau dieser Kund:innen.
Zu dem Thema gehört auch, welche Limitationen es bei ID-Solutions gibt: Man muss mit mehreren ID-Solutions sprechen, man muss viele Verträge sprechen und IDs finden, welche auch die eigenen Publisher nutzen.
Zum Schluss gibt es noch hands-on-Tipps, wie man als Advertiser eine ID-Solution einführt.
MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.
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35min
February 19, 2023 Kampagnen ganzheitlich denken, Kreation und Media verbinden – mit Sven S., Vodafone
Wie schafft man es, Kreation und Media so zu verbinden, dass das bestmögliche Ergebnis dabei rauskommt? Darüber spricht Daniel Distler in dieser neuen Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS mit Sven Stühmeier.
Sven und Daniel kennen sich von der d3con und haben dort letztes Jahr ein so spannendes Gespräch geführt, dass sie es zu schade fanden, dieses nur unter sich zu halten. Während Daniel eher im Middle- und Lower-Funnel unterwegs ist, kümmert sich Sven als Head of Data & Media Services um den Upper-Funnel und gibt spannende Einblicke in den Alltag bei Vodafone.
Die große Frage, die im Raum steht, ist: Wie sieht gute Mediaplanung aus?
Sven hat eine klare Antwort: Gute Mediaplanung berücksichtigt die Vielfalt von Zielgruppen und die Vielfalt ihrer Touchpoints. Denn Digital Marketing ist nicht, den TV-Spot einfach auf YouTube zu stellen! Spezielle Formate sind nötig.
Anhand des Beispiels eines TikTok-Videos erklärt Sven das Vorgehen von der Anforderung über den Kontext in der Kampagne bis zur Creation und Einsatz im Marketing-Channel.
Wichtig ist für Sven, dass alle Bereiche zusammenarbeiten und alle ein Gefühl für die Arbeit der anderen Abteilungen entwickeln.
Zum Schluss geht es in dem Gespräch noch um TV-Werbung und darum, welche Daten Vodafone nutzt, um zielgerichtete Werbung im TV ausspielen zu können.
MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.
Zum LinkedIn-Profil von Sven Stühmeier: https://www.linkedin.com/in/sven-stuehmeier-47b54b44/
Zur Webseite von Vodafone: https://www.vodafone.de
Sven Stühmeier Consulting: https://www.linkedin.com/company/sven-st%C3%BChmeier-consulting/
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42min
February 12, 2023 Contenterstellung mit AI meistern – mit Norman N., omio
In dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS spricht Daniel Distler mit Norman Nielsen, der bei Omio, einer Reisesuchmaschine als Vicepresident verantwortlich für Organic Grwoth ist. Früher war Norman Head of SEO bei Zalando und davor bei Axel Springer beschäftigt. Zudem berät er sustainable Compannies und ist ein großer Fan von SEO und Content. Und um Content geht es auch in dieser Folge: Norman unterscheidet zwischen vollautomatisiertem Content, regelbasiertem Content und manuellem Content, der inhouse oder extern durch Agenturen erstellt werden kann. Wichtig ist ihm: Jede Form von Content funktioniert!
Die beiden sprechen darüber, wie AI bei der Erstellung von Content unterstützen kann und wie die Entwicklung in den letzten Jahren dazu aussah. Vor zwei Jahren gab es den Hype dazu noch nicht, dies haben openAI und ChatGPT zu verantworten!
Dazu diskutieren sie auch darüber, welchen Einfluss AI auf Performance Marketing haben kann und auch welche Limitierungen es in der Content-Erstellung mit AI geben kann, z.B. in Bezug auf Akutalität und Crawling.
Zum Schluss gibt Norman noch einige hands-on Tipps, wie man AI in der Content-Creation nutzen kann.
MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.
Zum LinkedIn-Profil von Norman Nielsen: https://www.linkedin.com/in/brandkraft/
Zur Webseite von Omio: https://de.omio.com/
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36min
February 05, 2023 Account Based Marketing und Corporate Influencer – mit Max E., Microsoft
In dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS spricht Daniel Distler mit Max Ehlers, der bei Microsoft für Social Media Marketing und Paid Advertising zuständig ist.
Microsoft ist in der guten Lage, dass „fast jeder sie kennt“ – Brand-Building ist also gar nicht mehr so wichtig, wie es bei kleineren Unternehmen ist – denn der Trust für das Unternehmen ist da.
Doch natürlich müssen trotzdem Leads gefunden werden und wie dieser Prozess abläuft, erzählt Max im Podcast. Natürlich gibt es hier auch Unterschiede zwischen B2C-Kund:innen, also denen, die Microsoft 365 oder die xBox kaufen, und den B2B-Kund:innen, die sich eher für Azure oder Security-Lösungen entscheiden wollen.
Wie diese Leads gefunden werden, wie der Marketing-Funnel dann abläuft und welche Touchpoints die Leads haben, erzählt Max im Podcast. Außerdem geht er darauf ein, welcher Content auf Social Media gespielt wird, wo dieser herkommt und welcher am besten läuft – bei Developer:innen sind das z.B. Anleitungen, auf der Entscheider-Seite eher Cases.
Zum Schluss sprechen die beiden noch über die Social Selling Academy, einer Weiterbildungsmaßnahme innerhalb von Microsoft, durch die Mitarbeiter:innen im Bereich Social Selling und Corporate Influencing fortgebildet werden.
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Zum LinkedIn-Profil von Max Ehlers: https://www.linkedin.com/in/maxehlers/
Zur Webseite von Microsoft: https://www.microsoft.com/de-de/
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39min
January 29, 2023 Bidding und Onsite-Personalisierung beim E-Commerce – mit Christopher G., Bergzeit
In dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS spricht Daniel Distler mit Christopher Gutknecht, der bei Bergzeit das Data Analytics- und Performance-Team leitet. Bergzeit ist ein E-Commerce Unternehmen mit Produkten für den Bergsport und Christopher verbindet mit dem 5-köpfigen Team die analytische Daten-Arbeit und die Performance-Kanäle.
Die beiden steigen direkt in das Thema Bidding ein, das im E-Commeerce nochmal anders betrachtet werden muss. Schließlich wird im Handel recht viel vom Umsatz abgezogen durch Wareneinsatz, Gutscheine, Retouren, Paymentgebühren und Frachtkosten. Hier stellt sich die Frage: Wo möchte man das Performance-Budget einsetzen und was passiert datentechnisch bei einer Voll-Retoure?
Christopher erklärt, welche Daten Bergzeit bei einer Bestellung bekommt, an welchem Zeitpunkt diese Daten vollständig sind und wann die Conversion-Anpassung vorgenommen wird.
Daniel gibt zu diesem Punkt Insights, wie diese Daten bei Telefónica gemessen werden, die durch das Abomodell einen anderen Ansatz haben.
Außerdem geht es darum, wie die Onsite-Personalisierung im Kontext der Traffic-Acquise stattfindet und dass Bergzeit ein selbst entwickeltes Attributionsmodell hat. Christopher erklärt, wie dies entstanden ist und wie Projekte priorisiert werden.
Zum Schluss diskutieren Daniel und Christopher noch die Frage, ob alles besser als Last-Click ist und für wen Attribution nicht so sehr ein großes Thema ist.
MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.
Zum LinkedIn-Profil von Christopher Gutknecht: https://www.linkedin.com/in/chrisgutknecht/
Zur Webseite von Bergzeit: https://www.bergzeit.de/
Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/
Zur Folge von Christopher mit Jonas: https://mydata.podigee.io/87-neue-episode
Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA
Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485
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44min
January 22, 2023 Targeting im E-Commerce für’s Handwerk – mit Johannes W., Hilti
In dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS spricht Daniel Distler mit Johannes Weisensee, der als Head of Engagement Marketing und Campaigns beim Traditionsunternehmen Hilti arbeitet, die vor allem Geräte für Handwerksbetriebe herstellen.
Das Unternehmen hat immer noch einen starken Fokus auf Vertriebsmitarbeiter, die ihre Gebiete und ihre Handwerksbetriebe natürlich gut kennen – so können First-Party-Daten direkt vor Ort gesammelt werden. Und genau dieses Wissen über Bestandskunden und zusätzlich dadurch entstehender Kontakt zum Kunden via Newslettering sorgt dafür, dass Hilti weiß, wer ihre Audience ist.
Auf der anderen Seite macht der klassische Ansatz es dem E-Commerce schwierig, sich durchzusetzen. Für Johannes ist aber auch klar: Beide Ansätze müssen bestehen und sich gegenseitig bereichern!
Er erzählt vom Marketing-Mix, der eigentlich recht klassisch ist bis auf fehlendes Affiliate und einem starken Fokus auf Digital-Out-Of-Home bei Handwerksmessen. Außerdem geht es um den TKP bei LinkedIn und darum, wie man die Kund:innen in den stationären Hilti-Store bekommt!
MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.
Zum LinkedIn-Profil von Johannes Weisensee: https://www.linkedin.com/in/johannes-weisensee-6383702b/
Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/
Zur Webseite von Hilti: https://www.hilti.de
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