B2B продажи. Коротко

Есть "эксперты", которые рассказывают сказки о том, что клиенты принимают решение эмоционально и только потом рационализируют свой выбор... Только вот у науки другое мнение.

https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске о техниках Сендлера для управления дискуссией с клиентами, чтобы извлекать из них максимальное количество информации и всегда держать разговор в конструктивном русле 

https://linktr.ee/B2Bsales

Lens Consulting ищет в свою команду SDR, который будет отвечать за поиск новых потенциальных клиентов. Если эта вакансия может быть интересна Вам или Вашим знакомым, то на неё можно откликнуться на HH.ru

7-й этап методологии Sandler - как управлять раскаянием клиента и не допустить отмены сделки 

https://linktr.ee/B2Bsales

6-й этап методологии Sandler - как презентовать решение и закрыть сделку успешно

https://linktr.ee/B2Bsales

5-й этап методологии Sandler - участники и процесс принятия решения с практическими рекомендациями

https://linktr.ee/B2Bsales

Практические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета клиента

https://linktr.ee/B2Bsales

4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет представлено клиенту на рассмотрение

https://linktr.ee/B2Bsales

3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает уникальными элементами, о которых забывают другие подходы 

https://linktr.ee/B2Bsales

2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашение

https://linktr.ee/B2Bsales