Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, внутренние команды, которые рвутся сделать все самостоятельно? А что делать с инерцией и желанием клиента сохранить статус-кво? Методологии MEDDPICCR (расширенная версия MEDDIC) есть что сказать и на этот счет

https://linktr.ee/B2Bsales