Die Episode beleuchtet Verkaufsstrategien wie Backend-Selling-Systeme, Kundenbindung und effektive CRM-Tools sowie Follow-Up und Retargeting.

**Timestamps für YouTube:**

0:00 – Einleitung: Probleme beim Kaufverhalten

2:15 – Backend-Selling-Systeme erklärt

5:00 – Die Bedeutung von Sales Performance

8:40 – Strategien zur Optimierung des Pre-Termin-Zeitfensters

12:10 – Kundenbindung und Engagement vor dem Termin

16:45 – Wichtige CRM-Tools und deren Nutzung

20:30 – Der Post-Call-Follow-Up-Prozess

25:00 – Retargeting und seine Rolle im Verkaufsprozess

30:15 – Zusammenfassung und Abschluss

**Beschreibung:**

In der heutigen Episode beleuchten wir die Herausforderungen, die viele Unternehmer erleben, wenn es darum geht, dass potenzielle Kunden zwar Termine buchen, jedoch häufig nicht zu zahlenden Kunden werden. Wir sprechen über die Umsetzung von Backend-Selling-Systemen, die helfen können, diese Probleme zu lösen. Basierend auf persönlichen Erfahrungen aus einem erfolgreichen Unternehmen zeigen wir Best Practices auf, die auch bei größeren Firmen mit achtstelligen Umsätzen Anwendung finden.

Zunächst diskutieren wir, warum Interessenten, die einen Termin bei dir vereinbaren, oft nicht kaufen. Es wird klar, dass es dabei immer einen spezifischen Grund gibt. Der Host reflektiert über eigene Erlebnisse im Vertrieb und erläutert, wie strategische Marketingansätze und Backend-Selling-Systeme eine entscheidende Rolle spielen können. Ein zentrales Thema, das wir ansprechen, ist die Leistungsbewertung im Verkaufsprozess. Hier klären wir, dass es nicht nur darum geht, Verkaufszahlen zu steigern, sondern effektive Systeme zur Analyse und Optimierung der Vertriebsperformance zu entwickeln.

Anschließend tauchen wir in die Details der Pre-Termin-Kommunikation ein. Wir besprechen, wie wichtig es ist, die Customer Experience mit durchdachten und einfühlsamen Impulsen zu steuern. Dazu gehören persönliche Nachrichten und eine hochwertige Kommunikationsstrategie, die das Engagement der potenziellen Kunden stärkt. Ein statisches "Danke für die Buchung"-Email reicht nicht aus; stattdessen sollten Möglichkeiten zur aktiven Interaktion geboten werden, um das Interesse zu wecken und die Vorfreude auf das bevorstehende Gespräch zu fördern.

Wir gehen dann auf die Rolle von CRM-Systemen ein und zeigen, wie diese dabei helfen können, eine nahtlose Nachverfolgung und Organisation der Leads sicherzustellen. Außerdem erläutern wir die Bedeutung von systematischem Follow-Up nach dem Termin und präsentieren effektive Methoden, um auch aus Kontaktanfragen, die nicht sofort zu einem Kauf führen, langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln. Hierzu gehört auch die Durchführung von Live-Webinaren, die eine hervorragende Möglichkeit darstellen, um Leads zu aktivieren und potenzielle Pfeiler für künftige Verkaufsaktivitäten zu schaffen.

Im weiteren Verlauf der Episode diskutieren wir schließlich das Thema Retargeting. Es wird deutlich, dass kurzweilige Content-Offerten, die direkt im Nachgang der Buchung angeboten werden, den Interessenten helfen, sich besser vorzubereiten und somit den Kaufanreiz zu erhöhen. Mit unserer Kernthese stellen wir fest, dass viele Interessenten nicht kaufen, weil ihnen nicht genug relevante Informationen zur Verfügung stehen. Daher ist es entscheidend, sowohl im Vorfeld als auch im Nachgang des Verkaufsprozesses effektiv zu kommunizieren und zu interagieren.

Diese Episode ist eine essentielle Ressource für alle, die ihre Verkaufsstrategie optimieren und die Conversion-Rate steigern möchten. Durch viele praktische Tipps und tiefgehende Einsichten aus der Praxis möchten wir den Zuhörern helfen, ihre Dienstleistungen noch erfolgreicher zu vermarkten und einen nachhaltigen Umsatz zu generieren.

00:00:03 Einführung in Backend-Selling-Systeme

00:01:46 Sales Performance analysieren

00:02:55 Pre-Termin-Zeitfenster gestalten

00:05:10 Pre-Termin-Situation optimieren

00:07:35 Vertrauensaufbau vor dem Call

00:09:02 Post-Call-Follow-Up Strategien

00:11:09 Live-Webinare als Follow-Up nutzen

00:12:57 Kombination von Pre- und Post-Follow-Up

Die Episode beleuchtet Strategien zur Gewinnung erstklassiger Leads im Top-10%-Segment. Sie betont die Wichtigkeit realistischer Erwartungen und Dringlichkeit in Angeboten und bietet eine Checkliste für effektives Lead-Management.

**Zusammenfassung des Podcasts: Warm Leads Anziehen Teil 1**

In dieser Podcast-Episode geht es darum, wie man hochwertige, vorqualifizierte Leads anzieht, insbesondere im Top-10%-Segment des Marktes. Der Host beginnt damit, seine Erfahrungen aus der Praxis zu teilen, nachdem er zahlreichen Kunden dabei geholfen hat, achtstellige Umsätze zu generieren und seinen eigenen Geschäftsansatz angepasst hat, um Millionenumsätze zu erzielen.

Ein zentrales Thema des Podcasts sind die „Don'ts“, die verhindern, dass man die richtigen Kunden anzieht. Dazu gehört, unrealistische Versprechen zu machen, die potenzielle Kunden abschrecken. Es wird betont, dass echte High-Performer nicht auf grundlegende, unrealistische Angebote hereinfallen werden. Stattdessen sollten realistische Erwartungen gesetzt werden, um Vertrauen zu schaffen. Der Host empfiehlt eine Technik namens „Take-away-Selling“, bei der Transparenz über die Risiken und Chancen eines Angebots ausgesprochen wird.

Ein weiterer Punkt ist die Dringlichkeit der Angebote. Der Host erklärt, dass es für potenzielle Kunden entscheidend ist, ein sofort brennendes Problem zu lösen, um Interesse zu wecken. Dazu muss die Kommunikation so gestaltet werden, dass sie diese Dringlichkeit unterstreicht. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung als „Nice-to-have“ statt als nötige Lösung präsentiert wird, wird der potenzielle Kunde weniger geneigt sein, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Ebenfalls wichtig ist es, Details nicht zu übersehen. Der Host hebt hervor, dass erfolgreiche Unternehmer oft wenig Zeit haben und daher schnelle Informationen bevorzugen. Ein gut durchdachter Funnel muss deshalb so gestaltet sein, dass er den Entscheidungsprozess der Kunden nicht unnötig verlängert.

Zusätzlich werden Unstimmigkeiten in der Kommunikation angesprochen. Ein einheitlicher Auftritt, sowohl visuell als auch sprachlich, kann entscheidend sein, um Vertrauen zu schaffen und hochwertige Leads zu ziehen. Der Host betont, dass vaanizierte automatisierte Angebote durch persönliche Note ergänzt werden sollten, um einen echten Kontakt zu den Leads aufzubauen.

Insgesamt geben die Ratschläge des Hosts wertvolle Einblicke, wie man mit einer durchdachten Strategie das richtige Publikum erreichen kann, indem man sich auf Qualität statt Quantität konzentriert und sich die Bedürfnisse seiner Zielgruppe zu Herzen nimmt.

Die Episode endet mit einer Checkliste über die notwendigen Schritte, um die besten Leads im Markt zu gewinnen. Das umfassende Wissen und die Strategien, die hier geteilt werden, sind entscheidend für jeden, der sein Geschäft auf die nächste Stufe bringen möchte.

00:00:07 Hochwertige Leads finden

00:06:42 Dringlichkeit schaffen

00:07:03 Wichtige Details beachten

00:12:22 Zeitersparnis für Kunden

00:15:54 Kohärenz in der Kommunikation

00:17:15 Automatisierung strategisch nutzen

00:18:51 Wert deiner Dienstleistung liefern

Max erläutert, wie Dienstleister durch digitale Produkte ihre Umsätze optimieren können. Er teilt praxisnahe Tipps zur Skalierung und präsentiert seine Erfolge, um den Zuhörern zu helfen, ihr Geschäft zu erweitern.

**Zusammenfassung der Lecture von Max: Wie Dienstleister ihre Angebote skalieren können**

In der heutigen Lecture spricht Max darüber, wie Dienstleister oft ungenutzte Potenziale haben, um ihre Umsätze zu steigern. Viele Dienstleister erreichen bereits ein monatliches Einkommen von 10.000 bis 40.000 Euro, ohne zu realisieren, dass es relativ einfach ist, auf ein sechsstelliges Monatsniveau zu kommen. Max teilt seine eigene Erfahrung, in der er achtstellige Umsätze für Kunden generiert hat, und erklärt, wie er diese Erfolge auf sein eigenes Geschäft angewandt hat. Der Fokus liegt auf dem Aufbau von Online-Produkten und Informationsdiensten, um die Skalierung zu erleichtern, ohne sofort ein großes Team einstellen zu müssen.

Max beschreibt ein Spektrum von Angeboten, das von Informationsprodukten wie E-Books und Videos über Beratungsdienste bis zu Done-for-You-Dienstleistungen reicht, bei denen der Dienstleister die Arbeit direkt für den Kunden erledigt. Dienstleister können durch die Einführung eines "Done-With-You"-Formats, in dem sie ihren Kunden beratend zur Seite stehen, ihren Aufwand erheblich optimieren. Dadurch können sie höhere Preise pro Stunde erzielen und ihre Margen verbessern.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Notwendigkeit, Alternativen zu den traditionellen Dienstleistungen anzubieten. Wenn Kunden sich die Zusammenarbeit nicht leisten können oder unsicher sind, können Dienstleister ein Backup-Angebot wie einen Guide oder ein Informationsprodukt anbieten. Dies ermöglicht es, den Kunden trotzdem eine Lösung anzubieten, während sie die Möglichkeit haben, sich an den Dienstleister zu wenden, sobald sie bereit sind.

Max ermutigt Dienstleister dazu, ihre Beratungsdienstleistungen in Gruppenformaten anzubieten, um eine Community zu schaffen. Diese Struktur kann die Kundenbindung erhöhen und besseres Networking fördern. Zudem wird das Thema Akquise angesprochen, welches oft auf individuelle Dienstleistungen ausgerichtet ist. Max empfiehlt, die Akquise auf Informationsprodukte zu fokussieren, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen.

Die Lecture zeigt anschaulich auf, wie Dienstleister ihre bestehenden Praktiken verändern können, um Online-Angebote zu schaffen, die gleichzeitig skalierbar sind. Max ist der Meinung, dass durch die Optimierung der Zeit und die Einführung digitaler Produkte, Dienstleistungen profitabler gestaltet werden können. Dies führt zu einer signifikanten Umsatzsteigerung, wobei die Zeit, die für die Ausführung von Dienstleistungen benötigt wird, dramatisch gesenkt werden kann.

Zusammenfassend ermutigt Max die Zuhörer, ihre bestehenden Fähigkeiten zu hinterfragen, kreative Lösungen zu entwickeln und somit ein Ökosystem von Angeboten zu schaffen, das sowohl die Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllt als auch ihre eigenen Geschäftsziele vorantreibt. Mit dieser Strategie können Dienstleister nicht nur Fuß fassen, sondern auch ein Millionen-Business aufbauen.

00:00:27 Einführung in die Skalierung von Dienstleistungen

00:07:33 Der Weg zum Informationsprodukt

00:07:40 Die Bedürfnisse der Kunden verstehen

00:09:57 Strategien für das Wachstum im zweiten Jahr

In dieser Episode werden zentrale Themen wie Return on Ad Spend, CPA vs. CPCR, Skalierungsherausforderungen und Strategien zur Verbesserung behandelt. Zudem werden effektive Engagement-Taktiken sowie die Bedeutung von Neugier und Mehrwert diskutiert.

**Zeitstempel für YouTube (auf Deutsch):**

00:00 - Einleitung: Die Herausforderung der Showquote

02:30 - Bedeutung der Showquote für den Return on Ad Spend

05:15 - Kostenanalyse: Vom CPA zum CPCR

08:45 - Problematik bei der Skalierung und Notwendigkeit eines Systems

12:20 - Strategien zur Steigerung der Showquote

15:50 - Taktiken zur Erhöhung des Engagements der Teilnehmer

20:10 - Der Einsatz von Neugierde und Mehrwert in Calls

23:45 - Reminder-Strategien für bessere Attendanceraten

27:30 - Die Rolle von Pre-Follow-Up-E-Mails

30:15 - Bedeutung des persönlichen Ansatzes im Follow-Up

34:20 - Content-Strategien zur Vorbereitung auf den Call

38:00 - Fazit und Schlussgedanken

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**Detaillierte Beschreibung des Podcasts (auf Deutsch):**

In dieser Episode beschäftigt sich Max mit einer der größten Herausforderungen, auf die viele Online-Unternehmer beim Skalieren ihrer Geschäfte stoßen: der Showquote in Calls. Diese Kennzahl wird oft übersehen, ist aber entscheidend für den Erfolg eines jeden Vertriebsprozesses. Max erklärt, wie ein geringer Return on Ad Spend häufig auf eine mangelhafte Showquote zurückzuführen ist und warum es wichtig ist, sich mit dieser Kennzahl auseinanderzusetzen.

Max geht detailliert auf die Problematik des No-Shows ein, also der Situationen, in denen potenzielle Kunden nicht zu vereinbarten Terminen erscheinen. Dies kann nicht nur frustrierend sein, sondern auch finanzielle Ressourcen in Form von Werbung verbrennen. Im Verlauf des Podcasts stellt Max verschiedene Strategien und Hacks vor, um die Showquote zu erhöhen. Er erörtert unter anderem, wie Unternehmen das Engagement ihrer Klienten erhöhen können, indem sie Taktiken wie Buy-In und Scarcity effektiv einsetzen.

Ein wichtiger Punkt, den Max anspricht, ist die Erhöhung des wahrgenommenen Wertes für den potenziellen Kunden. Er empfiehlt, Neugierde zu wecken und klaren Mehrwert zu bieten, um die Wahrscheinlichkeit eines Erscheinens beim Call zu steigern. Darüber hinaus hebt Max die Bedeutung von automatisierten Reminder-Systemen und Pre-Follow-Up-E-Mails hervor, die den Interessenten helfen, sich auf das Gespräch vorzubereiten und die Relevanz des Themas zu verstehen.

Des Weiteren wird über den persönlichen Ansatz im Follow-Up gesprochen, wobei Max betont, wie wichtig es ist, eine menschliche Verbindung herzustellen und den Klienten individuell anzusprechen. Max empfiehlt, Persönlichkeit durch direkte Kommunikation zu zeigen, beispielsweise durch Sprachnachrichten oder persönliche Videogrüße, um das Engagement der Teilnehmer zu fördern.

Im finalen Teil der Episode gibt Max wertvolle Tipps zur Erstellung von Inhalten, die vor dem Call an potenzielle Kunden gesendet werden sollten, um deren Interesse zu steigern und ihnen bei ihrer Entscheidungsfindung zu helfen. Er betont, dass Unternehmer oft den Fehler machen, ihre Zielgruppe nicht korrekt anzusprechen und dabei den Kontakt zu den weniger kauffreudigen Interessenten verlieren. Anhand praktischer Beispiele und Strategien zeigt Max auf, wie durch effektive Kommunikation und gezielte Inhalte die Showrate signifikant gesteigert werden kann.

Insgesamt liefert Max in dieser Episode wertvolle Erkenntnisse und umsetzbare Tipps, die jedem Unternehmer helfen können, die Showquote zu optimieren und somit den Erfolg in der Skalierung seines Geschäfts zu sichern.

00:00:10 Einführung in Showquoten

00:01:41 Kosten pro Call und Showquote

00:03:41 Die Bedeutung des Systems

00:04:54 Taktiken zur Erhöhung der Showquote

00:06:50 Reminder und Follow-Ups

00:09:06 Persönliche Ansprache im Follow-Up

00:11:36 Inhaltliche Strategien für bessere Showraten

00:15:17 Schlussfolgerungen und Umsetzungstipps

Erfahre, wie du mit deinem Online-Angebot die erste Million erreichst. Themen sind Steuern, „Profit First“, Sichtbarkeit und Kontroversen im Unternehmertum.

### Podcast Zusammenfassung

In dieser Episode des Podcasts dreht sich alles um den Weg zur ersten Million mit deinem Online-Angebot. Der Gastgeber teilt sieben wertvolle Learnings aus seinen Erfahrungen mit siebenstelligen Umsätzen, um dir zu helfen, deine Ziele schneller zu erreichen und möglicherweise sogar die ein oder andere Million zusätzlich zu verdienen. Die Episode beginnt mit einem wichtigen, aber unliebsamen Thema: Steuern. Der Gastgeber betont, dass bei einem Wachstum in den Umsätzen auch die Steuerverpflichtungen steigen. Daher empfiehlt er, monatliche Steuervorauszahlungen einzuplanen und die Buchhaltung regelmäßig und rechtzeitig bei der Steuerberatung einzureichen, um unangenehme Nachzahlungen zu vermeiden.

Ein weiterer zentraler Aspekt ist die Notwendigkeit, ein Budget für verschiedene Ausgaben zu planen. Der Gastgeber ermutigt die Zuhörer, eine "Kriegskasse" aufzubauen, die nicht nur Werbeausgaben abdeckt, sondern auch persönliche Profite und Mitarbeiterfinanzierung einschließt. Außerdem werden wichtige finanzielle Konzepte wie „Profit First“, die eigene Bezahlung und die strategische Planung von Ausgaben angesprochen. Es ist entscheidend, bezüglich der Finanzen proaktiv zu sein und nicht die Verantwortung für den Profit aus den Augen zu verlieren.

Die Diskussion geht weiter mit dem Thema Sichtbarkeit und Bekanntheit (Fame). Der Gastgeber spricht darüber, dass die meisten Menschen im digitalen Raum unterschätzen, wie sie wahrgenommen werden. Obwohl niemand sie auf der Straße erkennt, beobachten mehr Leute ihren Content, als sie denken. Dies zeigt die Bedeutung der kontinuierlichen Interaktion mit potenziellen Kunden in verschiedenen Formen – sei es durch E-Mails oder soziale Medien. Der eigene Stil spielt eine entscheidende Rolle beim Erfolg, und der Gastgeber ermutigt die Zuhörer, authentisch zu bleiben und ihren eigenen Weg zu finden, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Ein weiteres wichtiges Learning ist, dass die Öffentlichkeit oft von Kontroversen und Meinungsäußerungen angezogen wird. Der Gastgeber ermutigt die Zuhörer, ihre Meinung zu Industry-Normen oder bestehenden Marktteilnehmern zu teilen, um Interesse zu wecken und sich positionieren. Dies kann helfen, einen unterhaltsamen Aspekt in den Content zu bringen und gleichzeitig als Experte wahrgenommen zu werden.

Der Podcast schließt mit dem praktischen Ratschlag, dass ein einziges, durchdachtes Produkt für eine spezifische Zielgruppe oft ausreicht, um die erste Million zu erreichen. Multifunktionale Produkte sind weniger entscheidend, solange der Fokus auf einem Hauptangebot liegt. Es wird empfohlen, sich auf die Entwicklung und Vermarktung dieses einen Produkts zu konzentrieren, um effektiv die Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

Insgesamt gibt die Episode wertvolle Einblicke und Strategien, die darauf abzielen, die Zuhörer in die Lage zu versetzen, mit ihrem Online-Angebot finanziell erfolgreich zu sein. Der Gastgeber vermittelt, dass mit der richtigen Planung, Strategie und einem Verständnis für zwischenmenschliche Beziehungen jeder in der Lage ist, seine erste Million zu erreichen.

00:00:05 Einleitung zu den sieben Learnings

00:02:59 Steuertipps für Online-Unternehmer

00:03:39 Aufbau einer Kriegskasse

00:04:16 Das Konzept von Profit First

00:09:15 Fame und Sichtbarkeit im Online-Business

00:15:43 Die Bedeutung von Drama und Kontroversen

00:17:33 Fokus auf ein Produkt für den Erfolg

Max erläutert Strategien zur Entwicklung eines Online-Business mit langen Dealzyklen, basierend auf einem Drei-Phasen-Modell und gezielter Kundenansprache.

**Zusammenfassung des Podcasts: Strategien für den Aufbau eines Millionen-Business mit langen Dealzyklen**

In dieser Episode spricht Max über die spezifischen Herausforderungen und Strategien für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Business in Branchen mit längeren Dealzyklen. Verglichen mit herkömmlichen Geschäftsmodellen, die oft mit Low- oder High-Ticket-Produkten mit kürzeren Verkaufszyklen arbeiten, erfordert ein längerer Verkaufsprozess eine maßgeschneiderte Herangehensweise. Max teilt seine eigenen Erfahrungen und Erkenntnisse, die er aus dem Aufbau seines eigenen Unternehmens mit über 5 Millionen Euro Umsatz gewonnen hat.

Zunächst wird die Problematik angesprochen, dass längere Dealzyklen häufig auch mit höheren Ticketpreisen einhergehen. Max betont, dass bei längeren Verkaufsprozessen ein strategisches Konzept notwendig ist. Er stellt ein Drei-Phasen-Modell vor, das für Unternehmer in der B2B-Dienstleistungsbranche von großem Nutzen sein kann. In Phase 1, dem Outreach, empfiehlt er eine persönliche Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden, ohne sofort Werbebudgets auszugeben. Stattdessen geht es darum, organisch zu wachsen und erste Kontakte zu knüpfen, meist über Plattformen wie LinkedIn oder Instagram.

In Phase 2 wird vorgeschlagen, von der individuellen Ansprache in Gruppendiskussionen überzuleiten, zum Beispiel durch die Organisation von Webinaren. Dies ermöglicht es, eine breitere Zielgruppe zu erreichen und potenzielle Kunden auf eine informierte Art und Weise zusammenzubringen. Im dritten Schritt, Phase 3, wird der Fokus auf die Verwendung von Ads gelegt, wobei die Bedeutung einer geeigneten Plattform hervorgehoben wird. Max empfiehlt, je nach Zielgruppe und Budget die passenden Werbeformate auszuwählen, um die Effektivität zu maximieren.

Ein zentraler Punkt des Gesprächs ist auch das individualisierte Follow-up im Verkaufsprozess. Max erklärt, dass es entscheidend ist, auf die spezifischen Fragen der potenziellen Kunden einzugehen und ihretwegen maßgeschneiderte Informationen bereitzustellen, anstatt einfach nur Inhalt zu bombardieren. Die Wichtigkeit von kurzen Nachrichten über Kanäle wie WhatsApp wird ebenfalls hervorgehoben, um den Kontakt persönlich zu gestalten und zu einer schnellen Entscheidungsfindung beizutragen.

Abschließend stellt Max fest, dass es wichtig ist, nicht nur den aktuellen ROAS (Return on Ad Spend) im Blick zu haben, sondern auch die Länge des Verkaufszyklus zu berücksichtigen. So können Unternehmer klug kalkulierte Risiken eingehen und die Gewinne sinnvoll reinvestieren, um ein nachhaltig wachsendes Unternehmen aufzubauen. Sein Vergleich mit einem Baum gegenüber einem Eichhörnchen verdeutlicht die Notwendigkeit, geduldig zu wachsen und nicht auf kurzfristige Erfolge zu setzen.

Max motiviert die Zuhörer, diese Strategien umzusetzen und den eigenen Weg in Richtung eines erfolgreichen Millionen-Business zu beschreiten, während er seine wertvollen Einblicke und praxiserprobten Methoden teilt.

00:00:07 Einführung in das Millionen-Business

00:02:15 Drei-Phasen-Konzept für Wachstum

00:04:34 Phase 2: Gruppennutzung und Webinare

00:06:46 Plattformwahl für Marketingstrategien

00:10:07 Wichtige Kennzahlen im Marketing

00:11:52 Kalkulierte Risiken und Profitmanagement

Max vergleicht Low-Ticket- und High-Ticket-Angebote und erläutert, dass High-Ticket-Programme schnellere Gewinne liefern, jedoch auch höhere Anforderungen an Anbieter stellen. Er gibt wertvolle Einblicke in Preisstrategien für Unternehmer.

**Zusammenfassung des Podcasts: "Low-Ticket oder High-Ticket?"**

In dieser Episode von Max erforscht er die entscheidende Frage für Unternehmer: Ist es besser, Low-Ticket- oder High-Ticket-Angebote zu verkaufen, um die erste Million Umsatz zu erreichen? Max, der erfolgreich mehr als 8-stellige Umsätze für seine Kunden generiert hat, teilt wertvolle Einblicke aus seiner eigenen Erfahrung, um die Hörer in ihrem Infobusiness zu unterstützen, egal ob sie Dienstleistungen, Beratungen oder Online-Kurse anbieten.

Max beginnt mit einer Erklärung der Begriffe Low-Ticket und High-Ticket, die in der Branche häufig verwendet werden. Während Low-Ticket-Produkte in der Regel weniger kosten und eine breitere Zielgruppe ansprechen, steht High-Ticket für Produkte mit höherem Preis und exklusiven Angeboten, was oft eine tiefere Beziehung zwischen Anbieter und Kunde erfordert. Max hebt hervor, dass es in der heutigen Zeit keine klare Abgrenzung zwischen diesen Bezeichnungen gibt. Die Definition variiert je nach Branche und Markt.

Er erklärt, dass der Schlüssel zum Erfolg mit Low-Ticket-Angeboten in einem gut durchdachten System liegt. Unternehmer müssen Strategien entwickeln, um Kunden zu gewinnen, das Vertrauen zu stärken und Follow-up-Materialien effektiv zu nutzen. Es erfordert möglicherweise zahlreiche Transaktionen, um mit einem niedrigpreisigen Produkt die Million zu erreichen, und Max erläutert, wie dies durch bezahlte Werbung und ein sich wiederholendes Verkaufsmodell möglich ist.

Andererseits beschreibt Max die Anziehungskraft von High-Ticket-Angeboten. Diese Produkte bieten in der Regel mehr Wert und Bedürfnisse, die über das Grundprodukt hinausgehen. Der Verkäufersupport muss hier ebenfalls höher sein, was eine andere Art von persönlicher Verantwortung und Engagement erfordert. Hochpreisige Angebote erfordern oft Beratungen oder Webinare, die den Verkaufsprozess intensivieren. Max betont, dass, während der Gewinn durch High-Ticket-Angebote einfacher realisiert werden kann, auch die Erwartungen an den Anbieter deutlich steigen.

Im Laufe der Episode beleuchtet Max verschiedene Strategien, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Besonders in Bezug auf High-Ticket-Produkte muss das Kauferlebnis und die Erwartungshaltung des Kunden berücksichtigt werden. Er ermutigt Zuhörer, ihre Positionierung sorgfältig zu wählen und sich auf den Mehrwert zu konzentrieren, den sie ihren Kunden bieten können.

Am Ende des Podcasts fasst Max zusammen, dass, obwohl beide Modelle erfolgreich sein können, High-Ticket-Verkäufe oft der schnellere Weg zur ersten Million sind. Es erfordert jedoch mehr Verantwortung in Bezug auf Kundenservice und die gesamte Kauferfahrung, die der Anbieter seinen Kunden bieten muss.

Diese Folge bietet eine klare und wertvolle Perspektive auf die Frage, wie Unternehmer am besten ihre Preismodelle strukturieren können, um ihre Verkaufsziele zu erreichen. Max's persönliche Geschichten und Erfahrungen helfen dabei, seine Punkte zu veranschaulichen und die Hörer zu motivieren, ihre eigene Strategie zu überdenken.

00:00:06 Einleitung: Low-Ticket vs. High-Ticket

00:07:38 High-Ticket: Der Weg zum großen Umsatz

00:17:21 Kundenansprüche im High-Ticket-Bereich

00:20:12 Fazit: Der schnellere Weg zu Millionen

die Bedeutung von "Sell Before You Build", das Konzept des Minimal Viable Products (MVP) und die entscheidende Rolle von Kundenfeedback und Testimonials für den Geschäftserfolg.

### Zeitstempel:

00:00 - Einleitung zum Thema Infobusiness und Online-Produkte

02:15 - Sell Before You Build: Die Notwendigkeit, vor (oder ohne) dem Aufbau eines Produkts zu verkaufen

05:30 - Die Bedeutung eines MVPs (Minimal Viable Product)

08:45 - Kundenfeedback vs. Umfragen: Was ist effektiver?

12:20 - Keep It Unscalable: Warum Individualisierung für erste Kunden wichtig ist

15:00 - Die Bedeutung des Trackings: KPI und Dashboard-Tools

18:10 - Kundenumfragen: Wo und wann man sie durchführt

21:05 - Die Wichtigkeit von Testimonials für den Geschäftserfolg

24:30 - Erstellen eines simplen Funnels für den Einstieg

27:00 - Die Rolle von Content im Marketing und Vertrauen

30:10 - Flexibilität bei Ad-Plattformen: Anpassung an den Markt

33:15 - Die Bedeutung eines starken Teams

36:00 - Geschwindigkeit mit der man agieren sollte

39:20 - Perfektionismus im Unternehmeralltag

### Zusammenfassung auf Deutsch:

In dieser umfassenden Lecture geht es um die Strategien und Taktiken, die zur Skalierung eines Infobusiness und erfolgreicher Online-Produkte beitragen. Der Referent teilt sein tiefes Wissen und wertvolle Erfahrungen, die er sowohl aus seinen eigenen Unternehmungen als auch aus den Ergebnissen seiner Kunden gesammelt hat. Er hat Notizen erstellt, die zahlreiche praktische Beispiele sowie bewährte Prinzipien enthalten.

Zu Beginn wird das entscheidende Konzept "Sell Before You Build" eingeführt. Der Referent betont die Bedeutung, zuerst ein marktfähiges Produkt zu verkaufen, bevor es vollständig entwickelt wird. Dies hilft, die tatsächliche Nachfrage zu testen und sicherzustellen, dass das Endprodukt den Bedürfnissen der Kunden entspricht. Diese Idee wird durch interessante Geschichten und Anwendungsbeispiele untermauert, die verdeutlichen, wie Unternehmen, einschließlich großer Marken wie Apple, diese Strategie verwenden, um sicherzustellen, dass ihre Produkte erfolgreich sind.

Ein weiterer wichtiger Punkt, den der Referent ansprechen möchte, ist die Notwendigkeit, einen unskalierten Ansatz bei den ersten Kunden zu verfolgen. Der Aufbau maßgeschneiderter Angebote für eine kleine Anzahl von Kunden hilft nicht nur, wertvolles Feedback zu erhalten, sondern garantiert auch, dass das Produkt in den frühen Phasen optimal entwickelt wird. Zu diesem Zweck hebt der Referent die Wichtigkeit eines effektiven Trackings hervor, um Marketing- und Verkaufs-KPI zu analysieren, was es ermöglicht, strategische Anpassungen vorzunehmen.

Der Vortrag ermutigt Unternehmer auch dazu, Kundenumfragen sinnvoll zu nutzen, um direkt nach dem Kauf Feedback zu sammeln. Diese Informationen sind entscheidend, um das Produkt auf die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. Testimonials werden als essenzieller Bestandteil des Geschäftserfolgs hervorgehoben, da sie als soziale Beweise fungieren und potenziale Kunden beeinflussen können.

Ein einfach zu handhabender Funnel wird als wichtig erachtet, insbesondere für Neueinsteiger in der Branche. Der Referent betont, dass es nicht notwendig ist, mit mehreren komplexen Funnels zu experimentieren, sondern dass ein klar definierter, unkomplizierter Funnel ausreicht, um erste Umsätze zu generieren. Content Marketing wird als Schlüssel zur Schaffung von Vertrauen und zur langfristigen Kundenbindung gewertet.

Darüber hinaus wird die Flexibilität in Bezug auf Werbeplattformen behandelt, da sich Trends und Marktanforderungen fortlaufend ändern können. Unternehmer sollten in der Lage sein, ihre Strategien und Plattformen an die aktuellen Gegebenheiten anzupassen.

Der Vortrag schließt mit einer wichtigen Botschaft über die Notwendigkeit, schnell zu handeln. Der Referent warnt davor, wertvolle Zeit zu verlieren, indem man auf Perfektion wartet, denn wahres Wissen und Verständnis entstehen oft erst im Prozess selbst. Die Zuhörer werden ermutigt, ihre Ideen proaktiv zu verfolgen und nicht auf die perfekte Ausgangsbasis zu warten, bevor sie handeln. Dies sind alles wesentliche Lektionen für jeden, der im Bereich Infobusiness und Online-Produkte erfolgreich sein möchte.

00:00:09 Einführung in das Infobusiness

00:02:50 Sell Before You Build

00:04:39 Keep It Unscalable

00:07:27 Kundenumfragen und Testimonials

00:12:17 Der perfekte Funnel für den Start

00:14:44 Flexibilität bei Werbeplattformen

00:18:40 Produktentwicklung und Updates

00:20:16 E-Mail-Marketing Strategien

00:21:50 Content als Vertrauensbasis

00:25:40 Team und A-Player

00:28:07 Geschwindigkeit und Perfektion

Ziele setzen, Zeitfresser identifizieren und effektive Produktivitätsstrategien umsetzen. Die Folgen der Pomodoro-Technik werden vorgestellt, um die Zeit effizienter zu nutzen und die Konzentration zu steigern.

**Timestamp in deutscher Sprache für YouTube:**

- 00:00 - Einführung in das Thema Marketing- und Sales-Funnels

- 02:15 - Bedeutung eines starken Funnels

- 04:10 - Problem 1: Messaging und Ansprachen

- 08:20 - Nischenhooks und deren Wichtigkeit

- 12:05 - Problem 2: Bildliche Darstellung und Tonalität

- 16:45 - Die Rolle des Wording

- 20:30 - Problem 3: Kennzahlen und KPIs

- 25:30 - CPA vs. CPL und deren Bedeutung

- 30:00 - Fulfillment und Kundenbindung

- 35:50 - Onboarding-Strategien

- 40:15 - Backend-Selling-Systeme

- 45:00 - Schlussfolgerungen und Tipps zur Umsetzung

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**Detaillierte Beschreibung des Podcasts:**

In dieser Episode dreht sich alles um die kritischen Komponenten eines effektiven Marketing- und Sales-Funnels. Der Gastgeber beleuchtet, wie ein gut gestalteter Funnel den Unterschied zwischen stagnierenden Umsätzen und beeindruckenden sechsstelligen Monaten ausmachen kann. Ein starkes Funnel-System ist unerlässlich, um nicht nur Umsätze zu generieren, sondern auch langfristigen Profit zu sichern. Zu Beginn wird betont, dass viele Unternehmer beim Erstellen ihrer Funnels auf häufige Probleme stoßen, die häufig die Gründe sind, warum ihre bisherigen Versuche nicht den gewünschten Erfolg brachten.

Ein zentrales Thema ist das Messaging. Der Gastgeber erklärt, dass viele Unternehmer in Bezug auf ihre eigenen Produkte betriebsblind werden und somit Schwierigkeiten haben, die richtigen Worte zu finden, um ihre Zielgruppe anzusprechen. Die Bedeutung von Nischenhooks wird hervorgehoben: Unternehmen müssen spezifische Motive und Bedürfnisse ihrer Zielgruppen kennzeichnen, um ihre Botschaft klarer und präziser zu kommunizieren. Ein einfaches Beispiel wird gegeben, um zu erklären, wie der Kauf von Hundefutter nicht nur durch allgemeine Vorteile, sondern durch spezielle Bedürfnisse und Anliegen der Käufer motiviert wird.

Darüber hinaus wird die visuelle Darstellung näher beleuchtet. Die Art und Weise, wie ein Funnel aussieht, spielt eine entscheidende Rolle. Der Gastgeber zeigt auf, dass visuelle Inhalte, die professionell und ansprechend wirken, die Wahrnehmung des Angebots beeinflussen. Dies gilt insbesondere im digitalen Marketing, da sowohl Menschen als auch Algorithmen die Bildsprache analysieren.

Ein weiteres wichtiges Thema sind die Key Performance Indicators (KPIs). Viele Unternehmer konzentrieren sich auf die falschen Kennzahlen, wie zum Beispiel die Cost per Lead (CPL), anstatt die Cost per Acquisition (CPA) in den Vordergrund zu stellen. Der Gastgeber erklärt, wie wichtig es ist, die Rentabilität von Kunden zu verstehen und die Einsichten in die tatsächlichen Zahlen zu nutzen, um den Erfolg langfristig zu messen und zu steigern.

Das Thema Fulfillment wird ebenfalls angesprochen, da eine unzureichende Kapazität in der Bereitstellung von Dienstleistungen oder Produkten ein Wachstumshemmnis darstellen kann. Kreative Lösungen und ein durchdachtes Onboarding sind entscheidend, um Kunden zufrieden zu stellen und die Bindung langfristig zu sichern.

Zuletzt bringt der Gastgeber das Backend-Selling-System zur Sprache, das entscheidend ist, um Leads, die noch nicht bereit zum Kauf sind, nicht zu verlieren. Durch strategisches Follow-up und deren Einbindung in das Angebot des Unternehmens kann Vertrauen und Bindung zur Marke geschaffen werden. Diese Mischung aus strategischem Denken und innovativen Ansätzen bildet die Grundlage, um auch langfristig im Business erfolgreich zu sein und die gewünschten Umsätze zu erzielen.

Hör dir die Episode an und erhalte wertvolle Einsichten, wie du dein eigenes Business auf das nächste Level heben kannst. Viel Spaß beim Umsetzen der Tipps und Ideen!

00:00:13 Funnel-Fehler Aufdecken

00:00:46 Messaging und Nischenhooks

00:06:11 Bildliche Kommunikation und Tonalität

00:08:49 Wichtige Kennzahlen für deinen Funnel

00:13:32 Fulfillment und Skalierung

00:16:48 Backend-Selling-Systeme für langfristigen Erfolg

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