Marketing Yann Legros - Millionnaire | Musclé | Marketeur

Une citation:

«Il n’y a que deux types de personnes à Washington D.C. Ceux qui veulent aider Trump à sauver le monde et ceux qui veulent sauver le monde de Trump.»

C’est ce qu’a déclaré le conseiller principal de Trump, Jared Kutcher.

Et c’est une leçon de business étonnamment puissante en soi.

Voici pourquoi:

J’ai longtemps cru que les gens écoutaient les experts, mais ils suivaient les leaders. Il n’y a rien de mal en soi à être un simple expert. Cela signifie simplement avoir plus de connaissances sur un sujet particulier que la plupart des gens. Amazon, par exemple, est jonché de livres électroniques à 3,99€ et les médias sociaux regorgent de coach qui sont des experts autoproclamés, des spécialistes et des autorités sur un peu importe quoi. Tout cela est beau et bon et vaut mieux que de ne pas être un expert.

Sois un expert, et on t’écoutera dans la plupart des cas.

Mais les gens ne suivent pas, ne défendent pas ou n’achètent pas des simples experts. Cependant, ils suivront, défendront et achèteront des leaders – indépendamment de l’offre, de la recommandation, des critiques ou des obstacles.

D’autre part:

Être un leader n’est pas seulement amusant.

Ca signifie beaucoup de responsabilité.

Et, franchement, cela peut parfois signifier être détesté au moins autant (sinon plus) que tu es aimé.

En fait, être détesté par au moins un petit nombre de personnes est pratiquement une exigence. Les leaders ne sont jamais universellement aimés. Les leaders ne sont jamais tièdes sur les opinions et la prise de décision. Et les leaders sont responsables de l’ensemble du spectacle et de tout ce qui se passe.Être un leader dans le domaine du marketing signifie connaître ta liste, ton public, tes clients, tes fans et tes ennemis (oui tes ennemis aussi) mieux que quiconque. Cela signifie également savoir ce dont ils ont besoin. Et avec ma méthodologie, tu peux apprendre tout ça.

Historiquement parlant, personne n’a jamais érigé une statue à un modéré. Bien sûr, d’un autre côté, ce sont les révolutionnaires qui ont toujours été pendus aussi.

Tu veux apprendre de moi?

Ca demande beaucoup d’ambition.

Voici le lien:

https://www.marketingyl.com/mb?r=dhmqcqvuecdspmlpda/

Histoire vraie:

L’année dernière, j’ai fait une offre à mes abonnés, pour une heure de consultation. Et le tout premier à qui j’ai parlé n’avait aucun mal à conseiller ses propres clients sur le choix d’une niche.

Mais à propos de son propre business?

Pour construire son propre positionnement?

Et trouver sa propre niche?

Son esprit est devenu complètement vide.

Ce n’est évidemment rien d’inhabituel. Et il n’y a certainement pas de quoi avoir honte. Il est souvent plus facile d’écrire la copie de vente d’autres personnes ou de vendre les produits et services d’autres personnes plutôt que les siens.

Mon conseil?

«Ne vous inquiétez pas de trouver une niche. Soyez votre PROPRE niche. »

Lorsque tu es ta propre niche, ça change tout le jeu. Tu ne deviendras pas esclave des analyses, des métriques, ou du fait de figurer sur les listes de tout le monde pour voir ce qui se vend, ce qui est censé “fonctionner maintenant” et ce que tout le monde fait.

Rien de tout ça n’a autant d’importance qu’il n’y paraît.

Ce que tu vends n’a même pas vraiment d’importance.

Les quelques-uns d’entre nous qui ont réussi à trouver comment être notre propre niche, s’en tirent comme des ovnis. C’est pourquoi des gars comme le regretté Gary Halbert (un maître à être une niche pour lui-même) pouvaient tout vendre.

Mon business est construit exactement de la même manière.

Je vends des offres qui ne sont pas directement liées à mon sujet principal lorsque je le décide.

Parce que je ne suis pas dans le créneau des emails, de la rédaction, de la newsletter ou du marketing.

Je suis dans une niche pour moi-même.

Et ca signifie la liberté de toutes les règles que les autres spécialistes du marketing suivent. Surtout ceux qui ne peuvent pas prendre de décision sans une feuille de calcul, une enquête, un test ou sans demander à leurs amis Facebook.

Je peux te montrer exactement ce que je fais.

Voici le lien:

https://www.marketingyl.com/mb?r=dhmqcqvuecdspmlpda/

Dans les années 90, un film est sorti intitulé:

“Un temps pour tuer”

En gros voici de quoi ça parle

(ATTENTION: spoiler…)

Un couple maléfique de KKK viole, bat et torture une jeune fille noire de 9 ans sur le chemin du retour du magasin. Ils pensent qu’ils l’ont tuée, mais elle a survécu. Elle rentre chez elle, et la police trouve et capture facilement les deux personnes. Le père de la petite fille (jouée par Samuel Jackson) sait qu’ils n’obtiendra pas ce qu’ils méritent dans un comté principalement blanc du Sud. Alors, dans un palais de justice ouvert, devant Dieu et tout le monde, il abat les deux violeurs. Comme il s’agit d’un homme noir dans un comté à prédominance blanche, ses chances de ne pas être condamné à mort sont minces, voire nulles. Ainsi, il engage un avocat blanc non testé, un praticien solo nommé Jake Brigance (joué par Matthew McConaughey) qu’il sait pour le défendre contre un procureur populaire et beaucoup plus expérimenté qui est copain avec le juge et dispose d’une énorme équipe à sa disposition.

Bref, à la fin du film, ils perdent la cause:

* Les témoins de Jake ont été discrédités

* Le personnage de Samuel Jackson admet ouvertement qu’il savait ce qu’il faisait quand il a tué les violeurs et espérait qu’ils brûlent en enfer (faisant de la folie un plaidoyer non partant…)

* Les jurés ont même convenu en privé l’un de l’autre qu’il était coupable

* Et, Jake n’a plus que son argument de clôture.

Un argument de clôture qui, à mon humble (mais précis) avis, comprend un superbe principe de persuasion (je n’ai entendu qu’une seule personne enseigner en profondeur depuis 16 ans dans cette entreprise) qui peut changer même les esprits les plus obstinément sceptiques et hostiles sur un sujet.

Je m’en fiche que ce soit devant un tribunal.

Dans un email ou une lettre de vente.

Ou, même lors d’un débat politique.

(Oui, j’ai vu cette méthode de persuasion secrète aboutir littéralement à ce que des partisans purs et durs changent de partis politiques!)

Les gens qui ont vu le film pensent probablement que je parle de narration.

Mais c’est quelque chose de bien plus puissant.

Quelque chose qui ressemble à une loi de persuasion en soi.

Et, quelque chose que n’importe qui (de n’importe quel niveau de compétence) peut incorporer dans les emails, la copie de vente, les publications sur les réseaux sociaux, etc, tout ce que tu vends.

J’en parle en détails ici, mais il va falloir agir rapidement avant qu’il ne soit trop tard:

https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/

L’un des premiers grands moments que j’ai jamais eu en marketing, c’est quand j’ai lu le grand discours d’Eugene Schwartz sur la façon dont une lettre de vente est le produit «fonctionnel», envoyée avant le produit physique.

En d’autres termes:

La copie de vente (lorsqu’elle est bien faite) est à propos de ce que fait un produit.

Pas ce que «c’est».

Ainsi, par exemple, si j’écris un email à propos d’un problème que règle ma formation, je serais fou de parler des cartes mémoires sur lesquelles elle a été enregistrée, etc. Au lieu de cela, si je suis intelligent, je vais parler de ce qu’elle fait, et qui restera dans leur psychologie.

Prenons un chien, par exemple.

Un chien est un animal à 4 pattes, un cœur, une queue, une fourrure, etc.

Ces faits ne font rien pour toi.

Mais parler de la façon dont un chien t’attendra à la porte lorsque tu arrivas et te lèchera le visage lorsque tu as eu une mauvaise journée, c’est ça qu’il faut faire.

C’est quelque chose que le chien fait pour toi.

Et voici autre chose:

Un autre grand moment que j’ai eu (encore plus précieux que la leçon de Gene Schwartz ci-dessus) a été lorsque j’ai appris la «loi» de persuasion secrète dont il était question dans ma série de vidéos.

Quelque chose qui:

* Fonctionne même si tes compétences en écriture sont nulles

* Te permet d’écrire des copies que les gens ne peuvent pas «ne pas lire» (une autre façon de rester dans leur psychologie)

* Si tu racontes des histoires, ce sera comme mettre ces histoires sur des stéroïdes en ce qui concerne leur pouvoir persuasif

* A été utilisé par certaines des personnes les plus persuasives et les plus influentes qui aient jamais vécu

* Peut être utilisé dans n’importe quelle pièce de marketing: copie de vente, emails, réseaux sociaux, prise de parole en public, vidéos, tout cela

Plus de détails ici:

https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/

À l’époque où je faisais des critiques par email pour les abonnés (je ne le fais plus, pour toute une série de raisons – y compris je déteste les faire, et aussi, parce que si je le faisais pour une seule personne, je devrais faites-le pour plusieurs centaines d’autres personnes…) J’ai remarqué une erreur récurrente que les gens ont commise qui a essentiellement castré leurs ventes et en a fait plus ou moins des «eunuques du marketing».

Une erreur, heureusement, qui a été facilement corrigée.

Et, une fois réparée, mes clients ont fait beaucoup de ventes.

L’erreur?

Eh bien, voyons le de cette façon:

Souvent, les gens m’envoyaient un email fonctionnellement correct – avec un sujet décent, une ouverture, une histoire, une offre, beaucoup de preuves et de crédibilité, un appel à l’action, etc. Mais, dans presque tous les cas, il leur manquait un élément qui fait la différence entre un email réalisant peu ou pas de ventes… et une manne de ventes.

En fait, lorsque je montrais cet élément aux gens, ils disaient:

«Ah! Bien sûr!”

Et puis, les plus intelligents réécrivaient leurs emails.

Et, après cela, me disaient souvent combien ce nouvel email a été bien plus rentable.

Je t’en parle en détails ici:

https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/

Au cours des deux dernières années, j’ai probablement reçu 1 à 2 emails par mois qui hantaient mon dossier de courrier indésirable de spammeurs essayant de me «sextorter» en leur envoyant des Bitcoins en échange de ne pas avoir parlé à tous mes contacts de certaines vidéos que je n’ai pas regardé.

C’est ce que les experts de sécurité informatique appellent la «sextorsion».

L’arnaque marche comme ceci:

1. Tu reçois un email d’une personne indiquant qu’elle connaît ton mot de passe – en particulier, un ancien mot de passe que tu as utilisé il y a plus de 10 ans avec Yahoo ou une autre grande entreprise dont les données ont été récemment piratées

2. Les secks-torter disent qu’ils ont mis un virus sur ton ordinateur lorsque tu as visité un site qu’ils ne nomment pas, juste que c’était un site pourno où ils disent t’avoir enregistré en train de regarder

3. Ils utilisent également ton prénom dans l’email pour le rendre encore plus menaçant et urgent, et mettent l’ancien mot de passe dans la ligne d’objet.

4. Ils disent qu’ils divulgueront la vidéo de toi qui regarde du pourno à tes contacts

5. Mais, ils auront la gentillesse de supprimer la vidéo si tu leur envois du bitcoin

La première fois que j’ai eu ça, je n’ai pas pu m’empêcher de penser:

«Je parie que cela fonctionne sur suffisamment de personnes pour être rentable…»

Il s’avère que c’est le cas, selon les experts de sécurité informatique.

En fait, cette sextorsion est une telle chose maintenant, même la série à succès Black Mirror en a fait un épisode. Et, j’entends dire que c’était l’un des épisodes les plus populaires. Je ne serais pas non plus surpris si cet épisode faisait plus pour «vendre» des logiciels antivirus et anti-malware que n’importe quelle publicité ou argumentaire de vente lancé par ces entreprises.

Et tu sais quoi?

Il existe une méthode de vente extrêmement puissante à cet égard.

Une méthode mieux illustrée par un célèbre vendeur d’assurance-vie qui a déclaré:

«Vous devez leur faire voir le corbillard garé sur le bord du trottoir…»

Et ainsi de suite…

Pour connaître mes méthodes de messagerie non extorsionnantes, regarde ici:

https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/

Une lectrice révèle une des nombreuses raisons pour lesquelles mettre toute ta foi sur «OMD regarde mes taux d’ouverture!” est dangereusement myope.

Regarde ici:

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L’humeur est plus importante pour les taux de réponse que les tests A/B…

Je dirige une entreprise de bricolage avec mon mari et nous le faisons depuis environ 5 ans. À ce stade, nous savons à quelle période de l’année les gens vont appeler, et quand ils ne le feront pas, au point que nous planifions nos vacances en conséquence.

Avant les impôts, ça ne marche pas vraiment. La meilleure période c’est maintenant. Et il y a même des sous-cycles répétés liés aux résolutions du Nouvel An, à la location scolaire, etc. Il y a même une saison pour les patins à bas prix et les travaux minables comme le nettoyage du guano de chauve-souris ou autre.

Il en a toujours été ainsi, peu importe ce que je fais de notre présence sur le Web ou de notre marketing. La seule chose qui change, c’est la qualité du client, en réponse à la qualité de mon marketing.

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Je connais de nombreux propriétaires d’entreprise hors ligne déconcertés par les spécialistes du marketing en ligne.

En fait, je pense que les seules personnes qui sont plus amusées par les spécialistes du marketing en ligne obsédés par les taux d’ouverture des emails que les propriétaires d’entreprise hors ligne sont des informaticiens et des ingénieurs qui savent à quel point les mesures de taux d’ouverture sont prévisibles et extrêmement inexactes.

Quoi qu’il en soit, fais ce que tu veux de cette info.

Mais il y a de nombreux faits «intangibles» que tu manqueras si tu bases tes décisions sur des tests, en particulier en ligne. Même si ton gourou préféré n’arrête pas d’en parler, car il n’a rien d’autre à faire.

Pour rappel.

Un contact quotidien cohérent par email avec ta liste peut te donner des données bien plus précieuses que n’importe quelle métrique.

Tu dois juste savoir ce que tu fais.

Sur cette note, tu peux cliquer ici:

https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/

L’année dernière, Cédric, m’a envoyé un exemple concret de la raison pour laquelle, lorsque feu Gary Halbert a dit d’écrire pour de l’argent et non des applaudissements, il n’était pas fou.

Voici les détails sanglants:

(Blasphème édité afin de ne pas offenser les filtres anti-spam délicats)

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Je faisais cela avant de devenir client. Mais je suivais toujours vos emails quotidiens depuis un certain temps.

Mon client principal et moi avons mesuré la performance de notre newsletter par le montant de «VA— CHI…» que nous recevons en retour.

Si l’email est un Zero VC, il ne génère pas non plus de profit.

Nous visons un quotient 3-4 VC, pour savoir que l’email fait bouillir le sang d’une manière ou d’une autre. Plus que cela, et je ne fais qu’aggraver la liste inutilement.

Quand un email nous menacer de poursuites judiciaires, ils font également le plus de ventes et génèrent le plus de remerciements.

Et pour vous Yann, vous visez les VC?

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Une confession:

Je n’obtiens pas autant de réponses de trolls et de haineux en colère qu’avant, la plupart étant au mieux des grognements passifs, agressifs et faibles.

Je ne sais pas s’ils savent que je profiterai simplement de leurs gémissements.

Ou s’ils se lassaient juste de me moquer et de faire des ventes avec eux.

Mais, je dirai ceci:

L’essence de ce que Cédric a dit est vraie dans tous les domaines. Si tu ne déranges pas les personnes que tu ne veux pas avoir, il y a de fortes chances que tu n’as pas ce que tu veux avoir. Et c’est quelque chose que mes méthodes te permettent de faire assez facilement.

Peut-être pas pour obtenir la réponse bénie de VC.

Mais, pour faire plus de ventes.

Crée des clients meilleurs et plus fidèles.

Détails ici:

https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/

Eh bien, peut-être pas techniquement des «emails».

Mais le regretté grand annonceur de Mad Man, Leo Burnett, a donné un très bon avis pour un contact quotidien via la publicité en 1960 dans un article qu’il a écrit pour une organisation appelée «Outdoor Report».

Voici ce que le grand génie de la publicité de Chicago a dit:

«… Le facteur n ° 1 dans le renforcement de la confiance est la simple question démodée de la familiarité amicale. Vous ne pouvez tout simplement pas avoir l’un sans l’autre… Lorsque vous rencontrez un homme au même coin de rue tous les matins et que vous apprenez à aimer la façon dont il sourit, la façon dont il s’habille et la façon dont il se conduit, vous êtes beaucoup plus susceptible d’être un prospect pour l’automobile ou la police d’assurance, il voudra peut-être parfois vous faire croire que vous ne l’êtes pour lui qu’un étranger.”

Il continue avec un autre zinger…

«J’ai parfois eu le sentiment que certaines des premières grandes réputations commerciales de ce pays étaient davantage dues au fait que Cyrus HK Curtis avait obligé les annonceurs à acheter un nombre minimum d’insertions dans The Saturday Evening Post et le Ladies ‘Home Journal. »

Tu en penses quoi?

La structure (contact régulier et cohérent) est-elle plus importante que la créativité?

Veuillez nous en dire plus, maître Burnett:

«La même chose était vraie à la radio à ses débuts avec son exigence intégrée de continuité; et certainement les annonceurs TV qui ont récolté les plus grandes récompenses de ce média sont ceux qui l’ont utilisé avec la plus grande cohérence. »

Traduction pour le fanboy goo-roo:

Ton saint “Internet” n’est pas différent des autres médias qui ont précédé.

Les lois du marketing direct transcendent les médias.

Les choses ne sont pas «différentes» en ligne, elles sont seulement plus rapides et moins chères.

Finalement:

«Les attitudes et les convictions concernant les produits et les entreprises ne te viennent pas à l’esprit, quelle que soit la motivation. Elles poussent.”

Autrement dit:

Un email par mois, par semaine ou chaque fois que te «sens», ça ne va pas le faire.

Autrement dit, si tu veux une relation de force maximale avec ta liste, sois présent.

Tellement de sagesse.

Tout cela est ignoré par les masses sur les réseaux sociaux qui sont secouées si elles ne vérifient pas leur application Facebook ou Twitter à chaque fois qu’elle émet un son – ou qui pensent qu’elle a ne serait-ce qu’une fraction de l’impact du marketing lorsqu’il est utilisé correctement.

Pour commencer à appliquer ces principes à ton entreprise, clique ici:

https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/

Parlons des Chemises Rouges

Chemises Rouges est un trope de Star Trek où – dans les émissions précédentes du moins – toute personne en dehors de la distribution principale qui portait une chemise rouge quand elle rayonnait vers une planète mourait généralement. Ils étaient les personnages secondaires, pas les personnages principaux, et étaient les proverbiaux «agneaux sacrificiels» de la série.

Des personnages faciles à éliminer, mais nécessaires à l’intrigue.

Leur mort étant néanmoins nécessaire pour que les évaluations fassent avancer ce complot.

Nous avons également nos propres versions de «chemises rouges» dans le domaine du marketing. Ces chemises rouges ne méritent aucune pitié et existent pour te servir et développer ton entreprise si tu les utilises. Cependant, presque personne ne réalise ce qu’ils sont, et encore moins comment les utiliser pour augmenter.

Mais ce ne sera pas le cas pour quiconque regarde cette série de vidéos:

https://www.marketingyl.com/mb?r=tpvemdvqhdumsqndqdig/