Je hoort het overal:

“Don’t sell the product, sell the problem you solve.”

En ja… daar zit absoluut iets in.

Maar ik denk dat we dit soms wel héél letterlijk nemen.

Want wat als iemand helemaal geen probleem heeft?

Wat als iemand gewoon iets wil omdat het past bij wie ze wil zijn?

Kijk naar Chanel.

Chanel hoeft echt niet te zeggen: “Is je tas kapot? Koop dan een nieuwe.”

Dat zou nogal gek zijn. 😂

Chanel verkoopt iets heel anders.

Een gevoel. Een identiteit. Een bepaald beeld van jezelf.

En dat kun je als ondernemer óók gebruiken. Ook als je geen Chanel verkoopt en ook als je aanbod niet high-end is.

In deze podcast vertel ik je hoe je daar in je eigen marketing mee kunt spelen.

Je hoeft niet bot te zijn om confronterend te zijn.

Sterker nog: soms is het juist veel liefdevoller om gewoon te zeggen wat je ziet.

Als je bij de dokter komt en die ziet dat er iets serieus aan de hand is, zegt hij ook niet:

“Misschien zou je eens kunnen overwegen om iets beter op je gezondheid te letten…”

Nee. Die vertelt je gewoon hoe het ervoor staat.

En tóch kan dat op een betrokken en liefdevolle manier.

Precies dat zie ik ook gebeuren in marketing.

Veel ondernemers hebben een duidelijke visie, zien precies waar hun potentiële klant vastloopt, maar maken hun boodschap vervolgens zó zacht dat niemand meer voelt wat ze eigenlijk willen zeggen.

In deze podcast pak ik een reel die ik voorbij zag komen en ontleed ik hem voor je.

Want dit was wat mij betreft echt een masterclass in **liefdevol confronteren**.

Ik laat je zien wat er in die boodschap gebeurt en hoe jij dat kunt vertalen naar je eigen content.

Want je hoeft je klant niet af te branden.

Maar je hoeft haar ook niet met fluwelen handschoentjes naar de waarheid toe te aaien. 😉

Ik zeg het regelmatig tegen mijn klanten:

**Don’t sell the product. Sell the problem you solve.**

Of mijn andere favoriet:

Je verkoopt niet het vliegtuig. Je verkoopt de bestemming.

En toen ik de afgelopen periode mijn eigen marketing terugkeek, dacht ik ineens:

😂 Oeps.

Want ik was heel druk aan het vertellen over een klantreis. Over een systeem bouwen. Over grip krijgen op je klantenstroom.

Maar ligt mijn klant daar ’s nachts wakker van?

“Goh, ik zou zo graag een goed systeem voor mijn klantreis willen hebben…”

Nee natuurlijk niet.

Een klant wil niet per se een klantreis.

Een klant wil het resultaat dat die klantreis oplevert.

En dat vond ik dus wel even grappig om bij mezelf te ontdekken.

Want je kunt precies weten hoe marketing werkt en tóch een blinde vlek hebben voor je eigen bedrijf.

Sterker nog: ik denk dat we die allemaal hebben.

En dat is precies waarom ik het zo waardevol vind om iemand van buitenaf mee te laten kijken. Iemand die ziet wat jij zelf niet meer ziet.

Dat geldt voor mijn klanten. Maar ook voor mij.

Ik heb zelf ook businesscoaches die met me meekijken naar mijn bedrijf en mijn visie.

Niet omdat ik niet weet wat ik doe.

Maar omdat je jezelf nu eenmaal niet altijd van een afstand kunt bekijken.

En daar gaat deze podcast over. Over mijn eigen *practice what you preach*-momentje én waarom een blinde vlek helemaal niet erg is.

21 dagen.

21 dagen lang ben ik iedere dag zichtbaar geweest op Instagram.

En ik kan je alvast vertellen: ik heb er inmiddels wel wat over te zeggen. 😂

Want voordat ik hieraan begon, had ik natuurlijk allerlei ideeën over wat het zou opleveren.

Meer bereik? Meer gesprekken? Meer klanten?

Maar de praktijk is altijd nét even anders.

Dus in deze podcast deel ik je gewoon mijn eerlijke bevindingen.

Wat heeft het me opgeleverd?

Wat vond ik leuk?

Wat werkte wel?

Geen succesverhaal waarin ik je ga vertellen dat 21 dagen posten dé oplossing is.

Gewoon mijn ervaring tot nu toe.

Want ik vind het zelf altijd veel interessanter om te horen wat er écht gebeurt als iemand iets gaat testen, dan alleen maar het eindresultaat te zien.

Waarom voelt marketing bij de één zo natuurlijk... en bij de ander als hard werken?

In deze aflevering ga ik in gesprek met foto & videograaf en coach Ryanne Marije over iets waar we allebei sterk in geloven: echtheid.

Want hoe authentieker je bent in je marketing, hoe makkelijker mensen vertrouwen voelen. En vertrouwen is uiteindelijk de basis van iedere klantreis.

We praten onder andere over:

✨ Waarom mensen feilloos aanvoelen wanneer iets niet helemaal klopt.

✨ Waarom écht jezelf laten zien juist zorgt voor meer verbinding en vertrouwen.

✨ Hoe je kwetsbaarheden en persoonlijkheid onderdeel kunnen zijn van je marketing.

✨ Waarom je niet hoeft te kiezen tussen professioneel zijn en jezelf laten zien.

✨ Hoe echtheid ervoor zorgt dat je klanten aantrekt die echt bij je passen.

Deze aflevering is interessant voor iedere ondernemer die merkt dat marketing soms zwaar voelt en verlangt naar een manier van zichtbaar zijn die natuurlijker aanvoelt.

In deze aflevering ontdek je waarom moeilijke woorden niet automatisch betekenen dat je boodschap sterker wordt.

Veel ondernemers maken hun teksten onbewust ingewikkelder, omdat we hebben geleerd dat professioneel en intelligent vaak samenhangt met moeilijke taal.

Maar het tegenovergestelde is vaak waar.

Je boodschap wordt pas sterk als iemand hem direct begrijpt en zichzelf erin herkent.

Ik bespreek:

✨ waarom herkenning belangrijker is dan “mooie” woorden

✨ waarom je niet moet schrijven wat jij wilt vertellen, maar wat je klant denkt

✨ hoe je van vage marketingtaal naar concrete taal gaat

✨ waarom mensen geen emotie voelen bij moeilijke woorden, maar wel bij herkenning

Een belangrijke vraag om mee te nemen:

Zeg jij wat je doet?

Of zeg jij wat jouw klant zichzelf al weken, maanden of jaren vertelt?

In deze aflevering deel ik een inzicht uit een gesprek met een klant, waarbij we ontdekten dat haar marketing heel sterk gekoppeld was aan haar eigen energie.

Misschien herken je het wel:

Op momenten dat je veel energie hebt, zichtbaar bent en volop deelt, komen er makkelijker klanten binnen.

Maar op momenten dat je even minder zin hebt om zichtbaar te zijn of druk bent met andere dingen, valt die stroom ook snel stil.

En daar zit een interessant vraagstuk.

Want hoe zorg je ervoor dat je marketing en klantreis niet volledig afhankelijk zijn van hoe jij je die dag voelt?

Ik bespreek:

✨ waarom veel ondernemers steeds opnieuw beginnen met zichtbaar zijn

✨ waarom een goede klantreis meer rust en voorspelbaarheid kan geven

Een klantreis moet niet alleen werken voor je klant.

Hij moet ook werken voor jou als ondernemer.

Wat maakt een lancering nou écht succesvol?

In deze aflevering neem ik je mee in een recente lancering die opvallend goed werkte: de YAP Challenge van Jessi Jean.

Wat gebeurde hier precies in de marketing?

Waarom werkte deze aanpak zo goed?

En belangrijker nog: wat kun jij hiervan meenemen voor jouw eigen aanbod of klantreis?

Ik deel 3 concrete marketinglessen die je direct kunt toepassen in je eigen zichtbaarheid, sales en aanbod.

Geen droge theorie, maar echt kijken achter de schermen van wat hier werkte en waarom.

Als je zelf producten, diensten of een traject verkoopt en je wilt beter begrijpen waarom sommige dingen wél werken en andere niet, dan wil je deze echt even luisteren.

Veel ondernemers lopen vast bij het bepalen van hun ideale klant.

Je hoort vaak van marketeers: wat is het probleem van je klant? Wat is het verlangen? En welk resultaat wil iemand bereiken? Dat zijn de basisvragen waar je je marketing op bouwt.

Maar juist die eerste vraag vinden veel ondernemers lastig: wat is eigenlijk het probleem van mijn ideale klant?

Want er zijn genoeg ondernemers die denken: mijn klant heeft helemaal geen probleem. Ze willen gewoon beter worden, groeien of iets nieuws leren.

En als je dat denkt, kan het helpen om er eens op een andere manier naar te kijken.

Want vaak zit het probleem niet direct aan de oppervlakte. Het gaat niet altijd om iets wat iemand heel duidelijk kan benoemen. Soms zit het in een frustratie, een twijfel, een manier waarop iemand nu iets doet die niet helemaal goed voelt, of een verlangen naar een andere aanpak.

In deze aflevering neem ik je mee in een voorbeeld uit mijn training en laat ik zien hoe je door beter te kijken naar waarom mensen specifiek voor jou kiezen, vaak ontdekt wat er écht onder zit.

Zichtbaar zijn op Instagram klinkt simpel: je maakt content, je plaatst het en klaar.

Maar voor veel ondernemers voelt dat helemaal niet zo.

Ook ik merkte dat ik mezelf veel druk gaf rondom content maken. Niet omdat ik geen ideeën had, maar omdat ik steeds bezig was met vragen als: is dit wel goed genoeg? Gaan mensen dit interessant vinden? Doet deze video het straks wel goed?

En daardoor werd zichtbaar zijn veel groter en zwaarder dan nodig.

In deze aflevering deel ik de verandering die ervoor zorgde dat ik nu veel makkelijker video’s maak en plaats.

Ik bespreek:

• waarom je content niet hoeft te maken voor een algoritme, maar voor mensen

• de afspraak die ik met mezelf maakte voordat ik een video online zet

• waarom doen alsof je met een vriendin praat zoveel verschil maakt

• waarom niet steeds kijken naar resultaten ervoor zorgt dat je plezier houdt in zichtbaar zijn

Want uiteindelijk ontstaat zelfvertrouwen niet doordat je wacht tot je je zeker voelt.

Het ontstaat doordat je jezelf bewijst: ik kan dit gewoon doen.