Maschinen. Margen. Macht. | Wachstum für die Industrie

Peer Schulze spricht im Interview mit der F. Gladtfeld GmbH darüber, wie Metallbetriebe mit wachsendem Preisdruck aus China umgehen und sich im internationalen Wettbewerb erfolgreich positionieren können. Du erfährst, wie du dich als Industrieunternehmen gezielt vom Preiswettbewerb abhebst und mit Qualität, Spezialisierung und klarer Positionierung Kunden überzeugst.

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Peer Schulze spricht im Interview mit Toni Fischer von der WKF-GmbH Metallwarenfabrik über die aktuellen Herausforderungen und Chancen in der Stanz- und Umformtechnik und darüber, wie sich Metallbearbeiter heute zukunftssicher aufstellen können. Du erfährst aus erster Hand, welche Strategien in einem anspruchsvollen Markt funktionieren und welche Impulse du für dein eigenes Industrieunternehmen mitnehmen kannst.

Die WKF-GmbH Metallwarenfabrik aus Sömmerda ist ein familiengeführter Spezialist für Stanz-, Umform- und Presstechnik mit rund 100 Mitarbeitenden. Seit 1992 realisiert das Unternehmen anspruchsvolle Kundenprojekte und deckt dabei Leistungen von der Prozessentwicklung und dem Werkzeugbau bis zur Stanz- und Umformtechnik, zum Laserschneiden, Schweißen und Verlagerungsmanagement ab.

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Peer Schulze spricht im Interview mit der FMB GmbH darüber, ob sich die Defence-Branche für Zerspaner und Lohnfertiger wirklich lohnt und welche Chancen der Markt für die CNC-Fertigung bietet. Du erfährst, worauf es beim Einstieg in die Rüstungsindustrie ankommt und ob Defence für deine Auftragsfertigung ein zukunftsfähiger Markt sein kann.

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Peer Schulze zeigt dir die Top 5 Zukunftsbranchen, die für Lohnfertiger besonders attraktive Chancen bieten und langfristig für profitable Aufträge sorgen können. Du erfährst, auf welche Märkte du dich in der CNC-Fertigung und Auftragsfertigung fokussieren solltest, um neue Kunden zu gewinnen und dein Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.

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Mit Schulze Marketing generierte die Metallbau Glawion GmbH innerhalb von zwölf Monaten rund 1,5 Mio. € Anfragevolumen bei Neukunden und schloss eine Umsatzlücke von rund 300.000 €. Bereits nach zwei Monaten gingen die ersten Anfragen ein, nach drei Monaten folgten die ersten Aufträge im niedrigen 3-stelligen Bereich.

„Überzeugt hat mich von Anfang an die Sicherheit, mit der Schulze Marketing gesagt hat, dass wir gute Ergebnisse erzielen werden. Das Konzept mit der Türöffnung über LinkedIn und der anschließenden technischen Überzeugungsarbeit durch unser Team funktioniert hervorragend. Ich kann die Zusammenarbeit jedem Unternehmen empfehlen, das kein eigenes Vertriebsteam aufbauen möchte. Schulze Marketing ist dafür ein exzellenter Vertriebspartner.“ - Dirk Müller-Atzerodt, Geschäftsführer der Metallbau Glawion GmbH

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Im Rahmen der Zusammenarbeit mit Schulze Marketing konnte die Fertigungsmittelbau GmbH erfolgreich neue Branchen erschließen – unter anderem die Verpackungstechnik. Dort wurden bereits zwei bis drei neue Kunden gewonnen. Zusätzlich gelang der Einstieg in den Defence-Bereich mit mindestens einem Kunden.

Der erste Auftrag hatte direkt ein Volumen von 25.000 €. Die anspruchsvollen Bauteile passten perfekt zum Leistungsspektrum der Fertigungsmittelbau GmbH. Der Kunde war mit der Zusammenarbeit so zufrieden, dass inzwischen bereits ein Folgeauftrag platziert wurde.

„Für uns war besonders wichtig, neue Branchen zu erschließen. Mit der Verpackungstechnik konnten wir zwei bis drei neue Kunden gewinnen und auch der Einstieg in den Defence-Bereich ist gelungen. Wir arbeiten seit rund 18 Monaten mit Schulze Marketing zusammen, fühlen uns dort verstanden und können die Zusammenarbeit auf jeden Fall weiterempfehlen.“ – Thomas Urbanski, Geschäftsführer der Fertigungsmittelbau GmbH

Die Fertigungsmittelbau GmbH aus Lichtentanne entwickelt und fertigt seit über 30 Jahren hochpräzise Fertigungsmittel, Vorrichtungen, Werkzeuge und Sonderlösungen für Industrieunternehmen. Mit eigener Konstruktion, moderner CNC-Fertigung, Montage und 3D-Vermessung begleitet FMB Kunden von der Entwicklung bis zum fertigen Bauteil.

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In den ersten drei Monaten entstanden rund sieben neue Kundenkontakte. Drei davon entwickelten sich zu intensiven Gesprächen und der erste Neukunde konnte bereits nach 12 Wochen gewonnen werden. In Woche 14 der Zusammenarbeit wurden zwei weitere Kunden gewonnen. Gleichzeitig konnte MBF Fischer die Abhängigkeit von einzelnen Großkunden reduzieren, ohne einen eigenen Vertriebsmitarbeiter einstellen zu müssen.

„Von Anfang an war das Feeling da. Peer weiß genau, wovon er spricht. Durch die einfache Kommunikation haben wir neue Motivation gewonnen. Wenn wir jetzt einen Partner an der Seite haben, mit dem wir neue Kunden gewinnen, finde ich das stark.“ – Jochen Hahler, Geschäftsführer der MBF Fischer GmbH & Co. KG

Die MBF Fischer GmbH & Co. KG aus Preußisch Oldendorf ist seit 1970 auf die spanabhebende Lohnfertigung spezialisiert. Geschäftsführer Jochen Hahler führt das Familienunternehmen in dritter Generation. MBF fertigt präzise Dreh-, Fräs- und Bohrteile für Kunden in Deutschland und Europa.

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In dieser Folge zeigt dir Peer Schulze, warum viele Maschinenbauunternehmen trotz guter Auslastung eine Marge von unter 10 % erzielen und welche Ursachen dahinterstecken. Du erfährst, wie du typische Profitabilitätsbremsen erkennst und deine Erträge im Maschinenbau nachhaltig steigerst.

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Aus rund 20 qualifizierten Anfragen entstanden bereits fünf bis sechs neue Kunden. Gleichzeitig wurde die Auslastung verbessert ohne dass Geschäftsführer Nils Amerkamp selbst Zeit in Kaltakquise oder Marketing investieren musste.

„Bislang haben wir rund 20 Anfragen über LinkedIn generieren können. Davon fünf bis sechs kaufende Kunden. Überrascht hat mich, wie schnell Resonanz kam, wie schnell Kunden auf uns aufmerksam wurden und wie gut die PS auf die Straße gebracht wurden.“ – Nils Amerkamp, Geschäftsführer der Gluszak GmbH

Die Gluszak Blechtechnik GmbH aus Marl ist auf Blechverarbeitung, Schweißbaugruppen und individuelle Sonderanfertigungen spezialisiert. Geschäftsführer Nils Amerkamp beliefert mit seinem Team Industrieunternehmen und mittelständische Betriebe mit maßgeschneiderten Lösungen aus Stahl, Edelstahl und Aluminium.

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In dieser Folge erklärt dir Peer Schulze, ob sich die Zusammenarbeit mit Unternehmen wie ZF, Bosch und Schaeffler für CNC-Zulieferer im Jahr 2026 noch lohnt und welche Entwicklungen die CNC-Lohnfertigung und Zerspanung aktuell prägen. Du erfährst, welche Chancen und Risiken der Automotive-Markt bietet und wie du fundiert entscheidest, ob dieser Markt für dein Unternehmen weiterhin die richtige Ausrichtung ist.

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