Sign up to save your podcastsEmail addressPasswordRegisterOrContinue with GoogleAlready have an account? Log in here.
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от... more
FAQs about B2B продажи. Коротко:How many episodes does B2B продажи. Коротко have?The podcast currently has 75 episodes available.
June 20, 2022Ментальные мюсли #3: Эмоциональная vs. Рациональная покупка в B2BЕсть "эксперты", которые рассказывают сказки о том, что клиенты принимают решение эмоционально и только потом рационализируют свой выбор... Только вот у науки другое мнение.https://linktr.ee/B2Bsales...more12minPlay
June 15, 2022Sandler #10: Teхники управления дискуссиейВ этом выпуске о техниках Сендлера для управления дискуссией с клиентами, чтобы извлекать из них максимальное количество информации и всегда держать разговор в конструктивном русле https://linktr.ee/B2Bsales...more12minPlay
June 06, 2022Вакансия SDR в Lens Consulting #направахсамизнаетечегоLens Consulting ищет в свою команду SDR, который будет отвечать за поиск новых потенциальных клиентов. Если эта вакансия может быть интересна Вам или Вашим знакомым, то на неё можно откликнуться на HH.ru...more4minPlay
June 06, 2022Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента7-й этап методологии Sandler - как управлять раскаянием клиента и не допустить отмены сделки https://linktr.ee/B2Bsales...more13minPlay
May 30, 2022Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение6-й этап методологии Sandler - как презентовать решение и закрыть сделку успешноhttps://linktr.ee/B2Bsales...more11minPlay
May 23, 2022Sandler #7: Decision | Решение5-й этап методологии Sandler - участники и процесс принятия решения с практическими рекомендациямиhttps://linktr.ee/B2Bsales...more10minPlay
May 16, 2022Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендацииПрактические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета клиентаhttps://linktr.ee/B2Bsales...more10minPlay
May 11, 2022Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №14-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет представлено клиенту на рассмотрениеhttps://linktr.ee/B2Bsales...more11minPlay
May 04, 2022Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает уникальными элементами, о которых забывают другие подходы https://linktr.ee/B2Bsales...more14minPlay
April 25, 2022Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашениеhttps://linktr.ee/B2Bsales...more10minPlay
FAQs about B2B продажи. Коротко:How many episodes does B2B продажи. Коротко have?The podcast currently has 75 episodes available.