B2B продажи. Коротко

Этот выпуск про методологию NOSE, созданной для написания максимально убедительных коммерческих предложений 

https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске подкаста о том, чем коммерческое предложение не является, в чем его ценность для клиента и семь смертных грехов при его подготовке

https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске поговорим о практических советах и тактике, которая позволить выйти из переговоров по цене с минимальными уступками

https://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидками

https://linktr.ee/B2Bsales

Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самые плохие клиенты. 

Ссылка на исследование - https://exatriated.files.wordpress.com/2022/01/the-value-of-pricing-discipline_vantage-partners-sales-study_2019.pdf

https://linktr.ee/B2Bsales

В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами...

https://linktr.ee/B2Bsales

Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских сегментов для привлечения и удержания, но вводные необходимые для таких расчетов могут изменяться в зависимости от обстоятельств. Этот выпуск именно про эти обстоятельства.

https://linktr.ee/B2Bsales

Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по продажам

Дополнительные источники:

https://linktr.ee/B2Bsales

Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки

https://linktr.ee/B2Bsales

Основная задача сейлза - управление своим пайплайном. 

https://linktr.ee/B2Bsales