Marketing Warriors

El triángulo de oro de los negocios y el marketing, a pesar de ser uno de los elemento más básicos suele ser en que la mayoría de negocios fallamos a la hora de estructurar nuestras campañas de marketing.

Sin tener claro la persona a la que va dirigida nuestro producto o servicio, sin tener clara la oferta irresistible y por supuesto, quienes somos nosotros para entregar ese producto o servicio, será muy difícil crear un sistema de marketing coherente y exitoso.

Si eres media buyer o agencia y te gustaría escalar tu negocio en facturación, con menos clientes y dedicándole menos tiempo haz clic aquí (https://alexizquierdo.com/registro-fnr/) para descubrir el sistema FNR.

El sistema con el que aprenderás a filtrar clientes, negociar variables y sistematizar la entrega de resultados y que te cambiará la percepción de lo que es una agencia de marketing.

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Un freelance que ofrezca sus servicios puede vivir muy bien sin completarse la vida y facturando hasta 10.000€. Pasar de los 10k sin delegar nada lo veo difícil en España. A no ser que lo tengas muy bien montado y además de la gestión también ofrezcas tus consultorías o formaciones.

Hablar de que no hay nada malo en querer ser “sólo” freelance o autoempleado como si eso fuese un problema. De hecho, hay empresas que sólo contratan a freelance porque están quemados de agencias.

Antes de empezar a desarrollar los puntos quiero enumerarlos para que los tengáis claros desde el principio.

1. Mentalidad y organización personal
2. Finanzas y beneficios
3. Posicionamiento, Ventas y Negociación
4. Sistematizar Resultados
5. Dirección y creación de recursos

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Para nosotros, en AIZ Agency la configuración inicial es un proceso clave para asegurar el éxito con el cliente.

El objetivo principal de la comunicación inicial es preparar el terreno para que una vez comiencen las campañas de testeo, consolidación y escalado todo funcione correctamente.

¿Qué quiere decir “preparar el terreno”? Pues se dice pronto pero en nuestro caso se tarda bastante, en algunos caso, hasta un mes entero de trabajo.

En el Set Up o configuración inicial de la agencia A.I.Z nosotros incluimos hasta más de 100 tareas divididas en 4 grupos:

En el Grupo 1 tenemos tareas administrativas vamos a decir internas
En el Grupo 2 tenemos tareas de Consultoría
En el Grupo 3 tenemos tareas de Estrategia
En el Grupo 4 tenemos tareas de ejecución

Es importante entender que porque estén en grupo, una detrás de la otra, hay tareas de los distintos grupos que se hacen a la vez.

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Antes de empezar este podcast me gustaría dejar claro que mi objetivo al contar y exponer cómo ha sido mi 2022 no es otro que ayudar y quizás inspirar a otras personas.

Durante el podcast o el vídeo voy a contar cosas positivas y también negativas porque creo que los mayores aprendizajes nacen de los problemas y conflictos del día a día.

Por otro lado, contar las cosas buenas o positivas, ayuda a valorar lo que tienes y lo que has conseguido tanto a nivel espiritual, como personal o incluso material.

Soy plenamente consciente que cuando uno cuenta su vida se expone a comentarios, críticas y haters, pero pienso que si al menos puedo ayudar o inspirar a una persona que escuche o vea esto ya habré cumplido mi objetivo.

No obstante, si alguien se siente ofendido o molesto por algo de lo que voy a exponer hoy aquí le pido perdón ya que no es para nada la intención.

La forma en que organizado el contenido ha sido la siguiente:

1. Comentario general personal + objetivos personales

2. Comentario general de negocio
3. Comentario de cada línea de negocio

En cada apartado he intentado sacar aprendizajes y conclusiones que también puedan servirte. Espero que así sea.

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En este podcast hablamos de embudos y estrategias para la venta de servicios a través del Paid Media o publicidad online.

Algunos de los embudos y ejemplos que comentamos son:

1. Formulario de Meta + Google Sheets/CRM + Llamada
2. Anuncio con Gancho + Oferta acción rápida x Asistencia al local
3. Servicio Gratis = Consultoria
4. Webinar directo + Llamada Gratis / Reserva
5. Masterclass + Llamada + Reserva - Ads Academy Agency/Hypno-V
6. Calculadora + Llamada Gratis / Reserva
7. Demostración: Ej. Bildia

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Hemos visto 6 puntos clave de la mentalidad del buyer:

1. Analítica sosegada
2. Estratégica
3. Creativa
4. Persuasiva
5. Proactiva
6. Multitarea

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En el podcast de hoy hemos visto los 11 errores clásicos en las campañas de Meta Ads.

1. No tener definido un buen sistema de trackeo

2. Utilizar el botón promocionar

3. No elegir bien el objetivo publicitario

4. No tener definido al cliente ideal

5. Creer que todos los clientes tienen el mismo nivel de consciencia

6. No tener una estrategia clara

7. No revisar la política de privacidad de Meta previamente

8. No hacer retargeting

9. No cuidar las imágenes ni los textos de los anuncios

10. No cuidar la landing page de aterrizaje del anuncio

11. No medir y no analizar los resultados de las campañas

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En el podcast de hoy vemos el sistema que me ha permitido, y me sigue permitiendo escalar mi agenca en facturación, con pocos clientes y dedicando cada vez menos timpo.

Suena a puro humo, pero te reto a que le des una oportunidad en forma de 20 minutos de tu tiempo.

El sistema se resume en 3 pasos:

El paso 1: filtramos tanto los clientes actuales como los futuros para trabajar solo con clientes top,

El paso 2: negociamos con los clientes un fee y un variable acorde al valor que entregamos y los objetivos que consigamos.

El paso 3: creamos una estrategia de marketing y facebook ads que nos permite asegurar resultados y pensamos en sistematizar para volverla a utilizar con clientes del mismo nicho.

Todo esto nos permitirá trabajar con clientes top que tengan productos y servicios de calidad en nichos que nos gusten y que tengan una visión y valores similares a los nuestros y que además, valoren nuestro trabajo y nos paguen acorde a ello.

Lo último que queremos es trabajar con empresas que no entienden el valor de nuestros servicios, que nos regatean el precio o que sólo nos quieren probar durante unos meses, cuando encima, en muchas ocasiones, es la misma empresa la que no tiene un producto o servicio de calidad.

Si quieres ver el vídeo del sistema puedes registrarte aquí: https://alexizquierdo.com/registro-fnr/

En el episodio de hoy, episodio número 12 del miércoles 11 de diciembre hablamos de las mejores estrategias, técnicas y campañas del 2022 y haremos lo mismo con lo que creo que va a ser el 2023.

Estamos en época de hacer balance y por eso, el primer podcast va a ir de esto.

Hablamos desde la experiencia y no de un copia y pega de los blogs de marketing. Hay cosas que yo no hago o que no sé tanto y por eso no te las voy contar aquí. Sorry.

Algunas estrategias las hemos usado con nuestros propios negocios véase AIZ Agency, Ads Academy o Lo Reclamamos y otras con nuestros clientes.

Todas las estrategias y acciones han estado marcadas por un aumento de la competencia, reducción del tiempo de atención y Tik Tokenización de la sociedad, cambios en las plataformas publicitarias, recuperación post pandemia y nueva crisis de inflación.

• Nos pasamos a Tik Tok - Contar ejemplo Lo Reclamamos y Escuela Marketing & Web

• Consolidamos embudos Masterclass corta grabada - Contar ejemplo Venu Sanz

• Estrategia lista prioritaria en sus diferentes formas y ejemplos: para lanzamiento de producto, para regalo, para lo que sea. Avisa antes de actuar.

• Captación de leads + automatizaciones para Ecommerce

• Inteligencia artificial = campañas Max performance de Google y Campañas Advantage + de Meta

• Podcast para la marca personal

• Reutilización del contenido. Aunque es algo que nosotros todavía no hemos conseguido al 100% es algo que se está haciendo y mucho. Está ya consolidado? veremos avances en este 2023.

Tendencias y cosas que queremos hacer 2023

• Consolidar todo el área creativa de nuestras campañas con la inclusión de filmakers y diseñadores de vídeo top en las estrategias

• Seguir trabajando con las campañas de Max Performance y profundizar en las campañas de Advantage +

• Contenido en formato reel, vertical, musical, con subtítulos en grande. Tik Tok, Reels y Youtube Shorts están a la orden del día.

• Congresos y eventos - vuelta a lo presencial: parece mentira que una tenencia del 2023 sea está, pero es lo que estamos viendo. Tanto en la agencia como en nuestros clientes. Nosotros vamos a asistir a congresos y eventos y nuestros clientes quieren hacerlos.

• Me encantaría decir que el metaverso y las aplicaciones al marketing del blockchain van a ser tendencia pero a pesar de mantenerme al día no le veo ninguna utilidad práctica ahora mismo. Llámame loco. Quizás esto vaya cambiando en el futuro. Veremos.

Si eres media buyer o agencia y te gustaría escalar tu negocio en facturación, con menos clientes y dedicándole menos tiempo haz clic aquí (https://alexizquierdo.com/registro-fnr/) para descubrir el sistema FNR.

El sistema con el que aprenderás a filtrar clientes, negociar variables y sistematizar la entrega de resultados y que te cambiará la percepción de lo que es una agencia de marketing.

Otros enlaces de interes:

Evento Andorra Masters - https://andorramasters.com/

Introducción

Esta es una de las preguntas más habituales en mis alumnos de Ads Academy PRO y de Ads Academy Agency, ellos ya dominan Facebook Ads como herramienta publicitaria pero quieren ir un paso más allá en sus negocios. Cuidar al detalle a sus clientes y ofrecer resultados de verdad, por eso, hacer buenos informes semanales y mensuales es un punto que tanto les interesa a mis alumnos y que quiero compartir hoy contigo por si a ti también te ayuda con tus clientes como media buyer.


La importancia de los informes.

-Los informes le dan paz mental al cliente y le ayudan a “controlarlo todo”.

-También para el media buyer o la persona que los haces

-Para el jefe de cuentas o el equipo de dirección



Problemas a la hora de hacer informes

-La falta de trackeo

-Los diferentes sistemas de atribución


Características de los informes

-Sencillos y fáciles de entender

-Periodicidad fija y continúa

-Flexibles y dinámicos

-Los datos que importan

-No son sólo números

-Listado de tareas

-Se hacen con una semana de delay


Cómo hacer los informes y qué herramientas usar

-Comentar herramienta de Facebook

-Comentar Google Data Studio + Supermetrics

-Comentar Adveronix

-Comentar y profundizar sobre cómo lo hacemos nosotros

-Softwares de desarrollo propio


Conclusión

Es algo muy personal que cada agencia o media buyer hace a su manera. Pero es importante diferenciar entre el informe numérico y cualitativo. Al cliente a veces le sobran números y lo que quiere es nuestro análisis cualitativo.

SI quieres saber cómo lo hacemos nosotros, puedes descubrirlo en www.adsacademy.pro