Die Gruppen, die wir Menschen in unserem Leben formen oder denen wir beitreten gehören wir erstmal an. Für uns ist es schwierig von einer in eine andere Gruppe zu wechseln.

Beispielsweise wirst du kaum jemanden, der Fan von einem Fußballverein ist, dazu bekommen plötzlich Fan des rivalisierenden Fußballvereins zu werden.

Das liegt daran, dass wir unterbewusst die Gruppe von der wir selbst Teil sind direkt aufwerten und die anderen Gruppen direkt abwerten.

Dieses Prinzip kannst du natürlich nutzen, um die Zugehörigkeit und Kundenbindung zu dir zu stärken und damit schlussendlich auch deinen Umsatz zu steigern.

Wie genau das geht erfährst du in dieser Podcastfolge, doch Vorsicht...

Jede Person tickt anders und ob dieser Trigger für dein Produkt/deine Dienstleistung oder deiner Zielgruppe passt musst du vorher ermitteln, sonst könnte der gegenteilige Effekt eintreten und du senkst damit deinen Umsatz!

Deine unverbindliche und kostenlose Wirkungsanalyse für diesen und alle anderen Neurotrigger kannst du hier über das einfache Anfragenformular anfordern: https://verkaufsbiologe.de/, weil du dadurch weißt wie du deinen Umsatz garantiert steigern wirst.

P.S. Für dich erstelle ich ein kurzes Analysevideo in dem ich deine gesamte Seite analysiere und dir viele Möglichkeiten aufzeige, die du nutzen kannst um deinen Umsatz nachhaltig zu steigern, durch den Einsatz von mehr als 103 wirkungsvollen Neurotriggern.

Kaufst du auch eher von sympathischen als von unsympathischen Leuten?

So geht es nicht nur dir, sondern auch allen anderen Menschen - und auch deinen Kunden.

Sympathie ist ein Schlüssel für deinen Umsatzerfolg und das tolle daran ist, dass du beeinflussen kannst, wie sympathisch du oder dein Angebot wahrgenommen wird.

Wie du an den Sympathie-Stellschrauben etwas ändern kannst erfährst du in dieser Folge des Podcast.

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Kennst du das auch von dir selbst?

Dir tut jemand einen Gefallen und du hast das Bedürfnis diesen Gefallen zu erwiedern?

Dieses Gefühl kannst du auch bei deinen Kunden erzeugen, wenn du ihnen geschickt zuerst einen Gefallen machst.

Wie du das Prinzip für dich nutzen kannst erfährst du in dieser Folge.

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Nach Gefallen gefragt -> Grund angegeben -> Gefallen zustimmen

Frage jemandem nach einem kleinen Gefallen und gib irgendeinen Grund an, warum sie dir den Gefallen tun sollte - in den meisten Fällen spielt es keine Rolle welchen Grund du angegeben hast, weil die Person gar nicht über das nachdenkt was du nach deinem "weil" sagst.

Aus evolutionsbiologischer Sicht ist das Hirn darauf ausgelegt möglichst Energiesparend zu entscheiden. Wenn es sich um einen kleinen Gefallen handelt, entscheiden viele Menschen automatisch nach dem Schema:

Nach Gefallen gefragt -> Grund angegeben -> Gefallen zustimmen

Bei großen Gefallen gibt es andere Tricks du anwenden kannst, doch denke auch bei dem "Weil-Trick" musst du schauen, ob er für deine Zielgruppe geeignet ist, weil der Trick nicht bei jedem so einfach funktioniert.

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Menschen merken sich Dinge, die zuerst und zuletzt passieren am einfachsten und das kannst du dir im Verkauf zu Nutze machen.

Setze die wichtigsten Argumente für den Kauf deines Produkts an den Anfang und an das Ende, damit dein Kunde sich bei seiner Entscheidung an die besonders starken Argumente, die für den Kauf sprechen erinnert.

Wie du diesen effektiven Trigger für dich nutzen kannst erfährst du in dieser Folge und noch fundierter von mir persönlich, nachdem ich mir deine Seite angesehen habe.

Doch denke daran, jede Person hat eine eigene Rangliste der Prioritäten und die Reihenfolge, die dich sofort überzeugen würde findet deine Zielgruppe wahrscheinlich nicht ansprechend, weil dein Kunde andere Werte wichtig finden könnte.

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Kannst du die Entscheidung deines Kunden beeinflussen? Kannst du die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass er eine Entscheidung trifft, die du möchtest?

Ja das ist möglich - wenn du ihm das entsprechende Frame vorgibst steigerst du die Wahrscheinlichkeit, dass er sich für die "richtige" Entscheidung entscheidet.

Wie du diesen effektiven Trigger für dich nutzen kannst erfährst du in dieser Folge und noch fundierter von mir persönlich, nachdem ich mir deine Seite angesehen habe.

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Wie ein Merkmal zu Empörung bei den Followern auf dem Instagram Profil eines Sockenherstellers führte erfährst du in dieser spannenden Folge.

Ein Merkmal (das selbst weder positiv noch negativ sein muss) kann sich negativ auf dein Angebot auswirken, weil es einfach nicht zu deinem Produkt und der Positionierung oder zu deiner Zielgruppe passt.

Dieser Fehler passiert auch den ganz großen Marken, die leider nicht darauf geachtet haben, ob ihr Content zu ihrer Zielgruppe passt. 

Wie du diesen Fehler vermeiden kannst und deinen Umsatz nicht in Gefahr bringst erfährst du in dieser Folge und noch fundierter von mir persönlich, nachdem ich mir deine Seite angesehen habe.

Deine unverbindliche und kostenlose Wirkungsanalyse kannst du hier über das schnelle Anfragenformular anfordern: https://verkaufsbiologe.de/

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Vorsicht! Dieser Trigger ist wirkungsvoll, allerdings nur wenn du ihn bei der richtigen Zielgruppe einsetzt.

Zweifelt dein potentieller Kunde an deinem Angebot kannst du ganz einfach gesagt einfach an seiner Fähigkeit oder Eignung für dein Angebot zweifeln und ihn so in eine Trotzhaltung bringen, in der er dir oder sich selbst beweisen möchte, dass dein Angebot doch für ihn geeignet ist - und er kauft dein Angebot.

Doch versuchst du das bei der falschen Zielgruppe kann der Versuch die Reaktanz zu triggern dazu führen, dass dein Gegenüber seine "Unfähigkeit" für dein Angebot einfach akzeptiert und den Kauf sein lässt.

Es hängt also von deiner Zielgruppe ab, ob du die Reaktanz nutzen kannst und damit deinen Umsatz steigerst oder deine Kunden vom Kaufen abhälst.

Wie und ob du diese wirkungsvolle Technik überhaupt einsetzen solltest erfährst du in dieser Folge und noch fundierter von mir persönlich, nachdem ich mir deine Seite angesehen habe.

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Kennst du das von dir selbst?

Wenn du merkst, dass dir dein Gegenüber etwas verkaufen möchte geht deine Verteidigung hoch und du möchtest kategorisch einfach nur "Nein, danke" sagen?

So geht es nicht nur dir und mir, sondern auch vielen Anderen wie auch deinen Kunden.

Selbst wenn dein Produkt ideal für deinen Kunden ist, sobald er merkt, dass du ihm nur etwas verkaufen möchtest steigt sein Widerstand.

Um diese Verteidigung deines Kunden zu senken, kannst du den False Close nutzen, weil er nicht nur den Widerstand bei deinem Kunden senkt. Wenn du ihn geschickt einsetzt kannst du noch weitere psychologische Wirkprinzipien nutzen, die dein Angebot attaktiver erscheinen lassen.

Wie und ob du diese wirkungsvolle Technik überhaupt einsetzen solltest erfährst du in dieser Folge und noch fundierter von mir persönlich, nachdem ich mir deine Seite angesehen habe.

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Scheinalternativen können dir dabei helfen deinen Umsatz zu steigern, wenn du sie taktisch klug einsetzt und sie zu deinem Produkt und deinem Angebot passen.

Wie und ob du diese wirkungsvolle Technik überhaupt einsetzen solltest erfährst du in dieser Folge und noch fundierter von mir persönlich, nachdem ich mir dein Angebot angesehen habe.

Die kostenlose Analyse deines Angebots kannst du hier über das Anfragenformular anfordern: https://verkaufsbiologe.de/

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