Marketing Update

Molti centri estetici non falliscono per mancanza di bravura tecnica, ma per “analfabetismo programmatorio”. In questa puntata Caterina Panzeri mostra come passare dalla speranza alla progettazione del fatturato. In questa puntata:

• l’analisi dei KPI storici: scontrino medio, tasso di riacquisto, resa delle cabine,
• la scelta strategica (nuove clienti o più valore dalle clienti attuali?),
• il calendario commerciale a 12 mesi (sapere a gennaio cosa vendere a maggio),
• magazzino, acquisti e flussi di cassa,
• costi fissi e variabili, e il budget di vendita che tiene conto della stagionalità,
• obiettivi possibili, misurabili e con una scadenza.

La pianificazione è l’unico strumento che restituisce davvero la serenità.

La rubrica di Radio Mabella per chi gestisce un centro estetico, un salone o una spa. Caterina Panzeri, business coach certificato e titolare di KP Communication 5.0, accompagna titolari e titolari di impresa a trasformare la passione per il benessere in un’impresa solida e profittevole. Il tuo successo non è un caso, ma un progetto.

Se la strategia è la rotta, cosa ci dice se siamo ancora in pista? Il conto economico. In questa puntata Caterina Panzeri scende nella sala macchine dell’impresa e spiega perché la contabilità non è solo un obbligo fiscale da delegare al commercialista. In questa puntata:

• cos’è il conto economico e perché è “il film” della tua gestione,
• il punto di pareggio (breakeven point), quanti trattamenti servono per coprire i costi fissi,
• come valutare la redditività dei singoli servizi e “pulire il listino”,
• capacità di investimento (nuova tecnologia o nuova collaboratrice?),
• perché conoscere l’incidenza dei costi dà autorevolezza con banche, consulenti e team.

Un dato negativo è un problema identificato e un problema identificato si può risolvere.

La rubrica di Radio Mabella per chi gestisce un centro estetico, un salone o una spa. Caterina Panzeri, business coach certificato e titolare di KP Communication 5.0, accompagna titolari e titolari di impresa a trasformare la passione per il benessere in un’impresa solida e profittevole. Il tuo successo non è un caso, ma un progetto.

Il tuo centro è un’imbarcazione e il mare del mercato è cambiato. Nella prima puntata di Marketing Update Caterina Panzeri spiega perché navigare a vista, cioè reagire invece di governare, è oggi un rischio troppo alto, e cosa significa passare da chi fa a chi guida. In questa puntata:

• il “marketing della speranza” e i suoi costi nascosti,
• la legittimità di ruolo (essere guida autorevole per clienti e team),
• tre pilastri per costruire la rotta (analisi dei dati, posizionamento differenziante, comunicazione integrata),
• l’importanza della programmazione finanziaria con una visione a 6, 12, 24 mesi.

Perché nel mercato di oggi non vince chi corre più forte, ma chi ha la strategia migliore e le idee più chiare.

La rubrica di Radio Mabella per chi gestisce un centro estetico, un salone o una spa. Caterina Panzeri, business coach certificato e titolare di KP Communication 5.0, accompagna titolari e titolari di impresa a trasformare la passione per il benessere in un’impresa solida e profittevole. Il tuo successo non è un caso, ma un progetto.