B2B продажи. Коротко

By Lens ConsultingBusiness Management

B2B продажи. Коротко episodes

January 18, 2023 Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...

https://linktr.ee/B2Bsales
20 min
January 16, 2023 Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"?

https://linktr.ee/B2Bsales
9 min
December 26, 2022 Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость упущения", остается темной материей, влияющей на вселенную продаж
https://linktr.ee/B2Bsales

14 min
December 12, 2022 Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/

https://linktr.ee/B2Bsales
8 min
December 05, 2022 Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать его
https://linktr.ee/B2Bsales
13 min
November 28, 2022 Account Management #4: Допродажи (upsells)
Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повышая LTV каждого клиента. Этот выпуск о наиболее эффективном типе месседжа, который повышает вероятность успешной допродажи существующему клиенту.
https://linktr.ee/B2Bsales
11 min
October 10, 2022 Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях.
https://linktr.ee/B2Bsales
11 min
September 19, 2022 Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:
1. На 13% увеличивает желание клиентов продлиться
2. На 9% повышает положительное восприятие провайдера
3. На 7% повышает убедительность провайдера

https://linktr.ee/B2Bsales

16 min
September 12, 2022 Account Management #1: Возможности статус-кво
Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффективных инструментов удержания клиента
https://linktr.ee/B2Bsales
11 min
September 05, 2022 Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто эти проблемы другие.
https://linktr.ee/B2Bsales

10 min

About B2B продажи. Коротко

From the publisher's feed

Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от…

Share B2B продажи. Коротко

Sign up to save your podcasts

B2B продажи. Коротко

B2B продажи. Коротко episodes

About B2B продажи. Коротко