Sign up to save your podcastsEmail addressPasswordRegisterOrContinue with GoogleAlready have an account? Log in here.
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от... more
FAQs about B2B продажи. Коротко:How many episodes does B2B продажи. Коротко have?The podcast currently has 75 episodes available.
January 18, 2023Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажахПообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...https://linktr.ee/B2Bsales...more20minPlay
January 16, 2023Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектомМы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"?https://linktr.ee/B2Bsales...more9minPlay
December 26, 2022Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продажСтремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость упущения", остается темной материей, влияющей на вселенную продажhttps://linktr.ee/B2Bsales...more14minPlay
December 12, 2022Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПРОбсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/https://linktr.ee/B2Bsales...more8minPlay
December 05, 2022Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извиненияВ этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать егоhttps://linktr.ee/B2Bsales...more13minPlay
November 28, 2022Account Management #4: Допродажи (upsells)Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повышая LTV каждого клиента. Этот выпуск о наиболее эффективном типе месседжа, который повышает вероятность успешной допродажи существующему клиенту.https://linktr.ee/B2Bsales...more11minPlay
October 10, 2022Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением ценыПродления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях. https://linktr.ee/B2Bsales...more11minPlay
September 19, 2022Account Management #2: Использование статус-кво при продленииИсследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:1. На 13% увеличивает желание клиентов продлиться2. На 9% повышает положительное восприятие провайдера 3. На 7% повышает убедительность провайдера https://linktr.ee/B2Bsales...more16minPlay
September 12, 2022Account Management #1: Возможности статус-квоЕсли для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффективных инструментов удержания клиентаhttps://linktr.ee/B2Bsales...more11minPlay
September 05, 2022Account Management #0: Особенности аккаунт менеджментаАккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто эти проблемы другие. https://linktr.ee/B2Bsales...more10minPlay
FAQs about B2B продажи. Коротко:How many episodes does B2B продажи. Коротко have?The podcast currently has 75 episodes available.