In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups.

Inhalte der Folge:

• Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project A
• Drei Support-Formate: Projektbasiert, interimistisch, Sparring
• Einsatz und Struktur des 8-Pillars-Frameworks
• Fokusthemen: People, Enablement, Strategy, Management Steering
• Typische KPI-Ziele in Projekten (z. B. Conversion Rate, Order Intake)
• Skalierbare Prozesse und Rollenklarheit im Sales-Funnel
• Bedeutung von Disziplin in der CRM-Nutzung
• Sales Enablement: Trainingsformate, Shadowings, Playbooks
• Relevanz klarer Meeting-Strukturen (z. B. Pipeline Reviews, 1:1s)
• Strategische Grundlagen: ICP, Buying Persona, Messaging
• Typische Fehlannahmen in der Markt- und Zielgruppenanalyse

Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den strukturierten Vertriebsaufbau von Startups und zeigt, wie Project A operativ unterstützt – von der Analyse bis zur Umsetzung.

Erwähnte Beiträge:

Talk von Marie-Theres Klüpfel auf der Project A Knowledge Conference

Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn

Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn

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