CTA 全名叫做 Call To Action, 直接翻譯中文叫做呼籲行動

邏輯是讓接受資訊内容的對象，做出你想要的他們做出的行爲

應用方面有網站、網頁、社交媒體、數碼廣告等等

尤其是網上宣傳，商家只能通過文字、圖片、影音的内容推送給人們看到或聽到

值得注意的是，這樣的形式都是單向傳達信息内容

（就好像看著文章的你，無法即時和我做互動）

所以，往往在一篇文章、網頁、著陸頁、甚至是影片最後的部分會出現 CTA

例如，通過呼籲去引導觀衆或讀者點擊按鈕、訂閲、聯絡咨詢、購買產品等等

SERP 是什麽 | Google SEO 須知

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SERP 是什麽

我們在 Google 搜尋某個資訊,頁面將會顯示各種類型被 Google 收錄的資訊

以搜尋 ebike 為例子

接下來是自然搜尋排位

Goolge SERP 是千人千面地顯示結果，同樣的關鍵字，不同國家的用戶搜尋都會有點不同

注意，想獲得通過搜尋引擎找到目標客戶的話網站、部落格、YouTube、Google Business Profile 是一定要做的

GSC 是什麽

英文全名是 Google Search Console，基本上只要我們的網站想在 Google 搜尋引擎做 SEO 的話， GSC 基本是一定要使用的（Google 免費提供的 SEO 工具）

我們使用 Google Analytics (GA) 的話，確實可以看到部分數據例如用戶在網站的哪一頁停留、停留多長時間、在那一頁離開等等

而 GSC 主要提供資料是網上用戶通過搜尋引擎進入網站的數據

我們也可以通過 GSC 提交我們網站一部分或全部的鏈接給 Google 收錄，這樣是有幫助 Google Search 更容易找到我們的網站

安裝 GSC 到網站，經過一些簡單的設定、數據的采集、同步結合等等的操作

我們可以通過後臺得知用戶在網上搜尋什麽關鍵字找到我們的網站、同時也知道目標關鍵字爲我們帶來多少的曝光量、鏈接的點擊率等等

你可以理解為我們網站有越多的關鍵字和内容，越有機會在 Google 曝光和獲得免費的流量

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SEO 全名 Search Engine Optimization，中文翻譯搜尋引擎優化。

搜尋引擎就是 Google Search, YouTube Search, Baidu Search, Yahoo Search 等等，特點就是現代人遇到某些問題需要找答案的時候會使用的

而優化的部分重點就是我們在分析搜尋引擎的運作然後調整網站内容和架構，以便讓用戶在網上搜尋時候，我們的網站會出現在第一頁甚至是第一名

如果市場上的顧客認識你，知道你的公司，他們上網搜尋你的公司的時候找到你，這樣的話是很邏輯也很合理（也是做網站的基本條件）

而 SEO 要做的是讓不認識你的市場也能在網上搜尋到你

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全名 Google Analytics, 中文直接翻譯谷歌分析,這個工具最主要的用途是分析網站流量

開始是一間叫做 Urchin 公司開發的網站流量統計工具，原本是需要收費, 直到 2005 年被 Google 收購，然後直接免費開放使用，一直到今時今日

只要網站裏面安裝 GA 的追蹤代碼，我們就可以分析大部分的網站流量的資料，例如

中文直接翻譯是追蹤，幾乎每一個廣告平台的系統都有追蹤用戶的功能，所以為什么我們經常在社交媒體都能看到自己熟悉的廣告

其實我們日常生活使用的每一個平台、網上軟件、網站、手機應用、包括在社交媒體裏面看到的小游戲等等

無一例外，都會有收集使用數據的演算法在裏面

對中小型生意而言，整個平台系統或者應用程式的成本是很高的，無論是架設、創建、規劃、推廣、維護都比你請人做一個網站來的貴！

而且不止貴一倍！是幾十、幾百、甚至是幾千幾萬倍

所以為了減低風險，中小型生意比較適合建立行銷網站在網上做 Sales & Marketing

LP 全寫是 Landing Page 的意思，翻譯中文是著陸頁，字面上的著陸頁的比喻就好像空中的飛機要著陸地面一樣，

對應我們從網站 A 去到網站 B 的頁面一樣；，我們著陸在網站 B 的頁面

而數碼營銷常説的 Landing Page 指的是為了達到某個 Sales & Marketing 目標的頁面，常見例子是：

注意：Landing Page 只專注一個轉換目標進行製作

英文叫做 Lead Magnet，名單磁鐵最主要的作用就是用來和潛在顧客交換聯絡方式。

常見的名單磁鐵有下載電子書、參加網上講座、注冊免費賬號、網店優惠券等等。

那麽網上的用戶會因為想獲得這些名單磁鐵而輸入自己的姓名、電郵、手機號碼等等的聯係方式

所以結果就是對方獲得他們想要的 Lead Magnet，而你獲得可以跟進的名單，整個過程發生得很自然

例如，你作為用戶想用網上工具 Canva 製作圖片，那你就必須在 Canva 注冊一個賬號才能使用他們的免費服務

使用免費賬號可以使用他們所有的免費範本和模板；但，Canva 盈利的方式就是提供一些付費的範本和模板給你使用

所以想在網上開發陌生市場，名單磁鐵是非常重要的，想想如果連免費的名單磁鐵都沒有市場的話，那要在網上找到付費的顧客會更加難

中文翻譯是名單收集，也可以理解為，潛在客戶名單開發、市場名單開發、網上陌生市場開發等等

雖然有著不同的名字，但是講的都是同樣的事情，就是在網上收集潛在客戶的聯係方式，方便你直接聯絡他們促成下一步的銷售活動

對於長期投放銷售廣告公司難免會面對成本上漲、成交率下降的情況，所以稍微懂 Digital Marketing 的公司一定會執行名單收集

用戶賬號的注冊

參加 Zoom 會議

下載不同内容的電子書

值得注意的是，聯絡方式必須是對方在知情的情況下交給你才算是名單收集，相反對方不認識你，你貿然聯絡對方只會引來反感而已

英文是 Customer Data Platform，直接翻譯成中文 顧客數據中心，其實就是爲了實現數據統一，而且無論是綫上或綫下

CDP 可以包括儲存、采集的數據包括文字記錄、語音等等，所以平台就可以很輕易明白和知道什麽標簽適合這個用戶了

講到這裏你不難發現大型的平台都有這樣的演算法你喜歡看什麽内容；平台就給你推薦什麽内容

但是，目前來説比較適合中小型生意的就是能夠做到 Lead Scoring，也就是根據用戶的行爲進行分數然後才寫入標簽

例如用戶游覽網頁、看網頁裏面的影片、打開電郵等等行爲都設定分數，當分數達標之後再有一個自動信息發送給用戶進行跟進

CDP 的架設與維護成本還沒有到達中小型生意能夠承擔（雖然這麽説是很不禮貌，但事實確實如此）所以建議先使用比較進階的 CRM 和電郵工具，而且也比較適合小型生意使用