Marketing Yann Legros - Millionnaire | Musclé | Marketeur

C’est une ironie amusante et cruelle de voir combien de freelancer peuvent écrire des copies pour vendre les produits et services de leurs clients, mais tournent en rond avec frustration en essayant de vendre les leurs.

La raison?

Je soupçonne que c’est souvent parce qu’ils ne savent pas comment vendre, et savent seulement comment présenter.

Si c’est quelque chose qui te tourmente, alors lorsque tu te vends, te dois retirer la casquette à visière sombre du rédacteur et mettre la casquette à visière claire du vendeur.

Très simple.

Au moins, ça devrait être simple.

Malheureusement, s’il y a une chose pour laquelle les rédacteurs sont excellents, c’est de transformer quelque chose qui devrait être simple et clair – comme la narration, par exemple, que les rédacteurs sont connus pour rendre inutilement compliqué – complexe et obscur.

Mais un rédacteur qui n’a pas eu ce problème était le regretté, grand Jim Rutz. L’une des raisons en est qu’il savait vendre – après s’être fait les dents avec les ventes individuelles de la vieille école face à face à des prospects parfois hostiles.

Et une autre raison était qu’il pensait bien en dehors des sentiers battus.

Prends, par exemple, ce titre qu’il a écrit:

«À louer: rédacteur exécutif peu utilisé»

Il a ce truc de «pas d’accord», en plus d’être complètement non nécessiteux et, bien qu’il soit intrinsèquement intelligent, il n’a pas l’air d’essayer d’être intelligent.

Voici pourquoi j’en parle:

Ce mec est un génie.

Tu peux en retrouver plus sur lui ici:

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L’une de mes accroches préférées de Jim Rutz est:

«Les 8 meilleures façons de tuer votre mari»

Raison pour laquelle, ça montre l’une des choses à propos de Jim Rutz qui me fascine le plus:

Sa maîtrise de l’utilisation de la curiosité aveugle dans plusieurs de ses titres.

Habituellement, le fait d’avoir un avantage, ou tout du moins un avantage implicite, est ce qui motive les annonces à réponse directe les plus vendues. Pourtant, Jim Rutz a non seulement écrit beaucoup de titres de pure curiosité, mais son exemplaire était si intrinsèquement intéressant et fascinant que souvent tu ne sauras même pas que quelque chose est à vendre tant que tu ne l’as pas lu – tout comme la lecture de plaisir – jusqu’à ce que tu trouves cette envie irrésistible d’acheter le produit qu’il vendait sans le vendre.

Quoi qu’il en soit, quelque chose à penser si tu écris.

Surtout si la vente directe te met mal à l’aise ou si te vends dans un créneau plein de «oh non! encore un argumentaire de vente!”.

Personnellement, je ne perdrais pas de temps dans un tel créneau.

Dans tous les cas, voici une autre chose à laquelle penser:

Tu peux bien évidemment en apprendre plus en cliquant ci dessous maintenant:

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L’une des meilleures leçons de copywriting que j’ai jamais suivies a été ironiquement de quelqu’un qui ne sait probablement même pas ce qu’est le copywriting.

Voici l’histoire:

Il y a quelques années, j’étais à une leçon d’arts martiaux. Et le Sifu a fait quelque chose qui ne ressemblait pas du tout a cet art martial. En fait, cela ressemblait presque à l’exact opposé du système. Et, quand je lui ai posé des questions à ce sujet, il a dit que ce n’était pas du tout cet art, mais qu’il était toujours à 100% cet art parce que…

(Et je cite)

«Lorsque vous maîtrisez les principes, vous pouvez créer vos propres tactiques.»

Depuis, j’ai remarqué qu’un petit nombre des meilleurs copywriters en chef faisaient la même chose.

Prends, par exemple, le regretté grand Jim Rutz.

Non seulement il était si doué pour le métier qu’il pouvait facturer 100 000 $ par promotion (et à l’époque où 100 000 $ représentaient beaucoup plus d’argent d’aujourd’hui…), mais il avait une telle maîtrise des principes de la vente via le texte publicitaire qu’il pouvait créer ses propres «tactiques» de rédaction.

Par exemple:

L’une de ses accroches de contrôle était:

“Nouveau Coup pour Lou”

Il n’y a rien de «réponse directe» à ça.

Et, j’ose le dire, tu ne le verras jamais répertorié dans l’une des «100 plus grandes accroches» qui circulent sur Internet. Pourtant, il a fallu une maîtrise extrêmement élevée pour pouvoir combiner à la fois la langue anglaise et ce qu’il savait de son marché pour réussir cette accroche et savoir que ça fonctionnerait – tout cela parce qu’il maîtrisait les principes d’abord, et pouvait ensuite créer cette tactique qui ne marcherait que pour lui et personne d’autre.

Même chose avec son célèbre titre «Read This Or Die».

Ou son “Managua nous allons vers le bas!” gros titre.

Ou son titre «Limo Larry & Champagne Cherie».

Ou son titre «Fermez votre œil gauche».

Ou n’importe quelle autre des plus de 200 de ses annonces et promos.

Tu peux avoir un aperçu de tout ça en cliquant sur le lien ci dessous:

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Il était une fois, le regretté grand Clayton Makepeace a interviewé le regretté grand Jim Rutz à propos du copywriting.

À l’époque, ils étaient 2 des 3 ou 4 meilleurs copywriters de la planète.

Et, il y avait une partie où Jim a dit:

«La moitié du truc pour être un bon copywriter est d’être très prudent dans la sélection de vos parents … Je suis né à Aruba. J’ai été évacué de là parce que les nazis bombardaient l’endroit depuis leurs sous-marins, ce que peu de gens connaissaient. Mais c’était une cible stratégique avec une grande raffinerie de pétrole là-bas, alors j’ai été embarqué pour vivre avec mes grands-parents, pour une année grandiose et glorieuse mais au rythme d’escargot.”

Apparemment, son grand-père a eu une grande influence sur sa pensée.

(Cela influencerait plus tard son copywriting.)

Et, il avait aussi beaucoup de professeurs et de mentors qui lui ont montré comment la vie s’emboîtait de manière inhabituelle qui, tu peux le dire simplement en lisant ses publicités, a également eu une influence gigantesque sur sa rédaction.

Comme par exemple:

«Mon professeur d’université préféré était un gars qui dansait entre la physique quantique et l’agriculture française du 17ème siècle, et les pratiques de dentisterie du 14ème siècle en Italie … et en Extrême-Orient, et leurs philosophies … et racontait comment tout allait bien ensemble. C’était tout simplement envoûtant.”

Bref, le but de tout ça?

L’expérience de la vie et les personnes qui t’influencent peuvent te donner un énorme avantage en marketing.

Et si tu étudies les grands de la rédaction, tu verras un thème similaire.

Malheureusement, la plupart des gens ne savent pas le faire.

Ainsi, la façon de travailler, de penser et d’écrire comme les Jim Rutz est d’étudier leur vie et leur copie. Quelque chose que tu peux faire tout seul comme un grand. Ou alors tu peux me demander.

Si tu choisis le 2nd cas, alors clique ci dessous:

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L’un des livres les plus précieux que je possède est un gros classeur vert rempli de formations en rédaction et en marketing que j’ai imprimées et fourrées à l’intérieur. L’une de ces formations est une vieille interview que Jim Rutz a faite, il y a de nombreuses années.

Quoi qu’il en soit, voici pourquoi j’en parle:

Dans cette interview, Jim a parlé du pouvoir des histoires de fantômes dans la rédaction.

Plus précisément, il a raconté l’histoire d’une enseignante de maternelle qui avait du mal à garder ses élèves tranquilles et immobiles pendant l’heure du conte. En fait, ils parlaient et se tortillaient toujours et ne restaient pas immobiles … sauf … quand elle racontait une histoire de fantômes! Dès qu’elle ajoutait un fantôme à l’histoire (quel que soit le sujet de l’histoire), ils restaient immobiles et écoutaient attentivement chaque mot qu’elle disait.

Et le point de Jim Rutz était de comprendre ce qu’est «l’histoire fantôme» de ton marché.

Qu’est-ce qui retient leur attention comme les fantômes l’ont fait à ces enfants?

Par exemple, dans le domaine de la perte de poids, j’ai découvert qu’un “fantôme” pour le marché est, alors qu’ils sont en train d’essayer d’améliorer leur santé, il y a leurs amis Facebook qui tag leurs photos lorsqu’ils sont en surpoids pour les maintenir la tête de manière passive-agressive. Et, donc, je travaillerais dans des e-mails, des page de vente, etc., ainsi que d’autres histoires de «fantômes».

Ce qui m’amène au hic:

Je doute que quiconque connaisse les histoires de fantômes de ses marchés comme Jim Rutz.

Et tu peux voir une multitude d’exemples de la façon dont il a utilisé ce principe en cliquant ci dessous:

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Plus d’informations sur la psyché du regretté et brillant rédacteur Jim Rutz:

(Facilement l’un des 3 ou 4 meilleurs rédacteurs publicitaires qui aient jamais vécu)

Le grand John Carlton a mentionné quelque chose sur la façon dont Jim Rutz était comme une contradiction de rédaction:

Il était probablement plus en contact avec l’expérience humaine que quiconque.

Pourtant, il était à 100% auto-exilé de la culture.

Par exemple, dans l’interview, John dit:

«Quand j’ai découvert que [Jim] était encore vierge, à l’âge tendre de 40 ans, cela m’a juste déconcerté. C’était comme: “Attends, tu vis en Amérique, dans cette période d’orgie.” ”

Jim ne possédait apparemment même pas de téléviseur.

Peut ou non avoir écouté de la musique ou la radio.

Et, aurait des dictons populaires complètement faux sans s’en rendre compte.

Pourtant, malgré tout ça, il était connecté à l’expérience humaine de telle manière qu’il pouvait créer des pubs avec un degré de cohérence complètement ébouriffant.

Il était un original complet à tous égards.

Et il n’y a pas de manuel ou de livre «comment penser comme Jim Rutz».

La seule façon de s’en approcher est même d’écouter les gens qui ont travaillé directement avec lui parler de lui, ainsi qu’en imbibant, puis en ré-imbibant, les publicités qu’il a écrites au cours de sa carrière.

Ce qui m’amène à te demander de cliquer ci dessous pour en savoir plus à son sujet:

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Il était une fois, le regretté grand copywriter Jim Rutz.

Faisons une analogie avec un limitateur de vitesse.

Avec ce limitateur, on ne peut pas faire d’excès de vitesse. Sans ce limitateur, on serait capable d’aller aussi vite que la voiture le peux.

C’était la même chose avec M. Rutz.

Par exemple:

Au cours de l’entretien, ils parlaient de la façon dont Rutz proposerait une idée complètement ridicule et potentiellement extrêmement offensante si elle était sortie de son contexte. Tout ça parce qu’il n’avait pas ce filtre. David Deutsch (qui avait fait des recherches approfondies sur la créativité et le cerveau, et a utilisé ses découvertes pour écrire certaines des publicités les plus puissantes de l’histoire) a poursuivi en disant dans cette interview comment cette absence de filtre est un gigantesque secret de la créativité.

Il a également déclaré que:

«[Jim] a eu un peu de ce Sheldon-esque sur le Big Bang Theory.»

Le contexte étant:

Jim n’a pas vraiment compris les signaux sociaux qui disent à une personne «ouais, ça a l’air dingue» parce qu’il ne peut pas regarder les choses dans un contexte social. Ainsi, il a dû demander à quelqu’un de l’aider à modifier un peu certaines de ces idées décalées avant de publier et d’envoyer sa copie au client.

C’était l’essentiel.

Et ça explique beaucoup de ses accroches et ses idées.

Quoi qu’il en soit, pour le copywriter averti, ça vaut de l’or.

Et pour retrouver cet or en barre, il suffit de cliquer ici:

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Voici quelques-uns des meilleurs conseils de rédaction que j’ai jamais donnés:

«Si vous n’exécutez pas suffisamment de tests qui échouent vraiment, alors vous ne faites pas votre travail… Un très bon rédacteur va échouer. Si le gars n’échoue pas, il n’est pas bon. Il doit échouer. Ca fait mal. Mais c’est la seule façon de réussir. ”

Qui a dit ça?

Le regretté arrière-grand père du marketing Eugene Schwartz.

Une histoire vraie à ce sujet:

Il y a de nombreuses années, j’ai écrit un tas de squeezes pages pour un client. 20 à 30…. Certaines d’entre elles jouaient la sécurité. D’autres étaient osées.

Mais tu sais quoi?

Je m’attendais à ce que 99% de ces tests échouent.

Pour moi, ce sont toutes des publicités mortes vivantes marchant vers cette grande chaise électrique du cyberspace où probablement un seul d’entre eux survivra à l’assaut.

En fait, mon premier test a échoué.

Et c’est bien!

Cela ne m’a pas dérangé du tout.

Je savais qu’il gagnerait gros ou perdrait gros.

Et c’est vraiment le but du jeu.

Tu préfères faire 100 tests qui te permettent de doubler au bout de 10 mois, un un test osé qui double en une journée?

On est d’accord?

Pour apprendre de mes méthodes, clique ci dessous:

https://www.marketingyl.com/mb?r=d0aeie5j/

Matteo s’écrie depuis le clocher:

===

J’ai adoré le produit que vous venez de me vendre.

La valeur était insensée!

INSENSÉ!!!

C’est tellement génial !!!

J’apprends beaucoup de tout cela et j’ai beaucoup appris des autres produits que j’ai achetés chez vous!

Restez dans le marketing Yann,

Matteo

===

De rien.

C’est l’offre la plus simple que j’ai probablement jamais proposée.

Quelqu’un devrait presque être drogué pour ne pas regarder cette offre.

Voici le lien:

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Il y a de nombreuses années, avant de quitter la fosse à opium numérique de Facebook, j’ai posté ceci:

«Les copywriters qui se soucient plus de ce que pense leur« client »que de ce que veut leur marché seraient plus heureux de mendier un travail en entreprise où ils peuvent vendre leur âme contre un chèque de paie.”

Le contexte:

Ca a été inspiré par un ami qui traitait avec un tel client qui ignorait le marché et y projetait simplement ses propres préjugés. Et c’est un état d’esprit que j’ai appris très tôt dans ma carrière de rédacteur après avoir écouté le séminaire Gene Schwartz, où Gene a déclaré en écrivant une annonce:

«Vous n’avez d’autre client que le marché. Vous ne vous souciez vraiment de rien d’autre que du marché ou du processus. ”

Ce conseil m’a bien servi.

Pas seulement quand je travaillais pour le client, mais surtout pour vendre mes propres produits.

Mon «client» a toujours été le marché.

Pas le gars qui paie mes honoraires.

Pas son petit comité idiot.

Et certainement pas son épouse, ses amis Facebook ou son neveu au chômage avec un diplôme en arts libéraux. Si l’une des personnes ci-dessus avait des informations solides dont j’avais besoin (informations sur le marché, expériences, résultats de tests, etc.), tant mieux! Mais s’ils voulaient juste imposer des opinions non informées, des auto-projections ou des préférences qui ne correspondaient pas au marché sur mon annonce, je les ai ignorés et j’ai fait ce que le * marché * dictait.

Ils ont peut-être payé mes frais.

Mais le marché les a payés et, par conséquent, nous deux.

Histoire vraie:

Quand j’ai écrit à ce sujet pour la première fois, un chef de projet pour une entreprise de marketing m’a écrit pour me dire à quel point j’avais tort, etc. elle -employée et non proprio de business- a eu finalement quelqu’un -moi, un proprio de business- pour lui dire qu’elle n’a aucun pouvoir réel sur ses rédacteurs (les bons du moins) et elle a probablement paniqué. Lorsque les clients réalisent qu’ils ont besoin de bons rédacteurs bien plus que les bons rédacteurs ont besoin d’eux (puisque nous pouvons toujours trouver un autre client ou vendre nos propres produits, après tout), ils ont tendance à nier. Mais les bons clients, les clients intelligents… les clients dignes de tes talents… accordent la priorité au marché et mettent leurs sentiments, leurs projections émotionnelles, leurs accrochages, leur ego à la poubelle.

Tout autre type de client était toujours ignoré et parfois même renvoyé.

Grossier?

Probablement.

Mais personne ne m’a accusé d’être diplomate à ce sujet.

Je te montre plusieurs moyens avancés de rédiger des publicités, des titres, des mises en page, etc.

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