Marketing Yann Legros - Millionnaire | Musclé | Marketeur

Il est étonnant de voir combien de spécialistes du marketing mentent joyeusement à leurs listes.

Et je ne parle pas de bénéfices.

Je parle de leur dire que le problème auquel ils sont confrontés n’est pas de leur faute, alors que c’est manifestement de leur faute.

Prenons par exemple le marché de la perte de poids.

Lorsque je me suis associé à une entreprise dans ce créneau il y a quelques années, le responsable des statistiques m’a dit que mes e-mails et mes lettres de vente avaient converti à plus de 40% de la liste en acheteurs. C’était probablement beaucoup plus que ça, en fait, parce que nous vendions aussi des livres Kindle, nous ne pouvions pas suivre les ventes.

Et je crois qu’une des raisons pour lesquelles nous avons si bien réussi parce que j’ai refusé de leur mentir.

Je n’ai pas dit:

«Ce n’est pas votre faute si vous êtes en surpoids! La grande industrie pharmaceutique, la grande alimentation et les grands médias ont conspiré pour vous rendre malsain toute votre vie…! » puis entré dans le ton habituel avec les avantages et les bénéfices.

J’aurais pu faire ça.

Pratiquement tout le monde sur ce marché l’a fait à l’époque.

Mais c’est fondamentalement malhonnête.

Bien sûr, c’est leur faute. S’ils sont des adultes fonctionnels, réfléchis et responsables (le seul type de clients auprès desquels je tenais à commercialiser), alors à qui d’autre est-ce exactement la faute? Qu’il s’agisse de trop manger, de suivre les mauvais conseils, de ne pas gérer les abus passés de manière saine pour qu’ils puissent guérir (une raison étonnamment courante de ce problème particulier dont personne ne veut parler parce que trop gentil), de ne pas faire d’exercice, de ne pas éviter le sucre, de tout boire le moment, de ne pas faire tester leurs hormones et de travailler ensuite à corriger cela, ou quoi que ce soit, c’est leur faute.

Ou, ils devraient au moins en assumer la responsabilité, de toute façon.

Comment leur mentir va-t-il les aider?

Comment leur mentir va-t-il régler le problème?

Comment leur mentir va-t-il leur donner envie d’acheter autre chose après ça?

Comment leur mentir va-t-il changer leur vie à long terme?

Réponse:

Pas possible.

Leur mentir aurait peut-être obtenu une vente unique, avec laquelle ils ne feront rien, car ils se lancent vers la solution suivante que quiconque vend en perte de poids. C’est une porte tournante des mêmes clients qui passent d’une succursale à l’autre dans la forêt du marché.

Ainsi, je leur ai dit la vérité.

Et les a fait assumer leurs responsabilités, ce qui les a préparés à recevoir mon argumentaire de vente.

Mais je l’ai fait d’une manière très spéciale.

Je n’ai pas dit littéralement: «c’est de ta faute, gros porc! sac de merde!”

Au lieu de ça, j’ai utilisé une méthode qui fonctionne bien mieux que de mentir aux gens non seulement pour perdre du poids, mais sur ce marché (c’est-à-dire, te vendre), et sur tous les autres marchés, quand cela a du sens de le faire.

Une façon que presque personne n’a les balles de faire.

Ca fait non seulement des ventes, mais aussi de meilleurs clients.

Quoi qu’il en soit, j’en parle.

Mais, quelques mots d’avertissement:

Si tu penses que cette seule chose va changer ton entreprise, ne te trompe pas, ce n’est qu’un rouage dans une très grosse machine.

Prêt?

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Je relisais récemment l’une de mes anciennes newsletter NO BS Dan Kennedy, et il disait comment l’un de ses membres Gold lui avait écrit une longue et stupide lettre expliquant qu’il ne renouvelait pas son abonnement à la newsletter parce qu’il se débrouillait déjà si bien grâce aux conseils de Dan, et était trop occupé pour mettre en œuvre quoi que ce soit d’autre – ou même lire les numéros actuels.

Comme l’a dit Dan:

«Ce sont les FAX qui me font monter le mur. Ces gens qui ne «comprennent pas» ou qui sont si indisciplinés ou démotivés qu’ils ne peuvent pas récolter la récolte en cultivant les champs juste devant leurs fenêtres. »

Je dois admettre que je reçois parfois des emails comme ceux-là.

Mais, contrairement à M. Kennedy, ils ne m’envoient pas tous au mur.

Si quoi que ce soit, juste le contraire.

Comment?

Parce que je suis d’accord avec le baron de la drogue dans “Breaking Bad” quand il a dit qu’il y avait deux types de personnes dans ce monde:

1. Ceux qui boivent

Et les “verseurs” décrits par Dan – les accros aux nouveaux produits, les petits penseurs et les mouches de bar de casino goo-roo avec lesquelles je ne veux pas m’associer de toute façon – sont toujours, sans exception, remplacés par de meilleurs, plus motivés et de meilleure qualité ” les clients buveurs avec lesquels je souhaite m’associer.

Le fait est que ceux qui versent se sabotent toujours.

Un mauvais timing concernant l’argent, ne pas vouloir «trop» de succès.

Et ils cherchent toujours des excuses.

Comme je le vois, les verseurs vont verser et il n’y a aucune raison d’avoir autre chose que de la pitié pour eux, les jeter hors de ta vie pour toujours et les remplacer. Après tout, ils servent toujours un but dans la mesure où, sans les verseurs qui vont remplir les verres de ceux d’entre nous qui buvons?

Si tu es un verseur, rien de ce que je vends ne te fera de bien tant que tu n’auras pas travaillé sur toi un minimum – mentalement et émotionnellement. Ni mes formations, ni mes abonnements, ni ces e-mails quotidiens, rien. Tu ferais mieux d’aller voir quelqu’un qui prendra volontiers ton argent tout en soufflant du soleil sur ta jupe, ce qui te fera te sentir bien d’être content d’être un verseur et de donner des excuses pour l’inaction et la petite pensée un endroit sûr.

D’autre part:

Si tu es déjà un buveur, alors je peux être la libation pour toi.

Qu’une seule façon de le savoir:

De cliquer ci dessous:

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En mai, un gars s’est abonné avec cette chanson dans les instructions spéciales:

«Pourriez-vous s’il vous plaît vous assurer que ma première copie est la copie actuelle telle qu’annoncée sur la page sur laquelle j’ai commandé ceci. Je vous remercie.”

Ma réponse?

Après avoir supprimé sa commande et l’avoir mis sur liste noire, j’ai répondu:

«Cette note n’a aucun sens. J’annule votre abonnement car vous n’effectuez pas d’achat en connaissance de cause. »

Tué?

Si quoi que ce soit, j’étais aimable à ce sujet.

Si quelqu’un est si paresseux qu’il ne peut pas lire la description de ce à quoi il est sur le point de s’abonner ou d’acheter, il s’est déjà signalé comme un client douloureux. De toute façon, ils n’auront pas la possibilité d’utiliser tout ce que j’enseigne. Et dans le cas de ce type, il ne pouvait même pas être dérangé de lire au-delà du titre de la lettre de vente.

Histoire vraie:

À l’époque, de nombreuses entreprises ont été fermées à cause des rats de la peste qui s’embarquaient sur des navires.

Et la façon dont je le vois, si tu peux identifier et repousser les rats avant qu’ils ne montent sur ton navire, tu peux naviguer aussi librement que possible, arriver à destination avec un minimum de problèmes et garder le reste de ton équipage. (c’est-à-dire, les clients) plus sûrs.

Ces types ne peuvent pas infester ton vaisseau.

Autrement dit, si tu veux naviguer en douceur.

Cet email a probablement offensé quelqu’un quelque part.

Tout ça est parfaitement normal – car quiconque serait offensé ferait mieux d’aller ailleurs, car il s’agit très probablement du type même de personne décrite qui n’est pas la bienvenue ici de toute façon.

Et c’est particulièrement vrai avec mon business.

Je ne veux pas qu’un tas d’idiots encombrent les abonnements.

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Le mois dernier, je lisais un article sur le réalisateur Christopher Nolan.

Il a une règle sur le plateau qui, je pense, est parfaitement logique pour tous ceux qui accomplissent beaucoup, et secoue probablement ceux qui ne le font pas – y compris les gens collés aux médias sociaux toute la journée dansant comme une marionnette sur des cordes réagissant à tout, ravageant leurs hormones, et humectant leur esprit et leur réflexion.

La règle?

Je vais laisser l’actrice Anne Hathaway expliquer:

«Chris n’autorise pas non plus les chaises. J’ai travaillé avec lui deux fois. Il n’autorise pas les chaises, et son raisonnement est que si vous avez des chaises, les gens vont s’asseoir, et s’ils sont assis, ils ne travaillent pas … Je veux dire, il a ces films incroyables en termes de portée, d’ambition et de technique prouesse et émotion. Il arrive toujours à la fin dans les délais et sous le budget. Je pense qu’il est sur quelque chose avec le truc de la chaise. ”

M. Nolan n’autorise pas non plus les téléphones sur le plateau.

Il y a une vie de sagesse dans les règles de Christopher.

Et cela me ramène aux médias sociaux:

À mon humble mais juste avis … le fait que les médias sociaux sont conçus pour te transformer en une petite marionnette dansante pour les dieux de la technologie en te gardant accro, en réagissant et constamment en «combat ou fuite» – tout en passant plus de temps sur leurs plateformes et leur construction un style de vie au lieu de passer plus de temps sur des plates-formes que tu contrôles et de créer un style de vie pour ta famille.

Oui, je sais que ça tombe principalement dans l’oreille d’un sourd.

Personne ne veut vraiment entendre ça.

Mais Yann a inspiré une petite poignée de personnes à quitter les médias sociaux. Et, dans certains de ces cas, ils ont remplacé le fait de passer tout leur temps sur les plates-formes de tout le monde qu’ils ne pouvaient pas contrôler en passant du temps sur des plates-formes qu’ils pouvaient contrôler comme leur propre application mobile.

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L’une des questions qui surgissent de temps en temps est:

«Quels sont les bons morceaux de musique sur lesquels écrire?»

En ce qui concerne l’écriture et la création de contenu, je te renvoie à quelque chose de M. Greg Perry – auteur de livres informatiques le plus publié au monde et le revendeur n ° 1 en livres rares en Oklahoma – aime à dire:

«Si ce n’est pas baroque, n’écoute pas!»

Et, je dois être d’accord.

En cas de doute, opte pour le baroque.

Plus:

Il y a un «truc» secret pour créer du contenu – en particulier du contenu écrit, comme des e-mails, des copies de vente, des rapports de bonus, des articles de blog, du contenu sur les réseaux sociaux, etc. – j’ai appris il y a des années d’un ancien partenaire commercial qui était très paresseux, mais qui écrivait des milliers de pages de contenu très rapidement… pour rendre ton contenu encore plus rentable, et bien plus rapidement et facilement. Cette musique peut également augmenter ta concentration.

Et oui, ça s’applique à tout type de musique que tu écoutes.

Mais, c’est particulièrement puissant avec la musique baroque et instrumentale.

C’est aussi quelque chose que j’utilise depuis près de dix ans, en particulier pour créer plus de contenu en une semaine que la plupart de mes pairs et collègues ne peuvent probablement en créer en un mois.

Et tu sais quoi?

Je révèle tout ça.

Avec des dizaines de façons supplémentaires de diffuser rapidement et aussi facilement que possible toutes sortes de contenus pour ton entreprise, notamment:

* Courriels

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Il était une fois, on m’a demandé:

«Tu sais ce que j’aimerai acheter? Un cours intensif sur l’accélération de mes efforts d’écriture. Il me faut souvent jusqu’à une heure pour qu’un e-mail soit terminé: édition et envoi inclus. Parfois plus. »

Ta commande est ton souhait.

J’ai lu une fois une interview de Neil Gaiman qui est probablement l’un des écrivains les plus prolifiques du monde (bandes dessinées, romans, nouvelles, scénarios, etc.). Il a dit que son conseiller d’orientation au lycée lui avait demandé ce qu’il voulait être quand il grandirait. Neil lui a dit qu’il voulait écrire des bandes dessinées américaines. Lorsqu’il a réalisé que l’école était pratiquement inutile pour ça, il a décidé de commencer à travailler dans l’édition pour acquérir de l’expérience en écriture. Alors il a téléphoné et à la fin de la journée a vendu deux articles de journaux qu’il n’avait pas encore écrits.

Il a ensuite dit:

(Paraphrasé)

“Il est bon pour tout écrivain potentiel d’écrire quelques centaines de milliers de mots dans des délais serrés”

De plus:

À la fin de 2010 (la semaine entre Noël et le Nouvel An),la première chose que j’ai essayée a été de créer une petite entreprise d’édition d’informations basée fortement sur le référencement qui m’a obligé à écrire plus de 1 000 articles ezine, environ 400 articles de blog uniques et environ 100 messages de réponse automatique par e-mail – tous uniques.

Pendant un mois et demi, j’ai à peine dormi.

J’ai écrit matin, midi et soir.

Et, alors que cette entreprise s’effondrait – Google a décidé de gifler les répertoires d’articles au moment même où les ventes commençaient à arriver – sur une échelle de 1 à 10, ma vitesse d’écriture est passée à 35.

Ainsi, le secret gratuit de l’écriture rapide:

Écrire beaucoup de mots sous une pression intense sur les délais.

Ce n’est pas de la magie, mais ça fonctionne comme un charme.

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Il y a de nombreux soleils, James Altucher a écrit un e-mail sur les défis de 30 jours.

C’était aussi une liste assez intéressante.

Cependant, il y avait quelques choses sur sa liste que je ne ferai jamais.

Mais la liste suscitait globalement une réflexion. Et l’une des choses qu’il a dites est parfaite pour tous ceux qui veulent devenir plus rapides dans la création de contenu quel que soit le support / format, et capable de marteler ce contenu sans se débattre, se tortiller dans son siège pour essayer de trouver des idées.

Et cette idée était:

Écris 10 idées par jour pendant 30 jours.

Il assimile cela à exercer tes muscles d’idée, comme n’importe quel autre muscle.

Et, oui, je suis entièrement d’accord.

En fait, je fais quelque chose de similaire – pas dans le cadre d’un défi, mais simplement parce que j’ai beaucoup d’idées – depuis des années. J’ai un dossier sur mon disque dur avec plus de 2500 idées / lignes d’objet / thèmes / offres de courrier électronique. De plus, un document de plus de 300 pages rempli d’idées. Et j’y ajoute toujours du contenu. Chaque fois que je suis loin de mon ordinateur et que j’ai une idée, je sort tout simplement mon téléphone et m’envoie l’idée.

Le résultat?

Je ne me soucie pas vraiment de ce sur quoi créer du contenu.

J’ouvre simplement le dossier, jette un œil et choisis ce qui est intéressant.

Bien sûr, les idées seules ne valent pas les ventes.

L’étape suivante consiste à savoir comment transformer ces idées en contenu.

Je peux te montrer exactement comment faire. Pas à pas.

Intéressé?

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Il était une fois, j’ai partagé des informations sur la façon dont Facebook mutile et manipule en permanence les hormones, la durée d’attention, l’intelligence, le jugement, la pensée critique et même l’intimité conjugale de ceux qui l’utilisent.

A quoi j’ai eu une réponse très intrigante.

Surtout si tu es un créateur de contenu qui vit et meurt du contenu que tu crées.

Quoi qu’il en soit, c’était de l’abonné Yan qui a dit:

===

Je dois juste faire une pause pour dire “fuuuuck !!!”

C’est à la fois fascinant et dégoûtant.

Je dis depuis un moment que je vois des centres de désintoxication pour les toxicomanes des médias sociaux arriver depuis un certain temps.

Je vois des gens essayer de les emmener chez les nettoyeurs.

Je me suis retiré de FB quand mon père est mort alors que je réagissais à des conneries que j’ignorais ou bloquais normalement.

Cela m’a amené à penser à partir.

Je me souviens quand j’ai commencé à faire des choses en ligne.

J’entre dans la messagerie instantanée et je reçois partout sur Facebook et j’ai soudainement eu plus de mal à créer des produits.

Donc sans doute cela a eu un impact négatif sur ma productivité.

C’est fascinant.

D’autant que je suis un toxicomane en convalescence et que j’ai un grand intérêt pour la psychologie et la toxicomanie.

Vraiment, les toxicomanes en convalescence en cure de désintoxication devraient se faire dire de rester à l’écart des médias sociaux.

Vous risquerez sérieusement de rechuter au début du rétablissement à cause de toutes les émotions négatives que cela crée.

C’est fascinant.

===

Il y a beaucoup de sagesse dans la vision de Yan à ce sujet.

Et j’espère que tu n’as pas manqué la partie création de contenu.

Si tu es quelqu’un qui passe plus de quelques minutes par jour sur Facebook (oui, même si tu insistes “Non Yann, vous ne comprenez pas, je suis vraiment là toute la journée à travailler LOL !!!!” – tu peux continuer à débiter tes conneries à d’autres) et que tu veux gagner plus de revenus, déconnecte toi et passes ce temps à créer du contenu à la place.

C’est tellement simple.

Pourtant, pour un grand nombre de personnes ne veulent pas le faire.

Je peux t’aider à obtenir encore plus de contenu, plus rapidement que jamais, et avec beaucoup moins de lutte, de tension et de stress que jamais.

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Il était une fois, ma voiture a implosé. Et j’avais besoin d’une nouvelle de voiture pour me rendre au travail et aux alentours. Alors, j’ai emprunté la mini-fourgonnette de mon oncle et j’ai commencé à chercher une voiture.

Mais je n’ai pas eu beaucoup de temps pour le faire.

Alors, j’ai demandé l’avis de mon oncle.

Mon oncle a toujours été un vendeur chevronné (ventes immobilières, ventes MLM et autres types de vente hardcore).

Et, il m’a dit:

“Cela ne te fera aucun bien, mais le meilleur moment pour acheter une voiture est lorsque tu n’en as pas besoin.”

Il a ensuite commencé à me dire pourquoi:

Par exemple, tu n’es pas pressé par les commerciaux.

Tu peux trouver de bien meilleures offres.

Tu es plus susceptible de payer en espèces grâce aux meilleures offres.

Et toute une liste d’autres avantages dont je ne pouvais pas profiter parce que j’étais fauché, que j’étais pressé et que j’avais vraiment besoin d’une voiture dès que possible.

Petite histoire:

J’ai fini par obtenir le pire type de voiture, au pire type de prix, avec les pires conditions, pour le pire type de prêt… et j’ai appris une leçon très précieuse sur l’achat de voitures.

Mais pas seulement une leçon précieuse sur l’achat de voitures.

Une leçon précieuse sur un grand nombre de choses.

L’une d’eux concerne la création de contenu.

Et en ce qui concerne la création de contenu, quand il s’agit de créer du contenu, j’ai la même attitude que j’ai maintenant à propos de l’achat de voitures:

“Le meilleur moment pour créer du contenu, c’est lorsque vous n’en avez pas besoin!”

Les raisons sont aussi nombreuses que l’achat d’une voiture alors que tu n’en as pas vraiment besoin. Comme, par exemple, en pré-créant du contenu longtemps à l’avance, tu auras de nombreuses options pour offrir des bonus uniques. Pour les produits à lancer. Pour tester les opt-in, si tu souhaites offrir des primes supplémentaires pour un lancement ou des campagnes d’affiliation, et la liste est longue. Sois absolument impitoyable sur la création de contenu chaque fois que l’occasion se présente – à la maison, au travail, en jouant, en attendant et à tout moment. Je me souviens avoir entendu parler d’une fille qui avait amené cela au niveau où elle a créé du contenu en attendant au cabinet du médecin en attendant son augmentation mammaire.

Et c’est pourquoi, idéalement, tu dois toujours créer du contenu.

Tout le temps.

Même si tu n’utiliseras ce contenu que des mois, voire des années, plus tard.

Ce qui m’amène à ceci:

Je te montre comment créer du contenu rapidement, sans perdre de qualité ni stresser, quel que soit le support avec lequel tu le crées.

D’accord, voici l’offre:

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Un client a demandé un jour:

«Nous avons envoyé notre liste par courrier électronique pour notre marque personnelle afin d’acheter notre cours à prix élevé. Cela se passe bien, mais nous avons fait beaucoup de promotion et de courriels pour faire valoir que le prix de notre cours augmentait après le Cyber ​​Monday. Nous en avons obtenu beaucoup de ventes. Mais maintenant, notre cours est de 997 $ et nous n’avons pas obtenu autant de ventes organiques que ces derniers mois. Serait-ce parce que nous avons épuisé notre liste ou le nouveau prix élevé? Avez-vous des conseils pour générer des ventes de l’ordre de 1 000 USD par e-mail? ”

La réponse courte que personne ne veut probablement entendre:

Continue à ajouter de nouveaux noms et concentre toi sur la création de listes.

Continue à proposer de nouvelles incitations et des délais d’achat.

Et le plus important de tous – vends toujours quelque chose en upsell. C’est là que le vrai argent se fait dans le marketing direct.

Aussi, débarrasse toi du prix qui contient «97».

Tout le monde le fait maintenant – ce n’est pas spécial et te donne simplement l’air d’être comme tout le monde.

La seule raison pour laquelle je l’utilise encore est que j’ai des centaines d’heures de contenu audio et vidéo avec ce prix, mais je le changerai éventuellement lorsque j’aurai le temps et la bande passante mentale nécessaires pour le modifier. Et en plus, une hausse de prix est de toute façon exagérée (les abonnés actuels à l’époque seront acquis au prix actuel lorsque je le ferai, bien sûr, de peur que quiconque ne s’inquiète).

En ce qui concerne le côté purement e-mail:

Ce que n’importe qui d’autre dans la même situation peut et devrait faire, c’est écrire plus de courriels de la manière dont j’enseigne enseigner en profondeur, et avec beaucoup d’exemples à modéliser (pas de copier-coller – seuls les perdants et les hacks le font).

Une manière secrète d’écrire des e-mails.

Une manière qui n’est pas pour les paresseux ou les timides.

Mais, un moyen qui peut obtenir beaucoup de ventes, en particulier pour les offres chères, d’après mon expérience, s’il est fait correctement et s’il est fait de manière cohérente.

C’est-à-dire quotidiennement et délibérément.

Il peut également être utilisé en dehors du courrier électronique.

Comme, par exemple, sur les réseaux sociaux, ou dans les podcasts, ou dans les vidéos, la prise de parole en public et partout où tu essayes d’influencer, de persuader et / ou de vendre quelque chose – que ce soit un produit ou simplement une idée.

D’accord, assez de taquineries.

Je révèle ce type d’e-mail secret dans cette vidéo:

Si tu veux un avantage sur ton ennuyeuse concurrence, c’est ça.

Voici le lien:

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